【精品】低佣为什么是未来的趋势呢

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1、低佣为什么是未来的趋势呢?一、市场竞争激烈，新的营业部增设现象越来越多，市场佣金战已经已经开打，万五万六没人觉得奇怪。二、营销手段有限，除了降佣，也看不到证券业有其他岀路。三、台湾的佣金已经打到了成本线，大陆未来前景似乎也应如此。很多人都说，佣金战越打越厉害了，已经到了快影响生计的地步了。更多的人断言，未來的佣金必然直线下降，高佣金时代一去将不复返了。这些都真实的反应了证券市场的现状。但最终结果是否真的如此呢？新营业部增设的步伐将越来越快，这个是无法改变的。一位证监局官员戏称，以后可能每个大社区都会有家证券营业部。新营业部

2、必然开打佣金战，其实现在有些地方就已经打到万五万六了，未來继续这样下去也就没什么空间下调了，再降也拉不到多少客户。因此经纪人并异化就会很快表现出来，低佣是实力较差者抢占市场的利器，他们别无选择。高端经纪人基本在选择客户，他们也不受市场影响。关键是处于中间段的这一群体，可上可下。降佣，一个降，其他客户也会很快就跟进；不降，手上客户流失也会很大。证券公司的营销手段简单粗糙，而且后台研发跟市场完全不搭边。实力差的券商也就没得说了，有点实力的也搞得不成样了。前儿年广发证券在大力推广■对壹”服务时，大张旗鼓地建立一支号称是博士军团的

3、研究支持队伍。结果博士军团研究的东西广大股民缺乏慧眼，硬是没发现其是金子，害得博士军团贻笑犬方，解甲归田。没有了证券公司的支持，营销员想耍打好战确实很有难度。但这种现彖短期内难以改变，作为需要依赖证券公司后台的营销员，应该继续打起佣金战才能在这市场有立足的可能。台湾证券市场现在的佣金已经很低了，儿乎可以讲到了不赚钱的地步了。一般营销员拿着儿千块的新台币，再加上那零星的佣金抽成，基本上难以生存。而且台湾作为一个岛屿，没有像大陆这样大的市场，新增开户难度远远不是国内可以想象的。这样的市场，不让营销员有点狼性，简直就是害了营销员

4、。很多有台湾从业经历的人或者有到过台湾考察过的人，都不约而同的认为，低佣是未来发展的趋势。仰金都那么低了，新增开户也那么难，那么台湾从业人员怎么活呢？屮间业务蓬勃发展经纪业务彻底沦为了通道，依托中间业务来赚钱。象银行一样，卖卖理财产品，赚提成。其实现在券商真止重视屮间业务的并不多，反1何让银行赚了大头。以福州屮行为例，去年屮间业务赚了8亿多，试问有多少证券公司能做到。变相炒单量大提成自然就多，国内很多人都喜欢炒单，但直接炒是违法的。台湾人就走在我们前面，变相下,合法悄况下照样炒，而且风险完全可以转嫁出去。具体怎么操作就不讲

5、了，免得影响不好。国内未来很多券商估计也就沦为简单的通道了，这类券商如果未来没被并购，可能也会学习台湾的“先进模式”，做点中间业务赚点钱，再怎么说基金申购一次1.5%的收入，比股票仰金来得高多了,让客户反复申购开放式基金，比炒股票好赚多了。直到国内的中间业务产品丰富了。低佣会是未來很大一部分人的趋势，但这也是一个分化的过程。任何成熟的市场总是会有价格层次的分别，有的人做高端，有的人做低端。塔尖的永远是少数人。对券商业务模式的浅看其实所有的模式只有一个，就是找有客户资源，或者能够开发客户资源的人。模式其实都为了维持，这样一批

6、人，有些是有客户资源，有些是能够找到客户资源的人。我对券商的理解，是随着我在这个行业里面的经历而历经扩充的，我觉得现在不管是统一的客户经理，还是所谓独立的经纪人。在业务需求上他们都是一样的，需求客户的方法也就是，银行渠道，社区渠道，其余渠道等屮介接触或者介绍客户，其方法冇资源共同互换，利益共同分享。当然，还有电话销售，老朋友，老客户介绍等各种各样的方法。这里面大概有三个媒介的载体能够达到最终的口的：第一，给客户他一•定想要的低佣金；第二，给客户他不一定想要的投资咨询；第三，让客户成为我们的朋友。相比较而言，第一•种是最简单

7、的、最实用的。第二种，需要有能力的，但我相信这个能力不是所有人都能够貝备的，而且那些即便好像具备的了人其实也不具备的。第三种，是我们都想到，但做不到的。其实证券经纪，也是一个行业，只不过这个行业不太被普通销售思维所理解而已。通行的做法其实是一样的，无非就是找代理，找朋友，拉熟人。天下所有的生意都市一样的，遵循着这样一句古话：雨随风去，财随人來。而且量级上也是成立的，风越大，雨越大；人越多，财越多。所有这个社会最高级的学问，就是认识人，交往朋友的学问。在此不展开。另外，证券经纪，是一个被管制和利益垄断的行业。所冇我们现在通行

8、的模式都受到各种各样的束缚。证券公司行业牌照资源被政府垄断，地区收入利益被政府垄断，这都是历史的问题所在，对这些问题认识的深度和广度，将决定很多券商未来四到五年的发展趋势，那些还停留在券商属于金融行业，高风险结构思维；还认为券商应该受到严格的监督和管制的思路，至少在经纪业务上，将可能因为交易主体的资金水