市场营销毕业论文--中国联通‘沃”的品牌策略研究

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1、题目中国联通'沃”的品牌策略研究学号学生姓名指导教师—年—月—日电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一个起跑线。3G大战，品牌先行。中国联通以“精彩在沃”为卖点，借助立休造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上获得了空前的成功。随着3G业务的不断发展，3G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已经有了一个初步的发展，目前，市场上的3G品牌有联通的“沃”、移动的“G3”、

2、电信的“天翼”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“沃”品牌发展至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“沃”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的3G品牌培育提出了自己的一些建议。关键词：精彩在“沃”，品牌策略，品牌培育1错误！未定义书签。3摘要Abstract%1.企业品牌与品牌管理（~）品牌的内涵3（二）品牌竞争力3%1.中国联通的发展历程4（一）联通发展历程4（二）“沃〃品牌介绍5%1.沃的品牌策略5（一）沃的品牌设计5（二）沃的品牌定位6错误!未定义书签。（四）沃的品牌宣传6四・沃

3、的品牌优劣分析71、以改革促发展。错误！未定义书签。2、改革中发展错误！未定义书签。3、机遇与挑战并存。错误！未定义书签。4沃殆牌存在的问题错误！未定义书签。五・对通信行业品牌培育的启示14（一）3G品牌发展现状14（二）对于3G品牌发展的几点建议141、要实现品牌管理的系统化。142、实现品牌塑造的人格化。14六.结束语15一、企业品牌与品牌管理（一）品牌的内涵晶牌是用以识别产品或服务的标识，企业经营一定阶段后会上升到品牌竞争的层面，即品牌核心价值的竞争，它是品牌存在的冃的与意义，表示企业能向消费者提供的价值，也是消费者忠诚于品牌的

4、根本理由。（―）品牌竞争力品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别于其他竞争对手或在行业内能够保持独树一帜、能够引领企业发展的独特能力。这种能力能够在市场竞争中显示品牌内右•「的品质、技术性能和完善服务。从战略管理的角度看，任何一家企业耍想在风起云涌的市场大潮屮搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力。随着市场经济的发展，使得竞争日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，山场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。品牌竞争力是

5、某品牌具有较同类产品市场影响力人、占有率高、附加值高、生命周期长的深层次原因。是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。如果你的企业的产品比其它企业的同类产品卖得好，卖得快，卖得贵，卖得久，就说明你的品牌竞争力强，反之，就说明你的品牌竞争力弱。对于消费者來说，企业的核心竞争力是可感知的实实在在的利益，而品牌竞争力又是这种利益的最佳表现形式。品牌竞争力与强势企业的核心竞争力的特征具有高度的同一性。二、中国联通的发展历程（-）联通

6、发展历程中国联合网络通信有限公司（简称“中国联通T于2008年10月15FI由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。其前身之一的中国联合通信有限公司，是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业，主更业务经营范围包括：GSM移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号193）、批准范I韦I的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、IP电话业务（接入号19710/17911）＞卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的具他电信业务。服务网号为”130、

7、131、132、155、156、185、186”.2006年6月21日、22fl分别在香港纽约成功上市，进入国际资木市场运营，并于一年之内成为香港恒升指数股。它标志着中国联通全血与国际接轨取得了阶段性成果。在新机制卜•建立的300多个分公司和11个子公司遍布全国31个省、口治区、直辖山以及澳门特别行政区，为服务提供了坚实的保障。是屮央直接管理的国有重要骨干企业。2008年5月23H,中国联通分拆双网，其中CDMA网络并入中国电信，从2008年10刀01口正式开始分拆，133和153号段正式并入屮国电信，联通停止CDMA业务，保留GSM

8、网络与屮国网通组成新的联通集团。2008年10刀1日，CDMA网络正式移交中国电信运营。2008年10月15日，中国联通、中国网通红筹公司正式合并。2009年1月7日经国务院同意，屮国联合通信有限公司与屮国网络通信集团公