销售指导手册(视频监控产品)

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1、视频监控产品销售指导手册Chinaunicom中国联通联通系统集成有限公司吉林省分公司二零一四年十二月目录一、概述2二、如何理解视频监控产品2三、市场需求分析及目标客户31.安防监控32.信息管理监控43.生产经营监控4四、对联通的企业价值5五、商机来源分析6六、视频监控产品价值推介7七、联通公司的优势分析81.政治保障82.资金保障93.资质保障94.技术保障105.网络资源保障106.产品线保障107.服务体系保障10八、营销模式分析111.与客户的营销模式112.与合作伙伴的营销模式11九、建设方案及投资预算编制12视频监控产品销售

2、指导手册一、概述为了贯彻ICT+大客户营销模式，更有效的拓展市场，保证ICT经营目标的实现与提升，我们将业务转化为产品，再由产品推动业务发展。将视频监控业务包装成产品，便于市场营销人员迅速掌握视频监控产品的特点，行业标准，优势，指导营销人员把握商机来源，掌握营销模式，更好的拓展ICT业务。本手册主耍针对视频监控产品。如何理解视频监控产品基本的视频监控系统是利用视频技术探测、监视冃标区域，并实时显示、记录现场图像的电子系统。视频监控产品应用具有三大需求特点：一是实施视频监控的范围越来越广阔，由传统的安防监控向管理监控和生产经营监控发展，而且

3、对同一套系统的覆盖面和实施距离也提出了更高的要求，通俗地说,就是要达到点多面广；二是视频监控系统与信息管理系统、网络系统结合，建设行业应用平台，实现对大量视频数据的压缩存储、传输和自动处理，从而达到资源共享，为各级管理人员和决策者提供方便、快捷、有效的服务；三是个人应用市场的需求越来越多，随着个人用户对家庭安全的需求日益增长，采用监控系统来保障住宅安全的意识明显增强，监控市场将不断扩大。视频监控系统包括前端摄像机、传输线缆、视频监控平台。摄像机可分为网络数字摄像机和模拟摄像机，可作为前端视频图像信号的采集。最新的监控系统可以使用智能手机担

4、当，同时对图像进行自动识别、存储和自动报警。视频数据通过3G/4G/WIFI传回控制主机（也可以是智能手机担当），主机可对图像进行实时观看、录入、冋放、调出及储存等操作，从而实现移动互联的视频监控。详细产品技术说明请参考《视频监控产品技术说明书》。三、市场需求分析及目标客户冃前，市场对视频监控的需求越来越广泛，我们通过对各行业的分析研究，按照视频监控实现的目标不同可划分安防监控、信息管理监控、生产经营监控等三大主要应用场景，从而得出市场需求行业领域及目标客户。视频监控可实现单一功能，也可通过系统集成实现功能组合。1.安防监控安全防范是视频

5、监控首先实现的重要功能，保障人身财产安全是安全部门及社会的首要职责。人人皆知的2013年3月4日，发生在长春市西环城路与隆化路交汇处的盗车杀婴案，动用了上万警力及社会力量，也没有在最短时间内找打被盗车辆。我们可以假设，如果当时在全市主要路口都有视频监控设备，通过后台分析被盗车辆的运行轨迹，完全可以在最短时间内找到被盗车辆，解救婴儿，最大限度的避免人身财产安全遭受损失。由此可以看出视频监控在安全防范领域是何等的重要。目标客户：大至公安、交通、银行等覆盖区域广的政府及大屮型企事业，小至有安防需求的各个行业。1.信息管理监控信息管理监控是视频监

6、控的一项重耍的扩展应用。视频监控在传输监控图像信息的同时，也可以通过前端的各种探测器及后台的图像分析，智慧的感知外部条件发生的变化，比如，道路的拥堵情况，污染的严重情况，可以在笫一时间及时处理，避免事态的扩大。目标客户：公安、交通、环保、质量监督、水利、气象、林业等有外部信息获取需求的行业。2.生产经营监控生产经营监控也是视频监控在新领域的一项重要应用,通过视频监控，可以远程集中监控并掌握生产作业情况。例如实时查看营业场所的人员情况，道路情况、车辆的运行情况（移动应用），食品药品等各环节的生产情况，考场情况等等。目标客户：工商、食品药品监

7、督部门、检验检疫部门、海关、学校、物流、娱乐场所等需要对生产经营过程全程监控的行业部门。＞联通公司长期以来致力于为客户提供一揽子的信息化解决方案。视频监控产品是信息化技术及通信技术的完美结合,符合联通公司转型发展的需要。旺盛的市场需求，可作为联通公司信息化服务的切入点。＞视频监控产品主耍的作用就是要把图像信息完整、及时、流畅、可靠传输到后台，必然需要足够带宽的专线线路，同时为了满足一些行业点多面广的需要，对专线线路的数量的需求也是巨大的。（例如，长春市天网工程，共需要800多条专线，并且耍满足高清图像传输的需耍。）所以，视频监控产品不仅可

8、以直接带来IT部分的收益，更重要的是可以带来大量的专线线路的收益。＞针对不同行业应用的需求，应用移动化会带來行业应用产品的营销机会。针对有移动监控需求的客户，我们可以利用3G/4G/WIFI等