供应链战略伙伴关系探析

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1、滩坊科枝修浣毕业设计（论文）课题名称供应链战略伙伴关系探析学生姓名学号院系_专业班级指导教师2010年03月04日目录—•内容摘要2页关键词2页%1.正文3-8页供应链合作关系传统企业关系与供应链战略合作伙伴关系合作伙伴的评价与选择供应链合作伙伴关系与传统供应商关系的区别供应链战略合作关系所产生的竞争优势供应链战略合作伙伴关系的协调管理与成功协作%1.结束语9页五•参考文献10页内容摘要随着市场经济的愈演愈烈，供应链思想作为一种全新的管理模式与管理思想也逐步得到管理界的认可。供应链战略合作越来越多地被企业所采用，其有利于合作伙伴之间合作密切、提高质量、保证

2、供应、降低成本等。本文对供应链合作伙伴关系进行了深入的研究。关键词：合作伙伴关系，评价选择，竞争优势，协调管理与成功协作（正文）实施供应链管理战略是目前中国企业的必由Z路。供应链管理是指利用信息技术，将原材料供应商、生产商、零售商Z间的信息流、物流、资金流进行计划、组织、协调和控制。在这一过程中供应链战略合作伙伴起着重要的作用一•供应链合作关系供应链合作关系（SupplyChainPartnership,SCP），也就是供应商-制造商（Supp-1ier-Manufacturer）关系，或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier-Buyer

3、）关系、供应商关系（SupplierPartnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商Z间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境K,形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业Z间。形成的原因通常是为了降低供应链总成木、降低库存水平、增强信息共享、改善和互Z间的交流、保持战略伙伴和互Z间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合作和信任。例如木皿公罚与供应商Z间建立的是一种长期和

4、互信赖的合作关系，这种关系确立的基础则是业绩标注。只要供应商达到木山公司的业绩标准就可以成为它的终生供应商。木山公司也采用各种激励措施并提供支持和帮助，使供应商成为枇界一流供应商。实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素（原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务等）。供应者所提供要素的数量、价格，直接影响到制造企业生产的

5、好坏、成木的高低和产品质量的优劣。因此，制造商与供应商的合作关系应着眼于以下儿个方面：1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量；2）向供应商提供口己的经营计划、经营策略及其和应的措施，使供应商明确企业的希望，以使白己能随时达到企业要求的目标；3）企业与供应商要明确双方的责任，并各口向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的和互的需求和技术集

6、成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的服务（R&D、设计、信息、物流等）。供应商要具备创新和良好的设计能力，以保证交货的可靠性和时间的准确性。这就要求供应商采用先进的管理技术（如JIT、TQM等），管理和控制中间供应商网络。而对制造商來说，要捉供的活动和服务包括：控制供应市场、管理和控制供应网络、提供培训和技术支持、为供应商提供财务服务等二传统企业关系与供应链战略合作伙伴关系从传统的企业关系过渡到创新的合作企业关系模式，经丿力了从以生产物流和结合为特征的物流关系（20世纪

7、70年代到80年代）,到以战略协作为特征的合作伙伴关系这样的过程（20苗纪90年代）。在传统的观念中，供应管理就是物流管理，企业关系主要是买-卖关系。基于这种企业关系，企业的管理理念是以生产为中心的，供销处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作，更谈不上企业间的战略联盟与协作。从传统的企业关系过渡到创新的合作企业关系模式，经历了从以生产物流相结合为特征的物流关系（20世纪70年代到80年代），到以战略协作为特征的合作伙伴关系这样的过程（20世纪90年代）。在传统的观念中，供应管理就是物流管理，企业关系主要是买-卖关系。基于这种企业关系，企业的管理理念是

8、以生产为屮心的，供销处于次要的、附属的地位。企业间很少沟通与合作，