销售经理的管理技

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1、销售经理的管理技能•比较生动冇效的讲述了如何捉升销量运作，卖场谈判等。•本次培训对于商超采购的谈判方式、心态以及一些较为具体的店内方法冇较详细的讲解。•增强了对商超谈判的信心，了解了商超采购真止需要什么，让我们更有方向性与针对性去谈判。•较实川、细化、具休化，能指导实际工作，最好能出一木手册指导未来管理工作。课程浅显易懂，认识能够点到死穴。讲师能抓住大家的心理鼓励士气、集屮注意力。建议：设备及资料准备齐全。•实用，实际，在我以后的工作方向上冇实际的指导意义，讲师表达清晰，但对课题是否属深入了解，由于自身水准的原因不敢妄谈。能用生动的例子保持课堂兴趣，讲的也易于理解。相比以前是

2、最好的一次培训。意见：在表单管理的一节中未能提及表单设计的一些方法。•从培训中可以学到很多东西，特别是管理理念上的改变、控、制假单、假报表及激励业务的工作上。讲师表达清晰，容易听懂，利用故事或举例子引人入胜。•对自我和单位管理起一定指导作用；内容很有实用，能指导实际工作，如能更详细讲述和互动会更好。《销售经理的管理技能steponesteptwo》（注：可根据企业访谈情况拆分组合）课程时间：5天课程目标受众：销售经理、大区经理、销售主任课程目的及时间安排:一、理论培训（2小时A帮助销售经理转变观念，从业代（执行者）的思考方式中出來，体会销售经理管理工作的内容转变、角色转变、

3、深刻体会并树立利润管理观念，掌握利润管理的基本思路二、实战培训（35小时）1、销售经理的九种必备技能>■通过案例分析、范木演示的方法将销售经理的九种必备技能（销售人员的管理、区域市场管理自我诊断、区域市场巡检、业绩分析及管理、促销活动的设计/督办/管理、主持有效的业务会议、考核下属业绩、精准述职、吋间管理）逐条分解，使学员能掌握其屮规律、技巧、并落实到动作分解和动作流程2、专题培训：销售经理和分公司经理的例行工作A・解读分公司经理、区域销售经理的工作职能、落实到一个分公司经理以及一个区域销售经理典型的一天干什么、每天、每周、每月以及随时准备做哪些工作？如何将这些工作落实到动作

4、？3、专题培训：高层经理/总监的领导技能A・针对高层经理/销售总监工作中经常要面对决策、要管理更大的区域和部门，相对远离一线市场、更多的而临跨部门的沟通和复杂的人际关系等特点设置专题培训内容。使学员掌握作为一名高层管理者要养成哪些良好习惯、冋避哪些陷阱、按怎样的步骤和动作去努力，最终使自己建立高层的思考和行为模式，回避高层常见的官僚病和市场迟钝症。从而保持市场敬感度，建立威信，控制局面，把自己认为正确的观点在销售队伍中贯彻到底三、互动讨论，现场答疑，课程内容测试（机动）课程大纲第一单元：理论培训：观念导入>从执行者到管理者的观念转变——管理是通过管人达到理事的目的>管理的基本

5、知识扫盲：>建立利润管理观念——销售经理的价值是创造有利润的销量；>通过互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1%变化；第二单元：实战培训——销售经理的管理技能一：领导艺术>销售人员管理的难点/掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。>销售人员管理的六项原则及运用方法/销售经理的自我反省；“检核督办;/引导约束下屈的注意力；/给下属持续的压力；/有效的惩戒；/辅导激励；>实战应用：销售经理的团队管理常见难体破解技巧动作分解/新员工冲劲十足，但经验不足；老员工有经验但老气横秋；/员工总是对上级指令和促销方案指指点点、不以为然、缺乏主动性；/团队制度涣

6、散，员工纪律松懈；/主劳臣逸：领导累死累活，员工逍遥自在；/员工执行力差，总是把“经”念歪；/员工士气低糜，诸多抱怨，离职率高；/领导对员工严加斥责奖惩、但效果不佳，员工不良行为没有改善；“如何辅导员工迅速提高业务技能；/提高管理者命令效率的具体技能：・如何建立管理者的人格魅力・怎样迅速让员工感受到经理的专业水准，建立堪为人师的高度・“官架子”的灵活运用・营造管理态势：勉强成习惯、习惯成自然・如何应对员工常用为自己开脱责任的借口，给员工无可辩解的命令和压力・员工处罚的具体技巧“军中无戏言”游戏规则在不同情况下的运用技巧/链接知识点：・如何实现对出差在外的销售人员工作过程和行踪

7、控制・如何实现对市内业代的工作过程和行踪控制・夕卜埠销售分支机构的管理原则・促销资源的管理流程和管理要点・薪资考核的要点，和示例方案第三单元：实战培训——销售经理管理技能之二：理性的提高销量＞培养销售人员“过程做得好、结果自然好”的销售思路，学习区域市场销量提升的三的重点指标：铺货率、生动化、活跃客户数。＞区域销售主管面临困境，通过怎样的动作步骤来理性检视自己的市场哪里出现了问题？从哪里下手补救？今初级阶段：不犯低级错误：9是否冇空白片区/市场存在较大空白片区怎么办？/对市场较小空白片区怪白渠道的怎么办