《论文_如家酒店在徐州采取的营销策略(定稿)》

《《论文_如家酒店在徐州采取的营销策略(定稿)》》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、摘要：2关键词：2Abstract:2Keywords:3引言3第一章徐州酒店类行业市场现状分析31.1酒店市场营销的概念31.2国内经济型酒店市场现状与发展前景1.3徐州经济型酒店的市场现状3第二章如家酒店在徐州采取的营销策略2.1如家的基本背景和发展历程42.2如家在徐州市场的品牌定位52.3如家在徐州采取的营销策略52.3.1如家在徐州的开发和定价策略52.3.2如家在徐州的推广活动52.3.3如家在徐州的广告和品牌以及网络营销52.3.4如家在徐州的营销渠道和促销渠道5第三章如家在徐州的营销策略分析63」如家在徐州出现的一些

2、营销问题和误区63.2如家是如何解决这些误区的6第四章如家的营销策略分析的意义64.1如家在徐州的营销策略分析有哪些意义74.2如家在徐州的营销策略对我们的启示74.3如家的营销策略对于通同行业的酒店有哪些启示和借用7结束语8参考文献8致谢9参考文献[1]戴斌•酒丿占站牌建设•北京：旅游教育出版社，2005【2】马勇.酒丿占管理概论.北京：清华大学出版社，2006【3】出玉堂.温泉酒店文化与管理实务.北京：中国旅游出版社，2006[4]滕宝红.现代经济型酒店经营管理实务.广州:广东经济出版社，2007[5]郑红.现代酒店市场营销.广

3、州：广东旅游出版社，2004摘要：随着我国酒店业H益发展，酒店营销意识在行业屮得到发展，成功的营销是酒店在激烈的市场竞争屮处于不败Z地的有效保证。本文对徐州的经济型酒店做了相关调查和了解并进行了分析，特别对徐州如家酒店的营俏策略进行了深入分析，如家酒店在徐州的同行酒店业中占有广泛的市场份额，他的成功与其准确科学的营销策略是密不可分的。关键词：如家宾馆营销策略市场发展Abstract:WiththedevelopmentofChina'shotelindustry,Thehotelmarketingconsciousnessinind

4、ustrydeveloped,Thesuccessfulmarketingisthehotelinthefiercecompetitioninthemarketinaninvinciblepositionintheeffectiveguarantee.Inthispaper,WemakethecorrelativetoinvestigateandunderstandandanalyzedtoXuZhcnfsbudgethotels,speciallytoXuZhou'sRujiaHotelmarketingstrategies.Ru

5、jiaHotelinXuZhoupeerhoteloccupiesthebroadmarketshare,dependsonit，saccuratescientificmarketingstrategyisinseparableKeywords:RujiaHotelMarketingstrategyMarketdevelopment伴随着全球服务性行业的FI益增多，酒店业这项遍布全世界的服务性企业，Z间的竞争也日益变得激烈。对于酒店来说，一套行Z有效的营销手段和方案，促使其营业额快速增长至关重要。如家宾馆成立至今，得到了飞速的发展，

6、成为屮国经济型酒店的龙头，在屮国酒店业激烈的竞争屮赢得一片天地，这些惊人业绩的取得是和英科学合理的营销策略密不可分的。第一章徐州酒店类行业市场现状分析1.1酒店市场营销的概念酒店营销不是经营销售，它具有这样一种功能：负责了解、调研宾客的合理需求和消费欲望，确定酒店的H标市场，并且设计、组合、创造适当的酒店产品，以满足这个市场的需要。简单说营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的冃的是为酒店盈利。1.2国内经济型酒店市场现状与发展前景根据经济型酒店网统计的数字

7、，冃前全国白余个经济型酒店品牌中，联锁规模达50家以上的只有7家，联锁规模10家以上的也仅有25家。2008年前10达经济型酒店品牌山场占有率从85%下降至38%O主要曲于其过度发展导致竞争加剧，另外以短期投机为H地的投资者的加入也加深了经济型洒店业发展的未知性。资本较弱，没有核心竞争力的的酒店将难逃被兼并，收购的命运。从另一方面看，国内二，三线乃至城镇市场仍有巨大的酒店发展空间，而大量存在，分布极广的低端酒店也为优势品牌的兼并，收购提供了广阔的市场。随着中国人众旅游的兴起和商务旅游的蓬勃发展，经济型酒店己经成为中国酒店业的投资热点

8、。冃前，中国已形成了“如家”、“锦江之星”等品牌。由于中国经济型酒店巨人的市场需求，一些著名的国际酒店集团也以特许经营、租赁等方式将其经济型酒店品牌引入中国经济型酒店市场，并在中国迅速“注资”、“布点”和“圈地”，抢占中国经济型酒店市