资源描述：
《ECS产品销售入门培训_2012》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、ECS智能灯光控制系统销售入门篇产品市场部智能生活空间事业部2012主要内容产品概述市场与竞争分析产品定位及业务模式项目案操作流程销售工具ECS产品概述交响乐般的灯光效果源自…C-Bus是调光的能手超过15年的成功应用经验在澳大利亚和新西兰排名第一的灯光控制系统项目遍布7大洲全球超过30,000个成功项目在亚太,美国及中东荣获多种设计大奖编程软件每年下载人次超过15,000次一个成功的故事...一种现代的科技…230VACC-Bus总线继电器模块荧光灯调光模块大功率调光模块动态标识面板Ulti面板触摸屏Neo面板输出
2、单元输入单元RS232接口众多著名的项目…世界贸易中心-中东希尔顿酒店-澳大利亚因为C-Bus擅长于…多回路大功率调光,最大可至12路20A插卡式调光器,方便维护面板美观,功能卓越Ulti面板外观独特,玻璃材质DLT面板带中文液晶显示所有Neo面板均可遥控,具有场景控制功能触摸屏可现场修改场景,使用灵活KNX是…控制的能手节能的专家源自欧洲世界唯一的兼容EN50900的灯光控制系统KNX标准已成为中国国标GB/Z20965-2007超过15年的成功应用经验在全球有超过110个制造商生产KNX产品被80多个国家广泛应用
3、在24个国家有130多个培训中心全球有超过100,000个KNX成功项目同样成功的故事...一个包容的科技…输入单元KNX总线220VAC电源供应器灯光调光模块光线感应器智能面板带遥控调光灯开关模块遮阳/百叶窗220VAC百叶窗模块风机盘管模块风机盘管多功能带温控面板移动感应器气象感应器输入单元输出单元众多著名的项目…鸟巢–北京西斯罗机场T5–伦敦因为KNX擅长于…众多制造商KNX产品兼容3种控制功能集于一身:灯光,遮阳,空调具有电流检测功能,灯光损坏可报警与BMS楼宇系统集成与第三方联动面板美观,品质卓越设计系列面
4、板大方气派,各种金属材质一体化面板,使用可靠防误操作功能,控制安全德国制造,工艺卓绝UltiEZinstall什么是UltiEZinstall?Ulti外观超凡品位,创意生活荣获iF国际设计大奖超薄外壳引领时尚潮流面板材质体现尊贵价值简易安装,灵活流动无线技术二线制设计，安装简易2灵活替换机械面板移动开关新项目C-busKNX(需要总线电缆)改造项目UltiEzinstall(无线控制,无需总线)1个产品,覆盖2个市场多种风格成就多样风情Party模式随心所欲,气氛控制成功项目…乐湖–深圳宫铂–北京市场与竞争分析竞争
5、对手分析商业建筑酒店住宅公共建筑KNXKNXKNXC-BusC-BusC-BusHagerHagerECS市场份额品牌2011市场份额2011销售额MRMBABB14%110SE13%102Philips/Dynalite8%60Lutron5%40Siemens5%40Others55%414市场总量100%766品牌认知度竞争对手价格定位No=SE=Offer本地品牌价格10060804020SiemensHager竞争对手分析—ABBi-busKNX/EIB品牌:德国,进入中国有11年历史销售:20人市场份额:
6、14%,排名No.1渠道:35个分销商主要行业:公建,住宅业务模式:100%项目产品档次:KNX产品,高档弱点:调光器价格高Busch-priOnNewNew竞争对手分析—PHILIPSPHILIPS/Dynalite品牌:澳大利亚,进入中国12年历史销售:15人左右市场份额:8%,排名No.3渠道:10个分销商主要行业:酒店,办公楼业务模式:100%项目产品:仅灯光控制产品弱点:没有温度控制,没有遮阳控制,面板外观一般DPNE882DLE1210竞争对手分析—MRENGTLC3000品牌:韩国,进入中国6年历史销售
7、:6人左右市场份额:4%,排名No.6渠道:6个分销商主要行业:办公楼,公建业务模式:100%项目产品:仅灯光控制产品弱点:没有温度控制t,没有遮阳控制,面板外观一般调光器继电器面板产品定位及业务模式ECS产品定位C-BusKNX开放性/兼容性感应控制大功率调光HVAC控制第三方集成遮阳控制场景/无线控制区域控制C-BusKNXEZinstall住宅公共建筑酒店商业建筑行业定位功能定位ECS市场定位高档住宅.酒店KNX&C-BusWiser巩固并I不断提升我们的市场领先地位，加强对酒店行业的渗透扩大我们在高端住宅市场
8、的占有率公建办公楼我们的方向…KNXC-Bus用智能带来绿色智能家居已成过去,智慧家居正当其道.我们的方向…高端住宅统一的用户友好图形控制界面直观简洁轻松享受更高生活质量舒适与便利源自全面掌控娱乐伴随左右安枕无忧连接无限可能ECS业务模式最终用户分销商系统集成商100%80%10%80%通过ECS分销商供给项目系统集成商，再由系统集成商提供给最
