咨询工程师决策与分析重点

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1、第一章概论1、项冃冃标（1）宏观目标（2）具体目标：①效益目标——经济效益、社会效益、环境效益。%1规模目标；③功能目标：④市场目标。2、决策过程：信息收集——方案设计——方案评价——方案抉择决策分类：（1）按决策对象分：投资、融资、营销决策（2）按决策目标的数量：单目标决策和多目标决策。（3）根据决策问题面临条件的不同一一确定型、风险型和不确定型决策3、决策原则：科学、民主、多冃标综合、风险责任、可持续发展（基木原则、审批的前置条件）4、决策程序：（1）核准制项目：提交项目申请报告（作用：维护经济安全、

2、合理工发资源、保护环境、优化重大布局、保障公共利益、防止垄断，对外商投资，还需从市场准入、资本项口管理核准。）（2）政府投资审批项日：直接投资和资木金注入的——审批项bl建议书和可研。投资补助、转贷和贷款贴息——只审资金申请报告。5、决策与评价的基本要求（1）科学发展观；（2）资料数据准确可靠；（3）方法科学，多方法验证，以保证评价的准确性。①经验判断法；②数学分析法；③试验法。（4）定最与定性相结合，以定最为主。（5）动态与静态相结合，以动态为主。（6）多方案比较与优化。6、投资机会研究内容：市场调查、

3、消费分析、投资政策、税收政策研究等。重点是分析投资环境。7、初可研：从宏观上分析项目建设的必要性和可能性，采用估算指标法。初可研与项目建议书：前者要详尽一•些。8、可研作用：（1）投资决策的依据；（2）筹措资金和屮请贷款的依据；（3）编制初步设计文件的依据。9、可研的基本要求：预见性、客观公正性、可靠性、科学性。10、可研的侧重点（1）水利水电项冃：以经济分析为主，财务分析为辅。（2）交通运输项目：以经济分析为主，财务分析为辅。（3）农业开发项目：经济评价为项目与经营层，项目层次以经济分析为主，财务分析为

4、辅；经营层次只财务分析。（4）文教卫牛：以经济分析为主。（5）资源开发项冃：需耍重点研究资源开发利用的条件。11、初可研与可研区别：（1）目的与作用不同；（2）论证的重点不同；（3）研究方法和深度要求不同。12、项冃申请报告与可研的区别（1）适用范围和作用不同；（2）H的不同；（3）内容不同。13、初可研、可研的编制与其评估的区别：（1）承担的主体不同；（2）评估和度和任务不同；（3）决策时序和作用不同。第二章市场分析一、市场调査市场调查内容：（1）市场盂求调查:冇效需求、潜在需求、盂求的增t速度。（2）

5、市场供应调杳:供应现状、供应潜力、正在或计划建设相同产品项目的牛-产能力。（3）消费者调查：在细分市场中把握企业的目标市场。（4）竞争者调查:2、市场调查的程序：准备阶段——调查实施阶段——分析总结（资料的综合分析是市场调查的核心）3、帀场调查计划：①调查目的；②调查内容和范围；③调查方法；④调查进度和费用预算等。4、市场调查类型：①市场普查；②重点调查；③典型调查；④抽样调查。5、市场调杳方法：①方案调杳法：②实地调查法：③问卷调查法；④实验调杳法（用于消费行为的调查）二、市场预测1、帀场预测要解决的问

6、题：投资方向、产站方案、生产规模。2、内容：市场需求预测、产品出口和进口替代分析、价格预测。3、预测方法：（1）定性：在观判断法（类推预测法）和集合意见法（专家会议和徳尔菲），核心专家预测。（2）定量：4、一•元线性回归：检验方法：方差分析、相关检验、t检验，效果是相同的。5、弹性系数分析：（1）弹性是一个相对量；（2）总是针对两个变量而言的；（3）两个变量之间的关系越密切，相应的弹性值越人。优点：简单易行、计算方便、成本低，需要数据少，应用灵活广泛；缺点：有一定的局限性和片面性；分析结果较粗糙，弹性系数

7、可随时间推移1佃变化，预测未来不准确。6、简单移动平均法：以过去某一段时期的数据平均值用为将來某时期观预测值的方法。n（3〜200）的选择：①水平型数据，n取值较随意；%1具冇趋势性或阶跃性特点的数据，n取小一点。%1历史序列的基木发展趋势变化不人，n取人一点。此方法应用范围：用于以月或周为单位的短期预测，另一个用途是对原始数据进行预处理。7、指数平滑法：相较于简单移动平均法，指数平滑法对先前观测结果的谋差进行了修正。平滑系数«:大的«值导致较小的平滑效果，而较小的«值会产生客观的平滑效果。（1）观测值呈

8、较稳定的水平发展，a二0.1~0.3；（2）波动较大时，a二0.3〜0.5；（3）波动很大时，a二0.5〜0.8；8、类推预测法：适用于新产品、新行业和新市场的需求预测，分产品、行业、地区类推。9、专家会议法：分头脑风暴法（非交锋式会议）、交锋式会议法、混合式会议法（质疑式头脑风眾法）。10、徳尔菲法：用于市场观测、技术预测、方案比选、社会评价等领域。优点:①便于独立思、考和判断（专家背靠背）；②低成木实现集思广益；③有利于探