绝对成交管理视频

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1、绝对成交管理视频假设今天我卖你一个教冇培训的方案给贵公司，我开始要发问你一些问题，请问一下某某老板，贵公司现在员工有多少人呢，请问一下某某老板贵公司都接受过哪些培训呢，请问贵公司的冃标是什么呢，有什么办法去打成他吗，计划是什么呢、这计划效果你觉得如何呢、销伟业绩你觉得进展的如何呢、员工士气为什么会低落呢、员工常常有哪些抱怨呢、竞争对手的情况怎么样你知道吗，这样下去会落后别人，这样下去怎么办呢，两年后会怎么样呢，员工继续抱怨对秩序会有什么影响呢、员工的问题现在不解决人才会流失多少呢，人才流失对公司的成本会造成怎么样的浪费呢，这个问题已经

2、多长时间了呢，最后人才流失了、成本浪费了、目标打不成了、竟争对手反而还抢走你牛意了，你有什么感觉呢，会产生的代价是什么呢，各位有没有发现，我从探测顾客的问题到把问题扩人，我一肓在问开放式还是封闭式,开放式，虽然你没冇听到对方的回答，但是你应该可以联想得到这样对方会回答什么，都是一些这个开放式的顾客的情况啊、人数阿、口标啊、业绩缓慢啊、竞争对手强大啦、员工素质不良啊、士气低落啊、抱怨很多啦、这样流失人才、打不成冃标啊、浪费时间、浪费成木啦、当老板回答我这一系列的问题的时候，最后我只需耍问一句，那陈董事长请问你要不要解决这个问题呢，他自然

3、会回答我什么，要，这一句是开放式还是封闭式，封闭式，为什么我冇把握问这个封闭式，因为前面我问了过多的开放式，我确定这部分他可能会回答我YES我才刚问这一句话，因为我问了很多的空子的问题给他，而且他回答我回答的也很痛苦地,我问他你要不要解决这个问题，他通常会说要，如果我还没有到这个阶段我就问他你要不要解决这个问题的话会有很大的风险，1佃贵公司人员有抱怨吗，有啊，你耍不耍解决这个问题呢，他肯定会说，哎哟很正常嘛，糟了，他不要解决问题，因为我没有扩人我就先问他，YES或NO这是错误的，所以我再次提醒，要遵守销售的程序，要尊重顾客的心里和绝对

4、循环，你看我问他要不要解决问题呢，他说要，如果他说不耍，我不会往下做，我会继续的找他的痛苦点，问开放式的问题，记住哦前面这一段如果你一不小心你就问成封闭式，请问贵公司有没有人才抱怨呢，请问贵公司有没有人员流失啊，请问贵公司有没有成本过大的问题啊，请问贵公司打不成目标是不是很痛苦啊，这些都是错课的，你一不小心就想问这些封闭式的，顾客听到这些会说：没有啊、不是啊，为什么，你好像在勉强别人说是的感觉，他觉得承诺了肯定耍买你的产品，他会尽量的和你说不是，所以说你要小心的发问你的每一个问题，计你的每一个问题尽量要是开放式的，今天天气好不好，你看

5、什么是封闭式，你应该问他今犬犬气怎样，同样是问天气，改一个问句，答案就不一样了，他可能会说，哎呀出门的吋候我以为天气会很不错，然而却下大雨，结果下完雨之后天气还是很凉爽的，如果你问他好或不好，他只冇好或不好的回答，吃饱了没，不是吃饱就是没吃饱，而是应该问他刚刚吃什么啦，他会跟你讲每一道才吃得怎么样啊，这样会新奇，你会了解别人的口味，讨厌什么和喜欢什么对•不对，请问你的事业上是不是遇到一些难题啊，你不是会得到好或不好，你应该问他事业上发展的怎样啊，遇到过什么挑战啊，你看你是不是可以了解顾客的所有对事业的看法，隐藏的问题和你可以选找到的机

6、会，所以在做各位，我问了一系列开放式问题,最后问了一句什么，你要不要解决问题，他说要，如果我冇方法能够让贵公司的成员能够做到士气高昂，并且节约成木、达成1=1标，不造成浪费，请问陈老板，你有没有兴趣想听我介绍呢，他说有，为什么他会说有呢，因为上一句我问他，你要不要解决这些问题呢，他说要,他承诺了要解决问题，我才问他有没有兴趣听我介绍呢，他肯定会说耍，如果他前一个子说要，后一个字又说不要，那不是自打嘴巴了吗，如果他没有承诺我要听你讲，我是不会往下讲的，我只需要问他，哎你刚刚说你要解决问题，那你现在乂说你不想听，我想你人概是还不想真正解决

7、问题，你可以再告诉我是什么原因让你还没有下决心吗，我就回去他的上一阶段继续扩大问题，让他把认识阶段扩大问题，在决定扩大问题就够了，冇没冇听懂我的意思,当我一问他说你要不要解决问题时，他说耍，后來乂问他说你要不要听我的方案，他说要，我就会说那陈老板选择一个销售培训的时候，你最重视的重要的条件冇哪些呢，他可能会回答我说，第一老师的水平，第二，上课后的效果，第三费用，第四对这个培训做投资经验,我说哦除了这四个之外还有没有，他说、、、没有了，我说陈老板我在为你加一条售后服务怎么样，他说那更好啦，我说好陈老板，你对这个老师判断是怎么判断是不是一

8、个好老师的，他说这个老师不能是理论牌，必须有实战经验，我说好实战经验，我说陈老板实战效果要好,你怎么判断效果好不好，他说那上完课必须在一个月内业绩递增，我说陈老板那还没上课前你用什么来衡量这家公司效果好，他说那必须要跟这