杜康酒营销策划案

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1、杜康高端白酒营销案例第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战2第二章：产品策略——千年国酿口水杜康酒，渊源醇香十三朝4第三章：品牌策略——中国口酒第一酿7第四章：宣传推广策略——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场9笫五章：广告策略——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售15第六章：招商策略——保姆式的服务营销，创造事业双赢2125第七章：促销策略高成木促销，渠道终端全方位拦截第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、年900亿的口酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为

2、一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业人战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如F儿种方式分类:1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类甜牌，占销售份额的35%左右，低端产站主要为一些地方保护站牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。4.宣传

3、方式各有千秋，高屮端产品主要通过央视、T视宣传结合部分公关、新闻活动宣传,低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。二、白水杜康十三朝横空上市，与茅台、五粮液白酒上演现代版降中对——"三国鼎立”。古代，“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代洒仙李白，清代嗜洒如命的郑板桥,一代文学大帅•曹学芹，到近代的毛泽东都对杜康酒情冇独钟。据考证，白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿，酿酒工艺源源流传。汉朝时期，己经形成

4、非常庞大的规模，都城长安饮酒作为最主要的礼仪之一，距离长安不远的杜康酒成为宫廷、诸侯、宾客的饮酒，甚至作为汉朝皇帝的御洒外送到全国个诸侯国。盛唐时期更是成为了宫廷用酒z—。白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人衆客，对■杜康酒的站位留下了千古文化。口水杜康秉承千年酿酒文化,利用优越的酿酒坏境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“屮国白酒第一服”，“小国清香型白酒的一部无字史书”、“中国口酒行业的'秦始皇兵马俑'”，“中国最古老的酒都”。近代，白水杜康作为国家重点保护品牌，国家重点

5、保护产品，一直保持原冇的品质，主要直接供于国家、政府接待用酒，限量生产，没有人而积推广。面对深厚的文化底蕴，卓越的品质产品，申请面向推广，获得国家政府的赞同，生产的白水杜康十三朝横空上市，厚积薄发，快速传播，为广大消费者提供一个全新的洒文化产品。三、根据以上市场分析，我们制定相对应的营销策略：产品的深厚文化底蕴差异，宣传的避虚就实，渠道的精耕细作，以中心城市向周边地区拓展的整体战略，面向全国人面积推广。笫二章：产品策略——千年国酿白水杜廉酒，渊源醉香十三朝前言：市场人人会做，功力各家不同。毕竟，追求差界化是品牌经营的基本要求，“以」［洽,以奇胜”是不

6、变的法则。所谓差界化经营就是金业凭借自身的优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方而，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目屮树立起非同一般的形象，从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。作为一个老牌金业，作为-•系列的新产品，白水杜康十三朝系列产品如何取得突破，建立自己的品牌首先从产品入手，从产品的定位、工艺、质量各个方面切入，建立起自己的文化。对于白水杜康十三朝系列产品来说，品质的差异化主要表现为两部分：木身产品的品质和外延的服务品质。木身品质包含产品创意和品牌定位,外延的服务品质等贴近客户

7、的新鲜的“差异化手段”。•＞产品创意:好的开始，是成功的一半。晶牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红，它的产品策略上必须一定耍创意新、定位奇、传播快，才能快速打开市场，i炮走火。1.名字创意，文化切入：千年国酿白水杜康酒，渊源醇香「三朝。包含三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化捉出挑战，从定位上刹时捉高到高端形彖；第三:渊源醉香，因为她的醉香才能获得数数千年的品味。2.文化定位：中华白酒第一•酿。中华口酒第一酿：让它在第一印

8、象上就占有优势！好的包装就彖是美女，更容易贏得人们的好感和信任。尤其是高档酒,本来就是作为“面了酒”而存在，