毕业论文--国内润滑油营销渠道现状及发展趋势

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1、毕业论文国内润滑油营销渠道现状及发展趋势班级10市场营销2班学号33学生姓名吴永洪学院名称成都工业学院专业名称市场营销指导教师季辉2013年3月15日摘要随着国内润滑油市场竞争的加剧，对润滑油销售渠道，特别是一般销售的产品价格都比较透明，企业也大部分以招标的形式进行，竞争日趋激烈。企业根据销售产品的特点,分析自身存在的问题，建立恰当的分销渠道,增加区域销量，取得目标利润和社会效益。本文阐述了国内润滑油销售渠道现状，分析了未来的发展趋势。随着润滑油经济持续高速增长和行业竞争的日益白热化，润滑油销售渠道模式的选择显得越来越重要。伴随着中国汽车产销量的增长，国内

2、的润滑油市场显现出巨大商机。全球润滑油市场整体下滑，国内润滑油市场潜力引人注目，吸引着众多进口品牌加大了中国市场的投入力度。润滑油作为一种必须的消费品，润滑油的需求量很大。而目前的中国汽车保有量在快速增长，国内润滑油市场仍有巨大的增长潜力。作为厂商与客户之间联系纽带的销售渠道已成为润滑油品牌比试实力、竞争客户的一个重要焦点。下面就结合自己的实际销售经验谈谈国内润滑油销售渠道现状及发展趋势。关键词营销渠道；发展趋势；品牌竞争；消费者意识。AbstractWiththeincreasedcompetitioninthedomesticoilmarket,ofl

3、ubricantsaleschannels,inparticularthegeneralsalespricesarerelativelytransparent,companiesaremostlycarriedoutintheformoftender,thecompetitionhasbecomeincreasinglyfierce.Accordingtothecharacteristicsofthesalesofproductstoanalyzetheirownproblems,theestablishmentofappropriatedistribut

4、ionchannelstoincreaseregionalsales,andachievedthegoalofprofitandsocialbenefits.Thispaperdescribesthecurrentdomesticoilsaleschannels,andanalysisoffuturetrends.Withthethelubricant'ssustainedrapideconomicgrowthandtheincreasinglyintensecompetitionoftheindustry,lubricantsaleschannelmod

5、eselectionisbecomingmoreandmoreimportant.AlongwiththegrowthofChina'sautoproductionandsales,thedomesticoilmarketisshowingtremendousbusinessopportunities-Theoveralldeclineinthegloballubricantsmarket,domesticthelubricantsmarketpotentialcompelling,attractingalargenumberofimportedbrand

6、stoincreasetheeffortsoftheChinesemarket.Lubricantasanecessaryconsumergoods,andlubricatingoilingreatdemand・CurrentcarownershipinChinaintherapidgrowthofthedomesticoilmarketstillhastremendousgrowthpotential.Lubricantsbrandhasbecomeatestofstrength,animportantfocusofthecompetitionincus

7、tomersaleschannelasthelinkbetweenmanufacturersandcustomers.Heretotalkaboutthesituationanddevelopmenttrendofdomesticoilsaleschannelscombinedwiththeirpracticalexperienceinsales-keywords:Marketingchannels;trends;brandcompetition;consumerawareness.目录绪论1•营销渠道的概念及其分类1.1概念1.2特征1.3重要性81・4

8、渠道类型82•国内润滑油销售渠道现状82.1基础油供给不足，低档产