通用产品介绍法则(FBS)

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1、产品介绍法则（FBS）FBS法则NFAB法则：N—need;F—feature;A—advantage;B—benefit.（不粘锅的例子）需求（N）：找寻顾客的需求：买一个炒菜锅特点（F）：自己产品的特点：特富龙涂层、不锈钢优势（A）：因为特点产生的优点：用油少、传热快利益（B）：因为优点给顾客带来的利益。只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气；特征产品或服务所包含的任何实施。F-feature（特富龙涂层、不锈钢）利益利益就是客人从产品中获得的好处。B-benefit客户买

2、的不是产品或服务，他买的是利益。（只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气)有别于竞争对手的独有/优秀之处，给出顾客必须选择的理由。优势S-superiority用油少、传热快，卖点（F）产品利益（B）顾客优势（S）竞品S410带太极纹理的膜内漾印A面，有一种珠光釉面的效果用这种工艺给您最大的好处是耐磨、抗光，可以长期保持这种色彩效果，有档次，有面子只有一流厂商的极品笔记本才会采用这样的工艺，比一般的钢琴漆显得更高档方正阳光学堂软件是方正和新东方在线联合开发的，有初高中阶段所有语

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