典型楼盘研究北京别墅案例【终稿】

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1、莱蒙湖别樂开发商香港祥泰行集团有限公司位置顺义区后沙峪乡白辛庄村南物业管理公司戴德梁行房地产顾问有限公司北京莱蒙湖物业管理公司项目概况占地面积：163>.7万平方米建筑面积：10万平方米容积率：0.59总套数：110栋独栋别墅，109套联排公寓建筑风格：美式湖景别墅会所：5000平方米绿化率：38%车位：每户两个主力户型独栋325-433平米，联排217-317平米，主力为230平米单价独栋20000-21000美元/平米，赠送地卜•室和精装修联排14000元/平米销售状况目询剩余联排约5套，独栋已售磬，销售率超过95%效果图北美

2、湖景别墅总体规划联排公寓外立面莱蒙湖别墅莱蒙湖别墅项目内部打造了水景，使之成为了该区域内少有的具备内部自然景观的别墅项目，对成功销售起到了重要的作用。产品类型为独栋+联排组合，充分挖掘出了项目地块价值。独栋别墅售罄后,联排公寓价格仍然上涨。完全利用区域已经搭建起来的价值平台以及该地区浓厚的涉外基础。尽管宣传推广活动相对较少，但由于紧紧把握住了区域价值和市场环境，取得了较好的销售结杲。该项目在销售节奏上，前期重点推出的是独栋别墅产品，当项目在市场上确立了高档项形像后再推出联排产詁。项口并未因为联排产品占总套数一•半而影响了整体高档形彖，而且

3、还丰富了项目的产品供应，细分了客户群，使两种产品的总体销售率呈现均好。位置：亚运村立水桥以北16公里占地面积:20公顷容积率：橘郡0.47；水印长滩I、II期0.33；水印长滩III期0.21开发阶段：分四期开发，水印长滩III期2003年口刀开盘产品特征：橘郡：152套，面积范围为180—230m2/套。水印长滩一期：14栋独栋别墅，面积约为500m2/栋；水印长滩二期：29栋独栋别墅，共17栋面积约为375017栋，12栋面积为395m7栋水印长滩三期：独栋加Townhouse,独栋为主；安达露希娅300-400m7栋，9套;托斯卡纳

4、246-287打/栋,共36套销售价格：橘郡10000元/平米,简装修;水印长滩一期16000元/平米,精装修;水印长滩二期14000元/平米；水印长滩三期15000元/平米销售状况：联排已经售磬，独栋还有十几套；安达露希娅全部售清，托斯卡纳剩余4套，销售率86%橘郡/水印长滩四班牙建筑风格橘郡/水卬长滩外立面细节下沉式花园外立面细节统一符号的反复运用塑造鲜明的小区形象橘郡/水印长滩橘郡/水印长滩以特色产品橘郡主打市场，培育地区别墅气氛，营造市场知名度；再充分利用项目景观，树立水印长滩豪宅地位，成功的将橘郡的屮高档产品导向了水印长滩的较高

5、端产品；随后又根据市场的主流需求，结合用地条件开发水卬长滩二期,使户型面积冇回复到常规水平。创新理念、对产品的细致雕琢是该项口取得成功的关键。细节区别但总体统一的建筑风格、欧洲小镇中心的概念、下沉式花园采光都至今仍是北京市场上许多其他别墅项目效仿的对象。展示非常成功，样板区给客户的卬象充分、深刻，效杲极佳，完全兑现“原版概念”的承诺。营销方法得当，采用直投和直接面对客户的营销方式。以亚运村为屮心形成的居住梯度圈层是橘郡成功的客观条件，而崭新的产品形象、出众的产品素质以及恰当的营销手段应用是橘郡成功的主动因索纳帕溪谷位置：昌平温榆河上游九华

6、山庄对面占地而积：80公顷建筑面积：25万平米容积率：0.33开发阶段：共分两期，其屮一期占地60公顷，建筑面积20万平米，包括590套独栋别墅产品特征：一期单体面积包括从190到300nf的小户型和350-470nf的人户型，二者的面积比接近1销售价格：开盘价1万元/平米，廿前已上涨到11000X；/平米，包括2000元/平米的精装修。销售状况：销售速度10-15套/月，进入春季以后销售速度加快。而积250平米左右，总价控制在300万以内的小户型销售最快。建筑风格总体规划纳帕溪谷入口纳帕溪谷从建筑风格上仍然延续了橘郡和水印长滩的美国南加

7、州风格（西班牙建筑风格），但在产品的细部处理上有了进一步的提高，如多重庭院的设计等。冇效的控制了而积和总价的小独栋别墅产品是该项目实现年销售速度超4万平米的主力军，从中也可见北京市的准财富/上层中产这一新的细分市场有着巨大的购买潜力。西山美庐赖特建筑流水别墅位置：海淀区四季青乡西部占地面积：约19公顷建筑面积：一期7.1万平方米容积率：一期为0・47产品特征：一期100栋独栋别墅，户型区间358-413平米，另赠送220平米地卜室销售价格：2100美金/平方米销售状况：2004年1月开盘当日销售20套特色售楼处西山美庐“贵地贵人贵宅”西山

8、地区优越的自然和人文环境是项口取得成功的基础。受政策影响卜•的区域优先供应和区域内产品的整体质量不高为项0成功提供了市场前提。针对西部的高端市场的准确产品定位和与山地景观完美结合的产品设计是项