第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛培训资料

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1、热烈欢迎各位老师、同学参加创业计划讨论会！7/14/20211创业的商业计划书管理篇第一节如何获得风险融资第二节商业计划书风险投资人想从商业计划书中得到什么该公司或该项目具有什么样的独特之处？该公司是做什么的？该公司如何保持盈利？风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？财务预算是否合理？投资者是否能够退出？第一节如何获得风险融资1、企业是否具备了吸引风险资本的内部条件2、企业是否具备了合适的员工队伍3、企业是否确定了融资的目标4、准备回答风险资本家

2、的问题1、企业是否具备融资的内部条件产品或服务能否演示产品研究是否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗2、风险企业管理层的构成一人具有技术和产品开发的专长一人具有营销方面的经验一人具有财务管理和行政方面的专长一人主管生产运作，或是全面负责的总经理3、准备回答风险资本家的问题1、公司基本情况2、合作者人员方面的问题3、有关产品技术方面的问题4、有关产品市场的问题5、有关财务方面的问题一、公司基本情况公司的名称是什么？是什么类型的公司？有限责任或股份有限有限责任公司，是指依照公司法设立的，股东以其出资

3、额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份有限公司，是指依照公司法的有关规定设立的，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份转让限制不一样，股份有限公司可以发股票，股票可以自由转让和交易；而有限责任公司不发股票，对股东只发放一张出资证明书，股东转让出资，要由股东会或董事会讨论通过。公司的投资总额是多少？何时注册？投资结构是怎样的？技术入股的比例的把握公司的组织框架如何？董事会成员有哪些？由谁来任命？公司的收益

4、和风险在何处？二、合作者人员方面的问题公司职员的总体结构？公司职员是否具有主人翁精神？每个主要股东的背景如何？各主要职员在提议的投资领域有何专业经验？市场和销售方面的员工有何特长和能力？技术和生产方面的员工有何特长和能力？财务和行政方面的员工有何特长和能力？三、有关产品技术方面的问题1．产品的创新程度及独特性2．技术的先进性3．技术的可靠性4．技术的成熟程度5．拟用技术的规模经济性而最为重要的是核心技术，指能为企业带来独特优势和市场价值的技术，包括专利、研发成果、专有技术、诀窍、独有的创新技术等。（二）获得核心

5、技术的方式1．技术持有者自己创业2．吸引技术持有者加入创业团队3．购买他人的成熟技术4．购买他人的前景性技术5．同时购买技术和技术持有者四、有关产品市场的问题市场的目前市场及潜在市场有多大？市场的分割情况？有关的价格策略？该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？市场销售的应变能力？，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势五、有关财务方面的问题公司财务管理的一般管理规则？财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性？公司近年来的财务报表及近三

6、个月的月报表？公司的其他融资渠道是什么？本年度的财务预算表？获利水平分析及资产变现能力分析？投资资金将如何使用？投资回收预测情况？第二节商业计划书第一章执行总结第二章项目背景2.1市场情况分析2.1.1行业背景2.1.2世界各国对行业重视情况2.1.3混合动力汽车的优势2.1.4超级电容器的市场情况2.2产品描述2.2.2产品优势2.2.3产品技术指标2.2.4应用前景市场分析3．1市场机会3．1．1汽车市场3.1.2混合动力汽车市场3.1.3混合动力汽车用超级电容器市场3.2市场细分3.2.1目标市场定位3.

7、2.2细分市场3.3市场容量3.3.1市场容量测算3.3.2销量预测3.4竞争分析3.4．1竞争产品3.4．2国际国内同业竞争3.4.3竞争力量分析3.4.3.1领先技术优势3.4.3.2巨大价格优势3.4.3.3后备研发优势第四章公司战略4.1公司概述4.2总体战略4.3发展战略第五章市场营销5.1市场策略5.1.1分布走5.1.2快速进入市场5.1.3维持优势5.1.4合作关系5.2营销策略5.3产品（product）（图）5.4定价策略(price)5.5促销策略(promotion)5.6渠道策略（pl

8、ace）直销为主，逐步扩张5.6.1初期销售渠道：5.6.2成熟期销售渠道：5.7市场销售方法5.7.1销售模式5.7.2销售流程5.7.3后续改进第六章生产管理6.1厂址选择6.2生产要求6.3生产方式6.4生产过程6.4.1原材料6.4.2生产设备6.4.2生产工艺流程6.4.3关键技术6.4.4生产能力6.5质量控制6.6库存管理及其他服务6.6.1库存管理6.6.2其它服务6.