张倩论文最终定稿--毕业论文

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1、专业文档，值得下载!毕业设计设计题目名称：鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究学生姓名：张倩专业名称：国际商务班级：商管09-1学制：三年学号：0970193126学历层次：专科指导教师：王燃评阅人：论文（设计）提交FI期：2012年6月17日论文（设计）答辩口期：2012年6刀18口建筑职业技二O—二年六月十八日专业文档，值得下载!毕业设计成绩评定书专业、班级商管09-1姓名张倩日期20126181、设计题目鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究2、设计指导教师（签名）3、设计评阅人（签名）评阅日期4、评定意见及成

2、绩摘耍从1979年母体企业初创至今，经过三十多年的艰苦创业，鄂尔多斯集团取得了令人瞩目的经营业绩，不仅成就了鄂尔多斯这个盛名远播的品牌，而且在实践中培育了一种独具特色的企业文化。鄂尔多斯集团董事局主席王林祥认为，与其说我们是在经营一个品牌，倒不如说是在经营一种文化。本文首先介绍了鄂尔多斯服装行业的文化介绍，然后知道鄂尔多斯品牌市场营销的现状，发现鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题,针对出现的问题找到营销对策和解决方法，最后总结一下鄂尔多斯服装市场营销策略分析与研究。关键词：鄂尔多斯，市场现状，营销对策目录弓

3、言

4、51鄂尔多斯公司简介61.1鄂尔多斯公司品牌61.2鄂尔多斯品牌集团结构72鄂尔多斯服装品牌营销的现状92.1鄂尔多斯服装品牌销售环境92.2服装品牌“鄂尔多斯”营销现状分析102.3鄂尔多斯的SWOT分析102.4市场定位123鄂尔多斯服装品牌市场营销存在的问题133.1同类品牌市场调研133.2卖场的陈列更新慢，不按照SAP陈列133.3员工自身的素质跟不上143.4新老顾客的对待和维护154鄂尔多斯服装品牌营销对策和解决方法164.1服装人员的素质与形彖164.2商品布置与陈列方式164.3背景、音乐和气

5、味184.4店铺数据分析184.5维护老客户194.6及吋给新顾客办理V1P卡21久7渠道战略：多种渠道模式并存214.8注重广告媒体的力量225总结23结束语24参考文献25致谢26引言中国是纺织服装大国，历史上，中国是授早发明和掌握纺织品牛产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特别是丝绸织物与产品，以及牛产技术口古以來享誉海外，对世界的文明进程产牛了无法估量的影响，今天的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家Z一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有重大影响。服装行业包括一

6、系列的采供过程，创造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和营销活动紧密相关，因此服装营销在理论为实践方血都极有探讨价值。在我国服装币场营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，木论文的目的是探讨从服装概念到服装消费品整个过程的市场营销活动特点，解释在服装行业各个层次的内在关系,描述市场环境对服装行业营销活动的影响。在阐明市场营销的基本原理的同时，着重研究服装与社会经济发展的特殊关系和服装营销的重要性为特性，并结合徐州“鄂尔多斯服装连锁店营销策略的案例，希望能从一个新的视

7、角和立场去探讨、观察服装营销的各项问题，为我国服装企业的营销策略和制定发展战略计划提供思路。近年來，由于城市居民消费水平的不断上涨，高级服装的营销规模也在不断地壮大起来。对于服装行业来说，原材料价格相差不人，关键是市场营销方式是企业成本竞争的焦点。因此，对于鄂尔多斯服装行业来说，正确的营销方式将直接彫响木企业的成木、效率和竞争能力。服装市场营销策略是指在市场经济条件下，根据内外环境变化，对服装企业的经营与销售进行预测和决策，以提高经济效益为主要H标，创造性地组织经营销售活动的策略。1鄂尔多斯公司简介1・1鄂尔多

8、斯公司品牌“南有深圳、昆山，北有鄂尔多斯”。鄂尔多斯市作为中国改革开放三十年十八个典型2—，创造了区域经济高速崛起的发展奇迹；鄂尔多斯集团作为鄂尔多斯模式的杰出代表，掀起了一次次的创业风暴。踏着改革开放的步伐，鄂尔多斯自1979年母体企业创立以來，经过三十年的持续高额盈和滚动式发展，经过新世纪之初的大规模产业扩张，现已形成“三大事业板块有序推进，六大主导产业协同发展”的战略格局。进入全国520户重点企业和屮国企业500强之列。集团□前拥有总资产逾200亿元，成员企业126家，员工26000余人。2008年，集团

9、实现销售收入167亿元，出口创汇5.39亿美元，实现利税24.6亿元,利润超10亿元。“鄂尔多斯”作为中国纺织服装行业第一品牌，以150.67亿元的品牌价值位居中国最有价值品牌前列。以羊绒纺织为龙头的纺织服装板块是集团的事业基础。三十年來，集团始终以“立民族志气，创壯界名牌”为己任，孜孜追求“鄂尔多斯温暖全世界”的远大理想,现已发展成为当今世界产销规模最大、产业体系最为完善、营销网络最