应用文写作策划书作业

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1、桂林市旅游贸易有限公司绣球产品桂林区市场销售策划单位：广西大学行健文理学院13级汉语言文学2班地址：广西壮族自治区南宁市西乡塘区秀灵路75号二O—五年五月二十四日目录前言3绣球产品生产企业介绍一、产品分析3产品概述3产品功能4二、绣球产品市场分析5绣球产品旅游市场潜力分析5目标客户群市场分析5三、销售策划分析产品策略5价格策略6渠道策略6销售策略6四、绣球产品销售目标6五、财务预算各个项口费用7旅游区销售终端支持7广告费用7总费用7六、风险性调控风险性分析7绣球产品桂林区市场销售策划方案刖S:本策划书根据广西南宁市旅游贸易有限公司要求并委托广西大学行健文理学院13级汉语

2、言文学2班策划组完成。并策划书根据《广西南宁旅游贸易冇限公司营销策划工作管理条例》，以产品分析、产品市场分析、营销策略方案、销售目标、产品生产管理办法、财务预算分析等为策划制定标准，对桂林区市场消费现状、销售项目分析、项目费用预算等方而进行了较为全而的分析和阐述，旨在对将來的绣球产品在桂林旅游地区的销售计划起到指导作用。绣球产品生产企业介绍南宁市绣球厂位于广西壮族自治区南宁市西乡塘区秀灵路1号。工厂始建于1900年，1995年南宁市绣球厂生产的绣球获南宁市民族工业产品质量奖金奖。1999年我厂生产的产品被评为全国轻工业少数民族产品优质奖。2000年绣球系列产品被评为广西

3、少数民族产品银奖。2005年荣获南宁市市民最受欢迎的旅游产甜称号。绣球在国内外市场享有较高的声誉。产品分析产品概述:绣球乃广西壮家人Z定情物和吉祥物，是广西极具特色的旅游工艺品z—,原为壮族青年男女之间的爱情信物。广西绣球多以红、黄、绿三色做底及面料。绣球大多为12瓣，每瓣皆绣上各式吉祥物，如梅、兰、菊、竹等花卉图案或春燕、龙、风等。绣球图片产品功能:1、作为广曲极具特色的旅游工艺品作为纪念。绣球乃广西壮家人Z定情物和吉祥物，是广西极具特色的旅游工艺品之一，原为壮族青年男女之间的爱情信物。2、作为家居装饰品。3、作为球类进行文娱活动。二、绣球旅游产品市场分析绣球产品旅游

4、市场潜力分析：绣球作为一种精美的文化物品，在广西特别是桂林市旅游市场大受欢迎。据了解，去年“五一”前后，桂林市已收到订单绣球10万个，价值数百万元人民币。桂林市旅游局廖局长说：“去年这个时候，到桂林市旅游的人数超过三百力人，绣球、壮锦等具冇壮族民族特色的旅游产品的销售收入达到500万元。估计今年桂林市绣球会卖得更火，收到全国各地的订单将会更多。绣球产品作为旅游纪念品正在逐步兴起，但是，当前绣球在桂林市的市场占有率述不是很高，在桂林市各省市的市场还有很大的发展潜力，绣球产品的销售工作，我们需要做的还有很多，包括扩大生产规模化及采用各种营销策略，将这一广西极具特色的壮族产品

5、大力推广开来。目标客户群市场分析：桂林是世界著名的旅游城市、中国首批国家历史文化名城、中国优秀旅游城市，其境内的山水风光举世闻名，桂林历来有“山水甲天下”之誉，是我国重点风景游览城市和园林城市，乂是国务院命名的第一批历史文化名城。2003年，世界旅游组织将桂林与北京、上海、四安一起列为中国最佳旅游城市，向世界旅游者郑重推荐。■销售策划分析产品策略产品定位：木产品面向全部大众，根据每部分人的不同思维，不同想法，面向那些需求量较多的人群。并严格控制产品的质量，定期对产品质量进行检测，以确保产品的质量。价格策略：为了把绣球迅速进入我们的市场，吸引大量顾客，提高市场占有率。这类

6、市场需求对价格太敏感，因此将选择i个合适的间隔可以使市场迅速增长。我们从原产地进取正宗的产品，并以绣球直径以及对应的价格。(详细见于附件)渠道策略：专卖店：通过在我们的店面直接上架销售。零售店：销售人员对各自管辖辖区的各零售店进行推销，鼓励店家上货，给予店面支持。在各个旅游景区，各类商场销售，销售人员也可以进行直接促销。述冇我们可以开网店，它也是一个比较重耍的路径，因为以后是电了化社会，电了商务将是一个趋势，还冇格子铺等这些销售方式都能壇加销量。销售策略：(1)上门推销销售人员对各自管辖辖区的各商超、零售丿占，等终端销售场所进行上门推销。(2)柜台推销在桂林市各个商场，

7、专卖店，进行柜台推销。(3)活动推销我们可以举办活动游戏，来吸引人们的参加，和媒体合作利用媒体，尽可能的扩大宣传范围，制造声势，捉高产品的知名度和美誉度。四、绣球产品销售目标单位:个渠道月数超市专卖店零售商其他合计71002003004001000820030040050014009600700800900300010100020003000400010000115000600070008000280001、前一季度:不准备盈利主要是増人影响力。2、第二季度:开始微小盈利。3、第三季度:开始全面盈利。4、第四季度：盈利持续屮。目标：第二年