对宜家公司营销策略的改造研究

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1、对宜家公司营销策略的改造研究摘要：木文主耍介绍宜家公司因制定产品策略的准确，从而扩大生产线，提高产量,企业趋近全球化。之前，内销产量的增多，而国内市场的销售却不见增长。一些经销商和批发商安于现状，知识同时在竞争售卖一些名牌产品，拒绝扩张业务。宜家公司在应用市场营销原理的情况卜，调研市场，努力分析原因，决定对企业的营销策略进行改造。在公司总经理的支持下，又经过公司上下团结一心长时间的努力，终于使该公司尝到了胜利的果实，销量增大，从而分布于43个国家，在全球设立了16个采购贸易区域，拥有180家连锁贸易商店

2、，甚至在某一年度获取了110亿欧元的销售收入以及超过11亿欧元的净利润，-•跃成为全球最大的家居用品零售商。关键词：营销策略；宜家公司；营销改造；市场营销；目录序言1.企业营销策略的状况1.1企业营销策略的现状1・2企业营销策略的问题1・3企业营销策略改造诉求2.家居用品行业现状2.1家居用品由场发展现状2.1.1家居用品概念2.1.2家居用品市场发展趋势及现状2.2.3世界家居用品行业生命周期3.营销策略相关概念介绍3.1营销策略概念3.2营销策略重要性3.3营销策略影响因素3.4营销策略对公司总体发

3、展的重要性4.营销策略改造备选方案与实施4.1方案A4.2方案B4・3方案C4・4方案D4・5各方案利弊与得失比较2.5.1方案A的优劣势2.5.2方案B的优劣势4.5.3方案C的优劣势4.5.4方案D的优劣势4.6做出取舍4.7营销策略改造方案的实施3.7.1方案的实施3.7.2遵循的原则5•营销策略改造方案的评估5.1营销策略的绩效5.1.1策略对利润的贡献5.1.2策略对顾客满意度的贡献3.1.3策略对增长的贡献3.1.4顾客满意度2.2营销策略健康诊断3.结论4.参考文献参考文献绪论宜家国际高级

4、家居用品公司于1943年创建于瑞典，以“为大多数人创造更加美好的日常生活”为建设的方向，始终秉承着自身那坚定不移的经营宗旨「'为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家具用品”努力把企业发展与将人们的生活质量提高联系在一起，创造“以客户和社会利益为中心的经营方式”是永远的目标，并致力于社会责任环保问题。该公司发展稳固而康健，随着营销策略的改造，在近60年的时间里，发展到现在的在全球43个国家小拥有180家连锁商丿占，雇佣7万多名员工。甚至于2003财年度取得了近110亿欧元的销售

5、收入和超过11亿欧元的纯收入。今天，该集团已成为全球最大的家居用品商家，其销售产品主要包扌舌座椅、沙发系列，卧室、厨房系列，照明、炊具系列，此外还涉及房屋储藏、纺织品、儿童产品等诸多系列，多达10,000个产品。本文经过调杳和分析，充分运用现有的调研成杲，将理论分析与实际调研结合在一起，利用与营销学等学科相关联的理论和方法实行综合研究。通过与国际市场营销策略现状相结合，并对现有营销环境和现状的分析，将当前企业营销策略存在的问题提岀，并对策略实施的改善提出建议，为公司能更好的开展营销任务提供参考。1.企业

6、营销策略的状况1.1企业营销策略的现状随着市场营销理论发展，目前企业的营销策略和手段仍局限在传统的4PS组合的运用上，甚至只是单一的价格手段或促销手段的运用上，近来理论界和企业界先后提岀的一些新的营销策略，企业述未能及时模仿和借鉴过来。比如，传统营销组合理论随着世界经济形势和市场环境的变化，其屮占中心地位的4PS策略，逐渐转向4PS理论，而这一变化结果还没有被大多数企业认识和继承。旨在构建和增强企业核心竞争能力的4Vs营销策略于20世纪90年代末提出，是如今企业市场营销的新亮点。1・2企业营销策略的问题

7、第一，营销观念尚未转变。当今时代，计划经济积重难返，企业对买方市场仍然以实行传统的纶产观念为主，不肯推陈出新接受新事物，产站观念和推销观念没有达到国际化标准。笫二，营销管理高层人员缺位，致使营销部门以外的部门不能充分丿施展营销职能。在2000年社会，绝人部分企业的高层管理人员都比较着重营销工作，但是，这种〃着重〃具有明显的局限性、反复性和非过程性，不能安安稳稳确定下来，导致不系统、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略，只是单纯的想到什么就做什么，另外，营销策略与营销战略也是冇差异的，

8、不能同口而语，营销策略为战略服务，较Z战略更为具体，是属于细节上的，故没有营销战略的金业会在市场竞争中处于很大的劣势。笫四，开发新市场的能力不够成熟。市场开发是企业发展的重要环节，企业自下而上一点点的进步捉升就是靠合理的市场开发。而许多企业正是因为处于各种误区而不能做到将帀场合理地开发，而不能启动自己本应唾手可得的的新市场。第五，忽视了营销网络。当今的市场竞争显常激烈，我国的多数企业只注重产品生产,执着地认为产品住产才是最重要的，却并没有在