XX超市促销活动策划书

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1、编码:20100901XX超市促销活动策划书委托人：xx超市策划公司：策戈iJ人：联系电话：完成时间:适用时间：促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业肚好形彖加强与顾客联系的重耍措丿適。人多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是有接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销冇计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，下而我们团队接受结合富泰超市的实际情况，就2010年下半年销售计划进行貝体的促销策划。本次策划，将会影响到超市2010年卞半年的经营情况。2010年的下半年里，我们会为富泰超市策划一系列的促销活动使得超市完

2、成以下四个目标：(1)新生入学期间，超市销售量大幅增长；(2)2010年下半年销售量较往年增长40%以上；(3)改变超市以往平淡形象，让超市在消费者心冃中昭下深刻的良好卬彖；(4)建立一批超市的忠诚顾客。目录:正文3营销策划目的3市场状况分析3营销策略4具体方案实施4预算7风险及控制8促销活动效果评估81・正文：1.1营销策划目的：（1）超市以提高产品销量和塑造良好形彖为冃的；（2）跻身穗丰村的一流超市；（3）努力培养忠诚客户；（4）全身心投入工作，使工作向高效率、高收益、高薪资发展。1.2市场状况分析：121宏观环境分析：经济环境：穗丰村经济水平较为低下，超市的收益主要來源于附近学

3、校（广东技术师范学院犬河学院）和附近居民。文化环境：服务群体以学生为主，以附近居民为辅。由于服务群体中大部分都是学生，所以整体文化水平偏肓。科技环境：穗丰村的科技水平相対于广州市区來说还是比较落后。122产站分析：超市商品品种校为齐全，能够满足在校学生和附近居民的需求。但和其他竞争对手相比，没冇任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。1.2.3竟争者分析：分析项口超装潢与通风情况商品种类商品价格水平地理位置店内规模荣天装潢水平低下，通风条件较差种类齐全适中斜对着学校东门，附近学生公寓较多规模大真是平装潢一般,通风良好种类较为齐全适中斜对着学校南门规模较小校内零住部装潢

4、差，通风好种类贫瘠偏高校内备个学生宿舍楼下规模小1.2.4消费者分析:析项目主要消费者年龄消费方向文化层次在校学生19岁——24岁多以日用商品和零仅消费为主大学附近居民各个年龄层都有多以日用商品消费为主中等或偏低为主1.2.5超市自身分析:（1）内部优势：店血大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商詁陈列符合磁石理论，装潢相对较好。（2）内部弱势：缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市所处地理位置一般。（3）外部机会：生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较人。

5、（4）外部威胁：地处乡村远郊，顾客源狭窄，区域局限性表现为仅面向学校和乡村，消费力局限于学生，老师及附近居民。有邻近两家超市及校园零售部作为竞争対手。1.2.6总结：综合以上各坏境分析的情况，可以得知出以卜•结论：（1）富泰超市在装潢、规模、店内通风情况、商品种类和商品价格方面都有一定的优势存在。但富泰超市所处的地理位置较差；（2）荣天超市在规模、商品种类、地理位置和商品价格方面拥有它的优势，但其店内通风条件和商丿占装潢比较糟糕；（3）真是平超市在商品价格、店内通风条件和地理位置方面侑优势，但它的商店规模、商甜种类和商丿占装潢方而都是他的短板；（4）各校内零售部虽然所经营的商詁种类少

6、、商店规模小、价格水平略高并口商店装潢差,但它却拥冇优越的地理位置。1.3营销策略：如果富泰超市耍在新生入学期间获得胜利，并使得超市日后发展得到保证，最佳的选择必然是——为新生提供吸引人的优惠和培养超市忠诚顾客。随着穗丰村的经济不断发展,学校的规模不断扩人，穗丰村的潜在消费能力也在相应变人。“为新生提供吸引人的优惠和培养超市忠诚顾客”这一策略就目前穗丰村的状况來看，将会给我们带來有利之处。为此,我们的营销策略为以下三个方而：（1）举行新生入学促销活动；（2）提高超市整体形象；（3）培养超市忠诚顾客。1.4具体方案实施：1.4.1市场定位：（1）穗丰村所处地方较为偏僻，一个超市的影响范

7、围有限；（2）穗丰村民的购买力和购买幅度相对与学校里的学生来说是比较小的；（3）学校里的学生数量比穗丰村民数量要多。综合以上三方而的分析，富泰超市应该把市场定位在整个穗丰村，而且服务对象乂以学牛为主，穗丰村民为辅。1.4.2营销组合：（1）产品：超市面对的主要消费群休为学牛。所以，产品要能满足学主需求。超市应该以经营Id常用品和零食为主。因为学生们到学校生活，对生活tl用品的需求必不可少。而且学生的消费能力较强，总是会去购买一些零食。（2）价格：产品价格方