海宝电动车营销策划

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1、海宝电动车广告策划书目录：第一部分：情况分析一、营销环境分析二、产品分析三、消费者分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析第二部分：公共关系战略一、公关目的二、活动计划第三部分广告策略一、广告目标二、广告对象和传播区域三、广告定位策略四、广告诉求策略五、广告创意表现策略六、广告媒介策略七、事件策划第四部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告表现五、各媒介的广告规格六、广告费用预算第五部分：广告活动的效果预测和监控第六部分：方案说明前吕目前屮国千余家电动车企业仅山东电动车市场就冇上百个品牌，众多品牌在两三年间陆续涌入，造成目前电动车市场拥挤不堪，且产品岀现同质化很高的局面，可

2、以说目前市场上的款式、性能、配置都相差无几。根据分析,由于品牌众多,消费者反倒认为“千车一面”,市场混乱影响了消费者对电动年品牌的认知度。虽然消费者在购买决策过程中会考虑到海宝电动车，但势必影响了消费者选择的难度。因此眼下最垂要的是要拓展消费群，进一步树立海宝的品牌形象，提高消费者对于本品牌的认知，加深消费者对本品牌的印象，促使消费者指名购买，影响消费者下一步的行动。通过广告等相关活动的开展应不难在临沂创造临沂电动车市场“不愁第一，勇做第二”的局面。第一部分：情况分析一、营销环境分析1、临沂地区经济发展迅速，随着城市规模的扩大，作为新兴交通工具的电动车消费也步入了高速发展的轨道。而海宝电动车同

3、众多品牌卖场经营格局或是单一品牌连锁经营格局划分开来，以仓储式销售这种或将成为未来汽车、电动车销售的主要模式为主导销售模式。确保货源充足供应，确保更人的利润空间，更高的品质，以低于市场同等产品价位，优质的产品质量，良好的售后服务，在临沂电动车品牌市场寻找突破点。2、由于某儿个品牌在临沂市场所占时间优势，全国各个品牌不断对临沂市场的冲击，各品牌Z间的差异进一步缩小，造成在消费者心中品牌林林种种，厂家肓忖追求更新车款，而众多车款特点特性并没有太人区分，太多，太复杂，选择比较自-口。而已经树立口碑的品牌价格乂偏贵，售后也并不理想，可是由于消费惰性心理，消费者不愿轻易更换品牌，这对市场开拓有一定影响。

4、3、广告投放量小，活动形式过于刻板。二、产品分析1、产品特征（1）专来转配，原装电池；无錨电池，真环保。（2）宁静行驶，耗能成本低，使用寿命长。（3）烤漆精美，配置豪华，价格更低。（4）强人动力，爬坡、启动、节能、续行里程能力强，骑行更舒适。（5）踏板式电动车美观、大方、载重能力得到提高。（6）整车报警，加遥控报警器，安全有保障。2、海宝在临沂的销售网点止在开发，做好前期准备和后期服务是重中Z重。3、产品多以家庭单位为目标对象，主要通过对“畅行天下路”（待选）的广告诉求來吸引消费者。在自己的形象公仔或品牌形象代言人Z间，建议主选形象公仔。广告语备选拥有海宝如获至宝畅行天卜•路海宝伴您行海宝电动

5、承载梦想和感动嗨！宝，与我奔跑！脸用人宝午骑海宝4、产品定价分大众档产品和中高档产品。三、消费者分析1、消费者的总体消费态势临沂地区经济发展迅速，居民收入增幅提升较快，居民消费能力明显增强，人们对吊牌认知得到提高，越来越注重心理上的满足感。另一方面，电动不消费的档次已逐步拉开，一些整体品质卓越、性价比高的电动车己成为山场消费的主流，技术含最高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎，其中小型化、轻型化、科技含暈较高的电动车已成为广大消费者的首选。2、现有消费者分析消费群体不断扩大。有统计认为，我国电动自行车用户构成中三部分群体特別突出，即老年人、职业女性和农村消费者。老年人是电动车授早也是授

6、积极的支持者，他们町以说是热爱电动车，电动车为他们的晚年生活带来方便和乐趣，老年用户大概占了20%；职业女性是我们最大的消费群体，因为体力的原因，骑自行车太累了，女性用户大约山了60%o随着居民收入增加，农村消费多集中于享受生活与快乐，电动车极人的方便了居民的生活，对电动车的购买进入一个高的销售期。调查显示：实际消费者使用口行车款比例高，达到61.2%,选择轻摩化电动车人群虽然总体较少，但在具有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高的人群中比例略高。消费者对产品特性要求“轻便、耗电少、安全和耐用”最高。上班族更看重品质、电池性能好、轻便、动力强劲、外观时尚、座位较低、稳定、充电方便、售

7、后服务有保证；中年老人要求价格适中、外观要求不高、关注车辆质量、骑行舒适、带人方便、自重轻、方便摆放、充电方便；生意人看重性能好、速度快、续航能力强、能够载货、外观豪华气派。由此可见，对电池的要求，是消费者普遍存在的要求。（1）在产吊质量高度同质化的今夭，消费者消费时更多考虑的是价格，海宝衣其它方而不占优势的情况下，利用价格优势，将实惠最终留给受众，是吸引众多消费者的方式Z-o（2）消费者多集中在