通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划案

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1、通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书一、市场分析31、市场概述32、认识骨病3二、行业分析41、政策环境42、经济环境43、自然环境4三、竞争环境分析41、功效分析52、价格分析53、相关竞品状况54、主要竞品55、冃前市场竞争品牌卖点6四、目标消费者分析61、消费方式转变62、消费者分类及信息来源63、冃标消费需求垂点7五、SWOT分析71、优势72、劣势73、威胁74、机会7六、产品市场定位81、功能定位82、目标消费群体定位83、诉求对象84、目标市场85、卖点9七、市场目标9八、营销策略91广告策略132、通路、终端管理策略14九、执行时间（略）

2、14附件15市场分析颈椎病、腰椎间盘突岀、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。随着现代生活节奏的加快和老年化问题的口益突现，颈椎病、骨质增生等骨科疾病的发病率也在逐渐上升，并且人部分年轻人也开始受到上述病症的困扰。最近，世界一卫生组织（WHO）已将21世纪的前10年定为“骨关节10年（2000-2010年）即TheBoneandJointDecade2000-2010）",旨在通过10年的时间，加深对骨、关节疾病对健康、社会经济与发展诸方面危害的认识，推动世界范围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究。治疗骨病的药品市场及消费心态极不成

3、熟。首先曲于科技瓶颈的问题，使得市场上品牌同质化相当严重，无法细分市场且产品的工业状态简单，尚未形成真正意义上的强势品牌。其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”，疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。因此，被动受药成为了骨病患者药物辅助治疗的唯一方式。据世界一卫生组织不完全资料统计，目前全世界约有3.55亿人患冇颈椎、腰椎、骨质增生、风湿等骨科疾病，而在我国骨关节病患者估计有1亿以上，即大约每10个人中就有1至2人患有骨关节疾病，而且人数还在不断地增加。据统计，50岁以上的人群中50%患冇骨科疾病，65岁以上人群中90%的女性和80%的男

4、性患有此类疾病。1990年，我国只有4000多万骨病患者，而2000年已达到8000万，在短短四年之中，患者人数就增加到了1亿多人，患病率从1994年的1.2%上升到2000年的4.2%,仅六年吋间里就翻了两倍多。根据WHO预测，到二O—五中国骨病患者将达到1.5亿，中国将成为世界骨病患者人数最多的国家之一。按目前1亿骨病患者计算，到2010年骨病药物市场总容量可达到100亿元，且有望每年递壇15%o2、认识骨病：骨病（如骨质增生、骨关节炎、风湿、颈椎、腰椎）好发于35・70岁的年龄段，从事教师、会计、重体力劳动者和运动员发病率高，这些人共同的特点

5、是运动和劳动多，关节磨损重，使关节产生退行性骨变。由于老年化现象的出现，许多青年人也患有此类疾病。研究资料表明，一・般人从20岁开始，就有退行性变化。40岁时，几乎90%的人负重关节都有或多或少的增生性改变，但绝人部分很轻,不致影响身体健康。随着年龄的壇长，这种骨关节病变化口趋严重，一般来讲，重体力劳动者、运动员发病更早一些。在骨刺的刺激卜•，患者在活动中疼痛加剧，如杲骨刺长在颈椎、腰椎等部位，还会压迫脊髓或脊神经，病人感到肢体麻木、眩晕、头痛、视力下降。根据消费者的心理需求來说，患有骨质增生、颈椎、腰椎以及由骨刺引起的风湿、类风湿性关节炎等病人最

6、想得到的是一种既迅速又能治木的产品。所以这些人群就成为本公司产品的主要目标消费群体。二、行业分析1、政策环境：影响医药市场的法律法规主耍有：《中华人民共和国药品管理法》、《药品包装管理办法》、《药品生产管理办法》、《广告法》、《药品分类管理制度》等，特别是随着对医药保健品行业管理政策的实施，卫生体制、医疗保险体制、跖品流通领域等的改革，对医约保健品行业产生了极强的影，约品终端市场成为制约企业及经销商竞争的焦点，同时由于WTO的加入和国家政策的放开，境外资本的界入使原木竞争激烈的市场更是“雪上加霜”。2、经济环境：中国骨关节疾病的发病率□益升高，这种

7、发展趋势与当前我国的经济发展水平是分不开的。目而，我国的经济发展还没有达到全国实现小康生活，所以在一些贫困地区和农村地区，由于重体力劳动和营养的匮乏，导致骨关节疾病的发病率相当的高。据调查分析，有一半以上的骨病患者都集中地经济不发达的地区，这就无形为医药行业创造了市场发展环境，从而进一步的加强在地方进行市场投放的营销策略。3、自然环境：骨科疾病的患病率高与人们生活的口然环境有关。第一，骨关节疾病多发于教师、运动员、重体力劳动者，所以在□然生活中，许多骨关节疾病就成为了职业病，女口，教师经常站立，由于骨骼、神经根受到挤压，时间久了就容易患上骨质增生、

8、骨关节炎等骨科常见病。第二，由于一些地区常年终年积雪不化、寒气逼人，这种□然气候也给许多人带來了骨质增生、骨关节炎、风湿等