工程项目投标报价策略和技巧研究综述

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1、中文摘要工程项目投标报价策略和技巧研究综述摘要目前，工程项目的招标与投标已经成为建筑施工企业最重要的经营管理活动。投标决策和报价技巧的合理运用是中标与否的关键。策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标报价的策略与技巧。投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。本文归纳了影响工程项目投标报价决策的主要因素；论述了正确运用投标报价策略与技巧的重要性；介绍了工程中常见的几种投标报价策略与技巧，并总结了其使用的条件和

2、优缺点，为工程项目投标决策提供了理论和实践依据。关键词：工程项目投标决策报价策略引吞随着工程项目招标投标制的全面推行，投标人的投标报价是招标人选择投标中标人的主要标准，也是招标人和中标人签定承包合同的主要依据。因此，报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且直接影响到企业在激烈的市场竞争中的生存和发展。工程项目招投标活动由于受到多种因素的影响，投标往往错综复杂。施工企业对一个工程项目的投标活动从前期跟踪、中期投标立项、再到后期投标报价，都会受到来自于建设方、项目本身情况、竞争对手等多方面因素的影响。如何在

3、众多复杂的关系中，通过分析研究，确定正确的投标报价策略，避免投标风险，提高投标的中标率？笔者认为，投标报价是整个工程投标过程中的核心，报价过高，会失去中标机会；报价过低，即使中标，也会给投标人带来亏本的风险。投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。1工程项目投标报价投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承

4、包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。1.1投标报价流程每一个项目的投标报价都有其特殊性，但是每一个项目的投标报价又有其共性，投标报价必须遵循一定的程序，具体流程如图1所示。[2]图一投标报价流程图图1投标报价流程圈定投标投送标书计算投标报价得招标文件制标书丸招标文件调査招标环境引吞随着工程项目招标投标制的全面推行，投标人的投标报价是招标人选择投标中标人的主要

5、标准，也是招标人和中标人签定承包合同的主要依据。因此，报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且直接影响到企业在激烈的市场竞争中的生存和发展。工程项目招投标活动由于受到多种因素的影响，投标往往错综复杂。施工企业对一个工程项目的投标活动从前期跟踪、中期投标立项、再到后期投标报价，都会受到来自于建设方、项目本身情况、竞争对手等多方面因素的影响。如何在众多复杂的关系中，通过分析研究，确定正确的投标报价策略，避免投标风险，提高投标的中标率？笔者认为，投标报价是整个工程投标过程中的核心，报价过高，会失去中标机会；报

6、价过低，即使中标，也会给投标人带来亏本的风险。投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧，以达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。1工程项目投标报价投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术，贯

7、穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。1.1投标报价流程每一个项目的投标报价都有其特殊性，但是每一个项目的投标报价又有其共性，投标报价必须遵循一定的程序，具体流程如图1所示。[2]图一投标报价流程图图1投标报价流程圈定投标投送标书计算投标报价得招标文件制标书丸招标文件调査招标环境引吞随着工程项目招标投标制的全面推行，投标人的投标报价是招标人选择投标中标人的主要标准，也是招标人和中标人签定承包合同的主要依据。因此，报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且直接影响到企业在激烈的市场竞争中的生存和发展。工程项目招

8、投标活动由于受到多种因素的影响，投标往往错综复杂。施工企业对一个工程项目的投标活动从前期跟踪、中期投标立项、再到后期投标报价，都会受到来自于建设方、项目本身情况、竞争对手等多方面因素的影响。如何在众多复杂的关系中，通过分析研究，确定正确的投标报价策略，避免投标风险，提高投标的中标率？笔者认为，投标报价是整个工程投标过程中的核心，报价过高，会失去中标机会；报价