家居零售企业营销策略分析——以xx为例

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1、家居零售企业营销策略分析——以XX为例摘要中国经济在过去十几年来不断发展，居民收入提高，生活水平也日益提升，给家居业的发展带来了很大的空间。消费者在购买家居产品时不单只是从耐用程度考虑，更是加入了流行元素、个人喜好等方面的因素。广阔的市场需求使外国厂商看到了发展前景,加大了在中国的投资，积极抢占国内市场，这无疑也给中国的家居行业带来冲击。国内的家居卖场普遍存在营销观念落后、营销手段单一等问题，如何提高中国家居卖场的营销能力变得尤为重要。本文以XX为研究对彖，从营销文化、营销策略的角度出发，对其进行分析和论述;再将xx和国内家居零售业的代表红星美凯龙的营销模式进行对比分析，找

2、到中国家居零售业与世界家居零售业之间的不同，找出差距与问题，再来根据这些差距与问题，为中国的家居业提出相应的发展对策。关键词：营销策略；比较研究；屮国家居业ABSTRACTInthelastdecade,theChineseeconomyhasbeendevelopingcontinuously,thustheresidentincomehasalsogrownveryfastandpeople'slivingstandardhasalsoimprovedincreasingly.Therefore,thedevelopmentofthehomefurnishingindu

3、stryhasbeengivengreatspace.Inpurchasingthehomefurnishingproducts,theconsumersnotonlyconsiderthedurability,butalsothefashionelement,personalpreferenceandotherfactors.Thebroadmarketdemandenablestheforeignmanufacturersseethedevelopmentprospect.TheyenlargetheirinvestmentsinChinaandoccupythedom

4、esticmarketpositively.ThisundoubtedlybringsgreatimpactstothehomefurnishingindustryinChina.ThehomefurnishingstoresinChinagenerallyhavetheproblemsofbackwardmarketingconceptandsinglemarketingmethod.Therefore,itisextremelyimportantastohowtoimprovethemarketingabilityofthehomefurnishingstoresinC

5、hina.ThispapertakesIKEAandRedStarMacallineasexamples.Startingfromthemarketingculture,marketingstrategyandmarketingoperation,thispaperconductsanalysisanddiscussiontobothofthem.ThroughthecomparativeanalysisofthemarketingpatternsbetweenIKEAandRedStarMacalline,thispaperfindsoutthedifferencebet

6、weentheChinesehomefurnishingretailindustryinChinaandtheinternationalhomefurnishingretailindustryaswellasdefinesthegapsandproblems,thusprovidingcorrespondingdevelopmentstrategyfortheChinesehomefurnishingindustryonthebasisofthesegapsandproblems.KEYWORDS:Maketingstrategies;Comparetivestudy;Ch

7、inesehomefurnishingindustry目录摘要IIABSTRACT1绪论11.1研究背景和意义11.2研究内容及方法11.3国内外研究水平22企业现代营销策略的基本理论32.14P营销理论324C营销理论33体验式营销理论33XX的营销概况31xx的基本情况3xx的营销文化4XX的目标市场选择与产品定位43.1目标市场选择43.3.2产品定位43.4XX的营销策略53.4.1产品策略54.2价格策略53.4.3渠道策略64.4促销策略4中国家居零售业的发展现状与问题4.1屮国家居零售业代表一一红星美