销售管理制度政策

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1、河南冠威实业有限公司销售管理制度第一部分总则为规范和促进我公司的销售工作，保证销售、财务、生产各部门的密切合作，捉高运作效率，实现企业和个人的自身价值;促进企业持续、値康良性发展，个人的综合水平得以提高，特制定本制度。本制度以企业不断发展和个人的成长为ri的，是根据本公司的营销特点和行业的实际情况建立的，公司各部门、业务人员等必须严格切实贯彻执行。本制度包括:1、俏售人员待遇说明2、俏售人员的考勤制度3、补助及报销规定部分4、货运管理及退换货的管理5、账目管理、对帐及欠款规定6、呆死账处理办法7、附则第二部分销售人员待遇说明个人收入的组成：最低待遇政策：基本工资12

2、00元，补助65元/天，出差20夭，电话费100元，一、基本工资+报销费用+提成二、工资的管理办法1、试用期的人员:1200元/月+提成2%；2、正式业务员：0元/月+2%提成；三、捉成的管理办法：1、公司产品原则上现款现货。2、销售待遇明细如下：A：收入组成项目：个人业务收入+辖区管理提成个人业务收入：工资+出差补助+电话费+个人业务提成基础工资1200元/月出差补助65元/天（每月按20日补助）；电话费100元/月试用期内未完成任务时：（基木工资+出差补助+电话费+交通费补助）二个人收入.试用期内，收入低于最低保障，H没冇违反《销售人员工作原则及考勤制度》。可序

3、受最低保障待遇O基木工资+出差补助+电话费+交通费补助+个人业务提成:实际完成销售额（无任务）*2%=个人收入①个人业务收入：工资+出差补助+交通费补助+电话费+个人业务提成+其他基础工资1200元/月出差补助65元/天（毎月按20日补助）电话费100元/月公司路费补贴省内实报实销。个人业务提成结算方法：销售人员的基本工资：（-）试用期销佔:人员工资1、试用期：一个月一三个月2、基本工资：1200元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至三个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对

4、新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也冇一定的压力感；试用期间可没冇硕性销售指标，但可以规定考核项目，据销售悄况可以给予一定的业绩捉成奖。销售人员主要以销售量冃标完成程度进行考核,公司对销售部整体业绩进行提成,然后山销售部长根据销售计划进彳J：分解。（一）业绩提成（如有平煤集团内资，按票面金额的90%计算为实际货款。）1.当月销倍量由销儕部长分配至各位销售经理，考核以季度为周期，以三个丿J销售的总量为II标，回款必须达到80%,年终冋款率必须达到90%2.提成以回款率为基础，以月为小结，以季度为周期，必须完成上一•项所规定的任务与目标，

5、以回款金额按2%的捉成为基准，奖罚按下面的规定执行。3.自产品销售之日起，冋款周期为一个月，非常特殊的苗销售经理写出书面报告，部门经理签署意见报主管副总，交领导层研究延期至45天。4.回款一个月或四十五天仍未到账者，超过规定日期按银行利率开始计息，利息部分从提成中扣除。提成比例说明：1、业务人员的冋款以款项到达公司财务的时间计算捉成。冋款截止时间为毎月28日上午12点。2、促销货物发放的管理办法；1）市场中存在的客户预付款或促销款，提成计算方法为本客户当月的冋款金额计算业务员捉成，但分3个月平均发放捉成，提成不变，如有特殊惜况者按公司谈判的时间期限进行发放。货物发放

6、公司时刻进行监督、根据实际情况进行发放，若违背了实际情况公司将罚款100元；2）当月核算提成将按照当月的实际发货额计算。3、每月对账一次，当月核算总提成。4、有关欠款的介定和处罚方法；1）当月省内28日以前所发货（包括27IEI）和省外26日以前所发货（包括26

7、E

8、）为基准，当月的29日下午6：00以肌汇款为界限来介定欠款;2）欠款在次月汇到公司提成将降低0.5%；3）当月任务完成情况以回款数量为标准。第三部分销售人员工作原则及考勤制度1、业务员的出差时间每月不得少于20天，完不成当月任务者，出差并且低于20天者扣除缺勤天数后计算待遇，低于10天，无补助,有原因没

9、有及时出差者，应向公司说明其原因。否则，一经发现按旷工每天罚款30元。无特殊情况时，能及时赶到公司时，业务员在每月的出差之前必须办理完上个月的所有手续，递交当力的行程计划；按公司规定的时间准时出差，每月的最后一天必须返冋公司内勤处签字报到，无故不签到者按旷工处理。旷工每天罚款100元;2、业务员每月连续超过7天不与公司联系者，公司视为本人自动离职,公司将以书血形式通知该业务员的家人或担保人,并限该业务员在接到通知十犬Z内到公司交淸帐款，并协助公司交接帀场，否则公司将根据损失情况向该业务员或其担保人索赠，处理市场中所有市场的遗留问题，必耍时将诉诸法律；3、业务员必