优乐美代理销售策划书

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1、优乐美代理销售策划书优乐美代理销售策划书不求最好但求放心客户满意放心就是我们最大的价值一、概述3（一代理商信息3（二）广东喜之郎集团有限公司基本信息3（三）优乐美奶茶产品基本信息4（四）策划原因4（五）策划任务及目标4二、营销现状分析（一）市场现状及前景分析7（二）优乐美奶茶产品现状分析7（三）独特性7竞争对手分析7三、财务预测8(-)产品自身优势分析8(二)产品自身劣势分析8(三)产品营销环境机会分析8产品营销环境威胁分析五、运营和管理9(—)发展战略（二）管理模式10（三）人力资源规划10（四）市场策略11（五）外部支持12（六）资本运营13六、风险和对策

2、13（-）风险14（二）对策15七、附录一、概述(-)代理商成员信息我们是来自一支长沙民政学院商学院物流1131班的强有力的队伍，我们有90后应有的激情、智慧与活力。代理商成员：何娟熊成龙熊庭梦沈蓉唐婵娟向妍颖(二)广东喜之郎集团有限公司基本信息作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。它创建于1993年,拥有“喜之郎「水晶之恋LCICIL美好时光'等果冻布丁和海苔行业知名品牌。多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品「最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐

3、产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得中国名牌”之殊荣。（三）优乐美奶茶产品基本信息2007年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！U1代理优乐美奶茶的原因优乐美的受关注度直线升高，风头不亚于杯装奶茶的市场领先者香飘飘，甚至很多曾经香飘飘的消费者也纷纷倒戈，转向优乐美。可以说优乐美用了很短的时间就取得了

4、和香飘飘平起平坐的地位，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为煽情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，优乐美具有广阔的市场，代理该商品，可以获取一定利润。（五）策划任务及目标代理商的发展规划1・代理商近期发展规划（XX年1月——XX年6月）*XX年13月，完成产品创新的空间、市场细分空间、价格空间、渠道分销的空间四大工程建设。实现销售收入20000元。利润基本保证代理商正常运行

5、。★XX年4—6月，完成品牌塑造。开始前期筹划与准备工作。加强品牌宣传，实现销售收入30000元。2•代理商远期发展规划（XX年7月——2014年1月）★逐步开始着手校园加盟连锁的建立，通过自身的人脉关系，积极开拓长沙高校市场。3•关键成功因素：I奉行以人为本的企业文化。I倡导团队精神、创新精神。I对高校奶茶行业销售现状及发展趋势有一定的研究。I有较完善的组织机构，良好的上游渠道资源，能够根据顾客和市场需要调整企业战略。I建立高校各商店联盟，加强合作，积极推广品牌，从而实现品牌推广的成功“嫁接”和始终保持市场领先地位。任务及目标确定长沙是否已有代理商，抢占先机

6、。策划的主要任务是产品自身优势分析、产品自身劣势分析、产品营销环境机会分析、产品营销环境威胁分析等多方面分析。整个过程，先从了解近期的市场行情入手;然后再根据问卷调查制定整体的推广计划书；最后分析数据，精准每个推销活动的具体方案,开展各种营销活动。目标:预计通过优乐美奶茶的代理商成员的一系列推广活动，使优乐美奶茶在长沙的各种大小型超市•零售店里面的销量和市场占有率大幅度地提升，挣取一定的代销费用.营销状况分析(-)市场现状及前景分析现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光、体现情趣、新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养，自然，健康，清新”，结合现在的行情来看，优乐美可

7、以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。（二）优乐美奶茶现状分析然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。（三）独特性代理商是高校行业专业的市场销售服务一体化组织，代理商成员均是在校学生，在高校市场有着得天独厚的优势。我们以民政营销市场为依托，积极开拓全省市场。（四）竞争对手分析香飘飘香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求

8、。占有一定的市场，是一个实力较强的产品