金润物流城项目商业定位与招商策略（可编辑）

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1、金润物流城项目商业定位与招商策略口录刖ri第一部分商业定位项目总体定位前期沟通总结项R总体定位项口的功能定位商业业态定位定位理曲业态定位商业名称定位商业案名定位博览城的解释商业管理功能定位现有管理格局金润物流的管理功能定位现代化的管理体系商业经营业种定位主题物流定位经营业种定位定位规划第二部分招商策略招商总策略招商阶段设置招商工作计划表商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境屮，商用物业疲惫的活跃着一一高冋报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。耍让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目木身，步步为营，攻克风

2、险的城堡。商铺吋代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局而被打破，香江、鸿顺徳纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”S一战役。项口要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一•个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空

3、而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一部分项口定位项目总体定位一、前期沟通总结本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形彖定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方而，报告并未捉出更多可供参考的选择。没冇能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于

4、此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正而火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在而期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目口身的优势，为加強市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。二、项目的总体定位本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流屮心。三、项目的功能定位1＞功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易

5、功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对丁•江四极强的辐射作用，通过动态的展览展示捉升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集屮主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；壇加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（冇利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业捉供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现木项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物坏境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作

6、压抑，营造舒适的工作环境）对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街而专卖丿占）可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）■预留管线。（9>2）会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区，主要是捉高本案的档次和水平；同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；冇计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：吋装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列

7、……动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；冇目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；（3）零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的金业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户祥有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C的批零兼售的仓储式超市功能。或者引入专业商店的詁牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方

8、家园、百安居、好美家、欧