奥迪市场营销策划方案

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1、奥迪市场营销策划方案奥迪A4L营销策划书策划单位：武汉交通职业学院策划单位地址：武汉市洪山区白沙洲大道6号策划人：11汽营班夏禹策划时间:XX年6月23日目录第1章绪论-4-案例的背景和问题的提出•…・・..-4-案例的背景•…—4-问题的提出4-本案例研究的目的和方法-4-研究目的和意义-4--5-论文的主要内-5-A4L奥迪A4L轿车在中国市场-7-第3章奥迪A4L的营销环-9-奥迪A4L宏观环-9-奥迪A4L微观环-10-第4章奥迪A4L的SWOT-12-A4L-12--12-效-12-技术领先-12-奥迪A4L的劣势-13-产品质量有待

2、提高-13-忽视广告投放，宣传力度不足-13-经销商的销售服务不够全面-13-奥迪A4L的机会-14-奥迪A4L轿车的威胁-14-第5章一汽-大众奥迪A4L的STP战略分析-16-奥迪A4L的市场细分-16-奥迪A4L的目标市场选择一16一奥迪A4L的市场定位-17-第6章一汽-大众奥迪A4L的营销策略-18-奥迪A4L的产品策略-18-加强研发，以满足市场对产品种类需求-18-加强品牌建设-18-提高服务质量一19一奥迪A4L的价格策略一19一采取现金回扣的优惠政策~20~与相关单位合作-20-釆取差别定价的原则-20-A4L的渠道策略-20

3、-科学合理的渠道结构-20-加强渠道管理-21-加强对经销商的支持力度-21-奥迪A4L的促销策略-22-奥迪A4L的广告策略-22-奥迪A4L的公共关系策略-23-奥迪A4L轿车的会议营销-23-第1章绪论案例的背景和问题的提出案例的背景XX年6月以来，我国新《汽车产业政策》以及相关配套政策法规逐步实施，逐步规范了汽车市场行为，同时国际原油价格、钢材价格等原材料自XX年以来持续上扬，汽车企业生产制造成本逐步提高，价格战也蔓延到整个汽车市场;消费者日趋理性、持币待购成为汽车消费的正常现象。在这样的背景下，各个汽车厂商逐步改变市场营销策略，在保持

4、成本优势、扩大产能和引进、吸收国际先进技术的同时，逐步加大市场研究开发力度、加大新产品投放力度、增强市场反应能力、加强产品销售渠道、服务网络管理，同时逐步加强上游供应商合作，形成供应联盟并实施品牌战略,力图通过品牌打造市场竞争优势。XX年,一汽大众经过一年多的运行，引进欧洲XX年度畅销车型新奥迪A6Lo新奥迪A4L是中国高档轿车C级市场划时代的旗舰产品、巅峰之作。它代表代表了时代精英的全新生活方式，带来了体现“性能”与“设计”完美结合的物超所值的享受以及更多选择。体现奥迪全球的“突破科技，启迪未来”。问题的提出通过对中国汽车市场营销策略的研究，

5、针对一汽大众汽车有限公司奥迪A4L上市案例，用现代市场营销的原理及方法，分析新奥迪A4L在中国市场的现状以及完善策略°本案例研究的目的和方法研究目的和意义一汽一大众汽车有限公司通过对国内外汽车制造厂家市场营销策略、国内竞争对手的研究，参考国内外著名汽车企业先进的营销手段，针对目前一汽大众汽车有限公司的营销状况，用现代市场营销的原理及方法，在市场细分的基础上，选择对本企业最有吸引力并可以有效占领的那部分高档豪华轿车C级市场作为目标市场，实行目标市场营销，并取得竞争优势。本文以一汽一大众汽车有限公司奥迪轿车为研究载体，研究在新的竞争形势下的营销策略

6、。辨证、系统、动态地分析一汽一大众奥迪轿车的优势和劣势，识别所面临的机会和威胁。为一汽一大众汽车有限公司克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供理论依据。总体上把握一汽一大众奥迪轿车的主要竞争对手的基本情况，预测未来发展的态势。探讨适合奥迪轿车产品特点的营销策略，以确保公司战略目标的实现。研究方法本论文首先针对中国高档豪华轿车市场的市场环境及一汽大众汽车有限公司新奥迪A4L的自身环境进行SWOT分析和4p分析，指出一汽大众新奥迪A4L上市前所处的市场环境及自身所面临的机会、威胁，具有的优势和存在的劣势，并针对分析的内容情况对其作

7、出适当建议和完善策略。论文的主要内容本文以市场营销理论为指导，在全面分析奥迪A4国内现状和趋势的前提下，通过对企业情况、营销环境、用户、竞争对手的系统分析，从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等方面，提出适合一汽一大众奥迪轿车产品特点的营销策略。行业营销一汽车营销课程设计设计题目奥迪汽车的营销策略研究学院名称商学院专业名称市场营销学生姓名陈邻全学生学号XX080XX3指导教师刘伟设计成绩教务处制XX年12月7日目录奥迪汽车在中国市场的营销策略研究3一、摘要3二、引言4三、奥迪品牌的背景及中国市场现状4牌的背景4奥迪在中国的发展及市场状况4四

8、、奥迪轿车在中国市场发展的环境分析5外部环境分析5政策和法律因素5经济因素5技术因素6竞争因素6内部环境分析6奥迪的本土化....6品牌文化营销...