文拓眼镜店创业策划书

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1、文拓眼镜店创业策书1、概述1.1＞简介文拓眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于2014年在九江学院校园内隆重开业。本眼镜店以学生为主要服务对彖，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。1.2.产品及服务优势文拓眼镜店拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术，以及物美价廉的产品，为学牛提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病。服务特点:专家验光、先进的主觉电脑验光仪、优质的服务，绝对物冇所值。在正常使用情况下，半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形

2、，我们将为你免费更换同等价值的商品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）。技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适，我们将免费为你复检。经调查，学生近视率在80%左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场.1・3、战略规划眼镜丿占注重短期口标与长远口标的结合，争取在1年内占据学生市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的60%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。1.4.营销目标首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场，及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带來稳定、持久的经济收入。1.5.竞争情况眼镜店面临的竞争对手主要是九江学院校园

3、内和附近的几家眼镜店•校园内现在冇几家眼镜店，在学生中也冇不错的口碑，地理位置也不错，最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜，镜框一律6折，镜片一律8折，市场竞争力较强，但因其产品比较单一，该眼镜丿占的市场份额正在不断下降。校园周围冇两家眼镜丿占，校对面有一家“精益眼镜”，规模大，并且那里环境舒服，店面位置的选择也很好，竞争力相对较强。其宣传及促销做得非常成功，在学生屮有良好的声誉，在这一市场具冇很高的占冇率。该眼镜店在学生这一市场上的销售策略是专门为学生设计了学生套镜系列（包括镜架、镜片、镜盒、竞布），价格从80元500元不等,可以说能满足不同学生的不同需求，文拓眼镜店的主耍竞争对手从某种

4、程度上说就是精益眼镜店。1・6、投资和财务资金來源直接曲合伙人出资，总投资为20万元•主要用于：固定资产5万元,流动资产15万元.经综合考虑分析，眼镜店采取一种风险比较小、市场机会稳定、收入可观的风险资金撤除方式。1.7、管理团队为使眼镜丿占能成功运营，木丿占采取宜线制组织结构，实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制，向外聘请高级验光师一名。运用成就需要理论，期望理论等激励理论来强化团队合作。2、行业、本丿占、产品和服务2.1、行业状况眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“2008中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，

5、300兀卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以“倍來计算的！据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的笫一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成木价。口前大多数厂家在眼镜“出世”之后,生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险,厂家一般不直接售给商店,而是由三层批发商转手后来到眼镜丿占。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。但也冇业内人士这样

6、说：“正规眼镜经营企业运营成本较高，企业除了要保证产品的质量Z外，更需要花费大量的资金去做品牌形象推广和售后服务等事情。眼镜的成本构成大致冇人才投入、设备投入、销售网络投入、公司管理成本投入及社会公益事业投入等方面。’如一件进价为400元的眼镜，一般会卖到1000元左右。在另外的600元之屮，仅经营网点租金的费用支出占去销售毛利的15%-20%,销售网络支出占10%多、服务网络支出占10%多，还有装修及设备、包装材料费用支出也占去毛利的相当一部分比率，真止的纯利润就所剩无几了。总的来说，眼镜经营是个冇前途的行业，是很“冇利可图的”。主要是看经营者怎样来进行经营管理。文拓眼镜是一家即将成立

7、的眼镜店，还处于计划发展阶段，它即将拥有先进的验光配镜设备，专业的验光技术,以及物美价廉的产品，为顾客提供优良的服务，并聘有高级验光师。以学生为主要服务的对象，考虑到学生经济能力，木店以经营中、低档眼镜为主，且主要是框架眼镜，兼营隐形眼镜。亮闪眼镜宗旨是:还你一双明亮的眼睛,让你的眼晴更亮闪!从这一宗旨出发，致力于打造好亮闪这个品牌形彖，使其在这一消费群体屮占据重要地位。2.3、产品分析（1）产品分类：眼镜大致可以分为眼镜架和眼镜片