稀世宝矿泉水营销策划方案

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1、稀世宝矿泉水营销策划方案稀世宝矿泉水营销策划方案稀世宝矿泉水营销策划方案冃录前言2摘要3坏境分析4SWOT分析5策划目标6营销战略与具体行动方案6策划方案的各种费用预算10行动方案控制12结束语13附录14刖G中国矿泉水行业发展前最预测及投资风险研究报告显示：尽管全球经-1-稀世宝矿泉水营销策划方案济衰退，但是市于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚的局面。在软饮料行业中，以40%左右的占比高居各品类饮料Z首。稀世宝矿

2、泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销,1997年3刀公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，然而到底是怎么样的营销手段使稀世宝矿泉水在武汉，供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，跻身水市五强。稀lit宝矿泉水在中小学生中界常风靡，孩子们亲切地把它呢称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗卜•的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和人胆“借东风”合作实施

3、的一场精彩的市场营销战役。摘要：刖言-2-稀世宝矿泉水营销策划方案武汉国冇资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水冇限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和人胆“借东风“合作实施的一场精彩的市场营销战役。正文环境分析（1）饮料市场竟争激烈（2）品牌繁多（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风（4）矿泉水前景良好，潜力巨大（5）市场潜量SWOT分析S（优势）：国中小学生定位：“食字号”绿色健康优质矿泉水产品线：6（）（）mL装矿泉水，示期推岀要增加33（）mL和人桶5L（家用装）。主题活动1.借“视觉年”重金

4、寻宝2.借“环保”收买人心3.借生态解疑4.借舆论造势策划方案的各种费用预算行动方案控制积极开展包装和标识进行产权保护，严厉打击假冒伪劣产品，以提高产品在消费者中的声誉。以适合的价格与II标明星签订合同，并对明星毁约做好防备描施。结束语两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原來没有把它很好地传播出去。二是稀世宝品牌虽然没有做的很好，但影响而不大，并且没有出现负效应。・3・稀世宝矿泉水营销策划方案环境分析：（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切

5、碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势詁牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸帑水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成木低廉，消费者现阶段对

6、饮料水选择上的谋区。（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上己有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水4稀世宝矿泉水营销策划方案已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。（5）市场潜量武汉是四大“火炉''Z-,饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季口均购买1瓶（600mL,1.20元）以

7、上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他黍节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。SWOT分析：稀世宝矿泉水营销策划方案策划目标:引进先进的生产管理理念和优秀的营销人才，提高经营效益。明确产品市场定位，旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；充分利川在武汉的品牌牛存基础树立品牌，做地方老大；强化胡牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。营销

8、战略与具体行动方案：营销战略冃标市场:中小学生定位：“食字号”绿色健康优质矿泉水产品线:600mL装矿泉水,后期推出要增加330mL和大桶5L（家用装）。价格：零售价：600mL,2.50-3.00；330mL,2.00-2・50元；