汇珑商业中心招商营销全程策划提案

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1、汇珑商业中心招商营销全程策划提案汇珑商业屮心招商营销全程策划提案人好机构2011年10月提案冃录第一章、总体解决思路-1-1.前言-1-2.总体思路-2-3.项U战略定位-3-4.项形象定位-4-5.项冃业态规划-5-第二章、市场分析-7-1.区域经济分析-7-1.1番禺的战略位置-7-1.2番禺GDP情况-8-1.3项FI区域经济分析-9-2.消费形态分析-10-2.1消费群來源-10-2.2消费心理-13-2.3消费价值观-14-2.4消费行为-15-2.5消费方式-15-1.区域商圈分析-16-1.1番禺四人商圈-

2、16-第三章、项冃分析-31-1.项目概况-31-1.1项冃区位图-31-1・2项目交通-32-1.3项目环境-35-2.项LISWOT分析-38-1.竟争对手分析-40-3.1奥园广场-41-3.2圣鑫广场-58-第四章、项F1定位-65-1.购物屮心类型定位-65-2.商业市场定位-66-2.1F1标客户群定位一66一2.2档次定位-68-3.业态定位-71-1.1业态布局种类-71-3.2项目业态规划建议-72-第五章、项L1规划-77-1.室内商业街及动线规划-77-2.业态规划-79-第六章、租金评估及招商计划

3、-90-1.租金核算方式建议-90-2.租金评估测算-92-3.分铺位租金定位及租金收益-93-1.招商政策及策略-104-2.招商时间节点建议-105-第七章、营销模式及资金冋笼计划-109-1•可售货量及商铺分布-109-2.价格定位及资金冋笼U标-115-2.1价格定位一115一2.2资金回笼计划-116-3五年返租经营方案-117-1.合同条款及法律风险规避-117-第八章、营销策略及推广计划-118-1.营销思路-118-2.营销策略-120-3.营销招商部署-121-4.1广告费用预算方案：-124-5.招商

4、中,L?布置及现场包装-125-1.1总体原则一125一5.2功能分区说明-125-6.营销团队及培训计划-128-6.1营销团队架构-128-6.2营销团队人员配备-129-6.3销伟团队培训计划一130一5.营销物料设计及制作一133一7.1销售物料-133-7.2相关法律文书文件-133-8.招商流程及现场管理一135一8.1招商标准流程-135-6.2现场管理制度-136-附件：品牌商家名录-137-第一章、总体解决思路1.HOH首先非常感谢广州市金豪房地产开发有限公司（以下简称“贵司”）对于大好房地产咨询有限公

5、司（以下简称大好或“我司”）的信任和支持，作为一间全国首个具有“全案策划与顾问”能力的地产运营机构服务企业，我司对于此次能够有机会与贵司合作进行商业地产开发招商代理策划的工作而感到荣幸。希望凭借贵司雄厚的地产开发实力和我司专业的商业地产开发、运营经验，能够成功打造卓•越的商业项目；在市场分析方而，我司主要在认真考察项目周边市场动态及科学完备的市场调研的基础上，总结分析并参考我司在商业地产上的经验提出我司在商业方面的专业意见与看法，从而对项目定位规划招商营销策略提供科学、完善的全程策划方案。本次商业全程策划报告主要包括市场

6、研究分析、项口分析、项目定位、项口观划、租金评估及招商计划、营销模式及资金回笼计划、营销推广计划以及现场管理等方而的完整方案。一1一2.总体思路•城市化进程、城市经济与规划•城市商业发展状况与趋势项冃发展基础：•消费群來源、消费习惯、消费水平•项LI区位、项LI交通、项目规模项冃发展要素：项冃招商策略：项L1营销团队：•营销团队组建、培训、招商管理制度•销控U标及时间节点•形式、政策、原则•营销推广、广告媒体、现场包装•类型、档次、功能•业态、主力店、组合方式・差异化策略•布局、动线、交通、设计3.项冃战略定位-3-1.

7、项Fl形象定位推广案名:/汇珑新天地/汇珑大世界/汇珑首尔用于运营：国际体验消费之都形象广告词：用于投资：畅享半个世纪的财富盛筵-4-2.项U业态规划以夜城，首创凌晨12点关门的超长营业时间；强烈建议引进以五层建议规划以为主题，并引进电玩、游戏、玩具、童装、母婴用品、幼教培训等系列儿童产业链的完整业态，形成业态差异化亮点和业态集群优势。-5-3.项忖营销规划建议首三层小铺位规划为I韦I；建议1—2层内侧次要铺位及三层所有散铺以转让14000m2,按均价25000元/nV计，可售货值约3.5亿，力争四个月内实现资金冋笼2亿

8、元；按照商铺营销推广费用比例3%的平均惯例，以，预计4个月推广期内须投入广告推广费用总额为900万元。-6-第二章、市场分析1.区域经济分析1.1番禺的战略位置广州南拓的巫心，广州新的现代化城区;城市副屮心，珠三角交通枢纽，承接广州市区人口，是广州重点卫星城Z-；市桥中心距离广州市区约半小时车程，经济交流便利位于珠江