集成吊顶谈淡季营销策略：重在取势

《集成吊顶谈淡季营销策略：重在取势》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、集成吊顶谈淡季营俏策略：重在取势石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。淡季意味着绝对销量的绝对减少，首先我们应该尊重这一客观事实。但我们可以在淡季的时候为金九银十的销售旺季做好准备，在这两三个月内的工作，我们更应该突出销售的长期利益。首先我们在淡季的时候，可以建立品牌的口碑度建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产晶体验和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下，主动

2、与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。集成吊顶淡季营销重在取势三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉女性食谱“等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品,赢取好感。而我们集成吊顶则可以在淡季的时候在小区或者闹市发放一些关于家装的小册子，为消费者制定一些家装家居的设计参考等等，通过这些小册子，为消费者呈现出集成吊顶装修效果，激发消费者对集成吊顶的关注，而你的品牌则必然成为他们

3、的首选品牌。但这确保成功的基础是，你的小册了要设计精美，要切实站在消费者的角度，避免硬广告的出现。这样才会让你的付出切实获得冋报。其次在淡季的时候，可以树立起品牌形象营造品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售口标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比较高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率和人脑占有率。但

4、淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现冋报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出W场。在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%〜12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%〜25%。在淡季通过广告和公关活

5、动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。在淡季打造品牌形象，其实就是为了在旺季的时候，通过之前打下的品牌形彖基础，获得高额的回报。淡季终归是淡季，在淡季的时候销量应当放在第二位,淡季市场永远不是和对手决战的主力战场，淡季营销的忖的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖岀去，抢到的也许是夏天的生意，而但容易破坏原有的品牌形象。淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收

6、益和战术上的震憾，也是对氏期利益的坚持以及企业永续经营的需要。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、耍求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，咅量适中，严禁人声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，垂要电话作好接听

7、记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象,按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注垂个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间衣（10月——3月）上班时间早9：00午休

8、12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因爭需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出川请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，鼓励员工在日常工作时间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班