《论文_协信集团房地产营销策略现状及创新研究(定稿)》

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1、协信地产营销现状与策略研究商务策划学院07市场营销1班任军2007042411摘要：近几年，房地产业在国民经济中的支柱作用越来越重要，伴随着房地产市场的进一步繁荣，市场竞争更趋激烈o房地产企业要想在市场竞争取得立足之地,很大程度上収决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品。近几年，随着房地产营销活动的不断深入，个别房地产开发商大胆引入营销管理新观念，与开发实践相结合，创造出许多成功的案例。但由于我国房地产市场营销管理的实践历史不长，和应的理论支持不足，现在的房地产市场营销管理还存在许多问题，制约了房地产行业的发

2、展。木文通过对协信集团房地产的介绍以及市场背景和营销策略现状的分析，研究其市场营销管理所存在的问题，探索加强房地产市场营俏管理的创新对策。关键词：协信地产营销现状策略研究刖S过去一个时期，我国房地产业走过了圈地圈钱的暴利时代，暴利容易掩盖金业营销管理的种种问题。近儿年以来，我国率先走出了金融危机的阴影，经济稳定快速增长，保民生与保增长的两难问题得到缓解，房地产作为生活必需品，房价过快上涨危机民生，建立一个健康、稳定、发展的房地产市场，是经济社会又好又快的必然要求。因此，中央政府控制房价的决心不可动摇。随着新一轮控

3、制房价政策效力的显现，我国房地产由场冋归理性的趋势将不可逆转。然而，IIJ场调节的滞后性决定了房地产市场回归理性并不会一帆风顺。由于前期房价上涨过快，消费者对房价卜•调有较强的预期，房地产供需双方的博弈将持续一定的时间，当前的房地产市场遇冷，消费者持币观望实属正常。或许市场还会做进一步的过激反应，不排除今后几年我国房地产市场继续冷淡的可能，房地产市场会由双高（高房价、高空置率）演变为双低（低成交量、低成交额）。种种迹象表明，房地产企业圈地圈钱的眾利时代已告终结，微利时代终将到來。耒雨绸缪，在微利时代尚未到来之际，

4、房地产企业有必要提前调整营销战略，以应对未來市场变化的挑战。精细化的产品品质与贴心的服务，是渝派地产在全国地产圈异军突起两大利器。在业界，重庆开发商做出的高端产品，历来有良好的口碑。而渝派地产中，深耕17年的协信集团，更是其中佼佼者，因精益求精的产品打造理念，被誉为重庆楼市的“理科状元”，旗下各大社区经常接待来自全国各地的同行观摩，成为了全国楼市的教科书。如今，“协信造”已经成为重庆楼市的一血金字招牌，带领渝派地产走入品质打造的新时期。而业界则早已开始了对协信产品的研究，希望找到“协信造”屡获热捧的缘由。当然，在

5、协信不断发展壮人的同时，我们也发现它在市场营销管理方面做得不够完善，还有待改进。本文主耍通过分析协信集团房地产公司重庆地区的营销策略现状，发现它乃至整个房地产行业存在的问题，从而提出改进的创新对策。一、协信地产简介（-）集团发展历程协信集团，创建T1994年6月，总部设于重庆，是一家以房地产开发为主导产业的大型金业集团。下辖城建、长信、阿卡迪亚、远都、远创、远润、远汇、置尚、润鼎等九家房地产开发公司，天骄物业、购物中心、商厦物业等住宅和商业的物业管理、经营公司，以及七家非地产行业的全资、控股、参股公司。注册资本1

6、・5亿元，总资产规模逾50亿，现有员工1300多人。协信集团的企业愿景是：“成为深受股东信赖、客户喜爱、员工热爱、社会尊重、具有重要影响力的卓越房地产公众企业”。多年来，一直践行着卓越的产品与服务、管理与经营。协信集团秉承“创造我们共同的价值”的核心价值观，以“简单”“专注”“持久”的经营理念，实践着为股东、为客户、为员工、为社会“协力实现人生信念”的企业使命。经过十五年的潜心经营，协信的房地产项H已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为重庆地产界的一面旗帜。从1999年在垂庆第一个开设样板房、创重庆酒店式公寓之

7、先河的协信时代天骄；到重庆首个实现人车分流的协信天骄俊园；再到十佳住宅小区协信城、现代主义江山别墅协信阿卡迪亚、屮央公园岛居别墅协信彩云湖1号、北城中央城市综合体协信中心……基本上每个开发项目都是创新的典范之作。目前协信己累计开发（含在建项目）20余个住宅、商业地产项目，开发量逾三百万平方米。协信集团旗下的天骄物业公司也是一级资质的物业管理单位C作为公司长足发展的重要支撑，协信集团实施积极、具竞争性、可持续发展的人力资源策略。根据企业文化、能力模型进行人才甄选，通过人才测评、职涯规划为员工提供培训和发展机会，并能

8、提供具有竞争性的薪酬福利、良好的工作环境和开放、多元的文化氛I韦I,正是鉴于长期对人才的尊重和善待，协信集团荣获“2008中国行业十佳雇主企业”称号。协信集团多次被评为“中国私营企业五百强”“中国房地产百强”“中国房地产著名品牌”“中国房地产诚信企业”“重庆市百户重点私营企业”“重庆市纳税大户百强”“觅庆市企业法人知名字号”“五十佳诚信房地产企业”“AAA级信用企业”“纳