华为智能手机的消费分析与营销策略

《华为智能手机的消费分析与营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华为智能手机的消费分析打营销策略消费者行为学课程设计华为国产智能手机消费调杏、分析及营销策略专业：市场营销年级：2010级班级：六班小组名称:小虎队组长：李泊学号：03121006成员：郑江学号：03121006李亚学号：03121006赵义学号：03121006指导老师:寇小成绩:2012年11摘要：改革开放以來，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移

2、动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其•!'3G用户达到1.44亿户）。作为名族胡牌的杰岀代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，便我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲冃的生产手机，而应该根据我国市场的坏

3、境以及对未來的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多牛产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了i系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大捉供一些参考。关键字：民族吊牌智能手机多功能消费水平引言:随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家力•户，成为人们生活屮不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新住代的智能手机已经以一副工者Z势,强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升Z势，大有井喷的局势。现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型

4、智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。•第一章华为智能手机现状调查11华为有限公司介绍5人・AIZvIJIUKa-J/Ik—9,V1.1.1华为有限公司概况51.1.2华为有限公司企业文化”w””””””1.2华为竞争情况与业务介绍1.2.1竞争情况概述1.2.2主要竞争者1.2.3业务介绍第二章华为手机影响因素152.1个体与心理因素分

5、析2.2"fi■za1^1丿》9””,192・3乂^1^1初［19笫三章华为手机营销策略宣传策略3.2swot策略3.3分销策略3.4促销策略笫四章，il、彳丿l””25第五章参考文献和””””””””,26附件27第一章华为智能手机现状调查1.1华为有限公司介绍1.1.1华为有限公司概况简介：华为技术有限公司是一家总部位于屮国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1986年成立于中国深圳，现任总裁任止非，董事长孙亚芳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范鬧是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客八提供

6、网络设备、服务和解决方案。目询，华为的产站和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。地位：华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域。冃前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。成就：华为技术有限公司是成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的笫二家屮国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。价值观一客户服务是华为存在的唯一理由。1.1.2华为有限公司企业文化1、金业文化概述

7、企业文化是企业在生产经营过程屮，受一定的社会文化背景、意识形态影响而形成的一种精神成果和文化观念。在我国上世纪90年代，随改革开放的加深，市场经济体制不断完善扩大，企业自身逐渐暴露许多问题，引起企业学着们的关注。2、华为的企业文化华为技术有限公司是一家总部位于屮国广东深圳市的生产销伟电信设备的员工持股的民营科技公司，是全球最大的电信网络解决方案提供商，是全球第二次电信基站设备供应商。同吋，华为也是世界500强中唯一的一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。民族文化，政治文化企业化，华为把中国共产党授低纲领分解为可操作的标准，來约束和发展企业高中层

8、管理者。坚持以物质文明來形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。“狼文化"——精神核心：不是王者，胜似王者。