毕业设计（论文）-恒洁卫浴的营销渠道策略分析

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1、学校代码：13999中图分类号：F407.76学号：130416139密级：公开山东财经大学东方学院本科毕业论文（设计）金榜苑书业的营销渠道策略分析作者姓名：张强专业：市场营销指导教师：高丽君（副教授）培养院系：工商管理系答辩日期：2015年5月26日analysisofthemarketingchannelstrategyAThesisSubmittedfortheDegreeofBachelorCandidate：MuPingSupervisor：AssociateProf.GaoLiJunSch

2、oolofDongfangShandongUniversityofFinanceandEconomicsApplicationDate:2014/5/26学校代码：13999密级：公开中图分类号：F407.76学号：120416119本科毕业论文（设计）恒洁卫浴的营销渠道策略分析作者姓名：张强指导教师：高丽君副教授中请学位：管理学学士专业：市场营销学习时间：口2013年9月1口起至2015年6月30口止学位授予单•位：山东财经大学东方学院山东财经大学东方学院本科毕业论文（设计）独创性声明本人声明所呈交

3、的论文（设计）是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文屮特别加以标注和致谢的地方外，论文小不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对木研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。论文（设计）作者签名：H期：年月H山东财经大学东方学院本科毕业论文（设计）使用授权声明本人完全同意山东财经大学东方学院有权使用（包括但不限于其卬刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定

4、向国家冇关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被杳阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入冇关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计）。保密论文（设计）在解密后的使用授权同上。论文（设计）作者签名:日期：年刀日指导教师签名:H期：年月H摘要近年来中国卫浴市场蓬勃发展，已经具备一定的国际竞争力，但是目前中国卫浴行业中存在着技术含量低、缺少具有国际影响力的大品牌、风格样式过于单一等诸多问题。如何采取正确的营销渠道策略，把握市场，获得持续竞争优

5、势?这是本文的研究出发点和根本。在渠道策略决定因素基础上，恒洁卫浴公司选择多渠道策略，调整了渠道结构，并采取独特渠道联盟策略：一方面，建立家装渠道的紧密联盟策略，具体包括家装渠道特别战略联盟策略、家装战略联盟策略、工匠俱乐部策略等；其次，建立现代渠道的松散联盟策略，包扌舌建立全国供应关系、重点产品推广、团购与家装合作、渠道品牌；再次，整合传统渠道策略，包描整合经销商、渠道冲突治理及产品策略运用；然后，积极拓展工程渠道策略；最终，充分利用新型渠道策略。通过以上具体的营俏渠道策略，把握市场变化带来的机会，

6、确保恒洁卫浴公司达到营销目标和建立持续的竞争优势。关键字：屮国卫浴营销渠道市场变化竞争优势营销策略AbstractInrecentyears,China'ssanitarywaremarketbooming,alreadyhaveacertaininternationalcompetitiveness,butatpresentthereexistinChinasanitarywareindustrytechnologycontentislow,thelackofinternationallyinflu

7、entialbrandsandstylesaretoosingle,andmanyotherproblems.Howtoadopttherightmarketingchannelstrategy,graspthemarket,obtainsustainablecompetitiveadvantage?Thisisthestartingpointofthispaperandbasic.Basedonchannelstrategydecisionfactors,hengjiesanitarywarecom

8、panychoosethemulti-channelstrategy,adjustthestructureofthechannels,andadoptuniquechannelalliancestrategy:ontheonehand,toestablishanoutfitchannelclosealliancestrategy,includinghomechannelspecialstrategicalliancestrategy,strategica