房地产策划培训

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1、房地产知识学习2010年8月14日第一部分认识代销认识代销业房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把

2、小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。而我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。（三）包柜：代理销售者

3、或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。开发商设计院土地取得设计规划代销公司金融机构行销包装施工兴建建筑公司落成入住经营管理物业管理房地产相关行业组织图董事长总经理资讯部企划部管理部资讯部（企业管理咨询、内训）企划部（地产策划、销售）管理部（财务、人事、总务）一般代销公司的架构企划部市场调查科：市场开发、市场调查、市场评估、产品研究、产品规划、业务招商开发策划科：策划、文案、媒体计划、SP活动计划设计科：美术设计、VI设计、户型建议、户型家具配置、3D效果

4、销售科：案前作业、开发商沟通、销售人员培训、现场销售现场架构专案：个案开发，与开发商的谈判，配合公司签定代销合同，针对市场拟订产品规划，制定并随时调整行销策略，媒体方向确定，广告预算的执行与控管，现场重大事物的处理。副专案：配合专案，对行销策略及企划方向的建议，统一调配现场，总结现场不足，随时对业务员的销售给与帮助，与开发商建立良好的沟通协调管道。行政专案：辅助专案，现场文件的运用整理，零用金的管制、请款，耗材用品的控制，现场出勤管理，制度运作及规范事项的落实。制作请款明细表格并交于财务部统一向开发商请款。组长：组的核心，调动组员积极性，带领全组完成销售目

5、标，了解组员情况，解决组内问题，遇到问题及时反映柜台，并制定小组销售方向。组员：第一线作战人员，缔造销售业绩，完成公司交办事项，配合现场整体运作。第二部分房地产基础知识什么是房地产？房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a)土地b)建筑物及地上附着物c)房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。房地产业与建筑业的区别是什么？房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活

6、动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。房地产按用途划分类型有几种？a)居住房地产b)商业房地产c)旅游房地产d)工业房地产e)农业房地产70年40年40年50年50年房地产住宅按层数划分有几种？低层住宅为1-3层多层住宅为4-6层小高层住宅为7-11层中高层住宅为12-16层16层以上为高层住宅超高层总层高在100米以上的房地

7、产住宅按结构划分有几种？1、钢结构2、钢筋混凝土结构3、砖木结构4、其他结构何为五证二书？建筑土地使用许可证建筑工程许可证建筑用地规划许可证建筑工程施工许可证商品房销售许可证商品房使用说明书商品房质量说明书住宅的开间就是住宅的宽度。住宅的进深就是指住宅的实际长度。住宅的层高是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。房屋面积计算房屋面积的分类实用面积它是建筑面积扣除公摊面积、及墙体柱体所占用的面积后的净使用面积。公摊面积是指建筑物的楼梯、电梯间、外墙、首层大堂及小区内其

8、它一些配套设施的分摊面积。建筑面积包含了房屋居住可用的实用面积、墙