《论文_康师傅饮料渠道营销策略研究(定稿)》

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1、康师傅饮料渠道营销策略研究.txt不耍放弃自己！（妈妈曾经这样对我说，转身出门的一刹那，我泪流满面，却不想让任何人看见！）看到这一句小编也心令感触，想起当初离家前往几千里外的地方的时候，妈妈也说过类似的话，但是身为男儿，必须创出一片天，才能报答父母的养育之恩！！北京邮电大学硕士学位论文康师傅饮料渠道营销策略研究姓名：王晓华申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：唐守廉20070618康师傅饮料渠道营销策略研究中文摘要近年来，随着市场竞争口趋激烈，产品、价格和促销策略极易被竞争对手模仿，而营销渠道的竞争优势i般较难

2、模仿，金业如果能通过设计差异化的渠道获得竞争优势，相对可以维持较长时间不被模仿。而以饮品为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道,在企业的经营战略中显得非常重要。项津成立至今约有十年，在这期间销量不断上升，市场占有率飞速成长，已完全占据了国内茶饮料行业的主导地位。回顾顶津取得的这些成就，渠道建设，在顶津的爲速发展中扮演了重要的角色。可以说，没有顶津的渠道创新——通路精耕及建设，就没有顶津今天的辉煌。本文共有四

3、个部分构成。第一章绪论。论文介绍了饮品行业的背景和项津目前的渠道策略。第二章为渠道营销策略的理论基础，笔者分析了营销渠道的结构类型及渠道营销策略的具体内容，并介绍了饮品行业的特点和渠道模式。rh项滓营销渠道的发展引出了其目前的渠道营销策略，即“渠道精耕”（现代渠道和传统渠道并存的多渠道策略）。第三章是本文的重点。它研究了顶津在传统渠道和现代化渠道的具体运作方式。重点介绍了“通路粘耕”执行过程当屮，如何改造传统的批发商以及如何管理公司员工、零售终端执行“渠道精耕”，同时提出了在执行的过程小出现的问题，分析了问题产牛的

4、原因并提出了对策建议。关键词康师傅饮品通路精耕渠道策略ResearchonChanne10fMarketingStrategybeverageInrecentwithmarketintense,years,alongcompetitiondaybydayandstrategyextrcmctitorproduct,pricepromotiontheantgeneral1yfcanobtainthemoredifficultimitattheenterprisethedifferencemaininaadvantag

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