毕业论文浅谈化妆品行业网络营销及推广

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1、浅谈化妆品行业网络营销及推广摘要：进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络止在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适吋而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划吋代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，因此化妆品的网络营销是我们新的销售方式。到2005年屮国网民已经达到1.11亿人，这是一个非常巨大的市场。关键词：化妆品传统营销网络营销网络状况—市场概况根据1989年国务院批准颁布的《化妆品卫生监督

2、条例》，化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。其屮对化妆品的各种使用方法的演绎，形成了一个称之为美容业的服务行业。中国的化妆品业在改革开放以來得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。到2004年底，全国已领取化妆品生产许可证的企业达4000余家。主要分布在香港、广东、上海、江苏、北京、山东等地区，其中广东地区占有超过70%的生产厂家，遥遥领先于其他地区。2005年我国化妆品市场规模超过了64

3、0亿元，2006年达到了700亿元，2007年达到了800万元。预测到2010年，国内化妆品市场销售总额将达到1100亿元。至于美容业，此期间也同样迅猛发展，据不完全统计，目前国内已拥有100多万家美容美发厅。城审消费者在此类服务匕的花费每月从100元到800元不等。而届深圳商报报道，深圳美容美发市场在2005年就突破了100亿元大关，人均支出达到800元。口前，深圳市有美容美发机构12000多家，平均1000人拥有1家美容美发店。而在香港、上海等大城市的美容消费水平更高，例如香港，每500人中就拥有1家美容美发丿占。另外，与美容化妆品行业和关的产业还

4、包括：原材料、包装、设备、仪器、供销商业等上游和下游金业。可以这样说，广义的美容化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的□用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其増长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨人的发展潜力和前景。进入二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化妆品业乂面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化妆品业传统的生产方式和服务方式，美容化妆品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法

5、，对此美容化妆品企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统做出融入商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出(产品和服务)能让顾客满意，从而获得竞争优势。二行业营销方式(-)传统营销传统营销是-种交易营销，强调将尽可能多的产詁和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销利用多种媒体，而且成本高，耗费的时间和精力大。与传统营销相比，网络营销消费者主动性强，有史犬的自主性，不易受销售员的影响，网络购物购物方便，效率高，足不岀户就可以买到自己想要的产品。随着时代的发展，网络营销将会引导人们进入另一•种购物

6、生活。然而，网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，与传统营销有着密切的关系，有着相同的营销目标——利润。(-)网络营销的历史发展网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但实质上是历史悠久的直复营销在互联网时代出现的新种类或新形态。传统的宜复营销起源于1872年的美国，早期主要通过产品目录、卬刷品邮件、报刊带回复表格的广告、电话等媒体向目标市场的成员发布产品信息，寻求反馈，进而达成交易的营销行为。直复营销和化妆品业者熟悉的直销(Direc

7、tSelling)很容易混淆，因为两者都属于无店铺经营，但直复营销以产品目录和电话等为媒介，直销则由推销员(如著名的雅芳小姐)来完成销售。屮国政府虽然制定了相应的直销法案，但全球三家最人的化妆品宜销企业一一美国的安利、雅芳和玫琳凯公司，在屮国境内都不得不作出相应的调整以适应屮国的现状。直复营销需要通过各种广告媒介来发布信息以寻求目标市场成员的冋应，在当代，典型的媒介有直邮、电话、传真、电视、报纸、杂志、广播等，综合的直复营销方法还包括利用数据库和多种媒介进行组合营销。但丿力史地看，以往的这些营销媒介和组合都有其局限性，是直复营销的低级形态。作为一种商业

8、模式，直复营销只有到了网络时代，出现了网络营销这种高级形态，才真止产生革命性的，里程碑式的影响