第四章经营决策分析_[完整版]

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1、第四章经营决策分析长期决策——长期投资决策短期决策——短期经营决策第一节经营决策分析中的常用概念一、相关成本与无关成本，相关收入与无关收入相关成本指与特定决策有关的，在分析评价时必须加以考虑的成本无关成本（非相关成本）指与特定决策无关的，在分析评价吋不必加以考虑的成木如：一批可修复的废品，降价直接出售还是修复后正常销售二、边际收入和边际成本边际收入是由于销售量变动一个单位所引起的总收入的变动额边际成本是每壇加或减少一个单位的产量所引起的总成本的变动额三、差量收入和差量成木1、差量收入指两个方案预期收入之间的差额2、差量成本指两个方案预期成本之间的差额四、专屈成本与共同成本1、专属成本

2、——固定成本中专属于某种产品、某批产品、某个部门、某个方案的部分2、共同成本——固定成本中由多种产品、多批产品、多个部门、多个方案共同负担的部分——通常做无关成本处理五、历史成木（沉落成木、沉入成木）历史成本——过去已经发生的成本沉落成木——历史成木②在某种情况下不可能挽回的成木③无关成本一一无关性六、机会成本指在决策过程中，放弃另一个方案所提供收益的机会而实行木方案，这项失去的潜在收益是实行本方案的一种代价，称为本方案的机会成本。七、重置成木按当前价格重新购置与原有相同资产所需支付的成本八、付现成木需在当时或最近期间支付现金的成本案例：沉没成木和政府合同在理论上，同意决策时应该忽略

3、沉没成本是容易的，但在实践中沉没成本经常彩响重要的决策，特别是当决策者不愿意承认以前的投资决策是错误的时候。《圣霜易斯邮政快讯》中的两个例子：(1)空军参谋长Larry01>.Welch说：“B・2战斗机已经投产；取消它，前面的170亿美圆投资就口扔了。”(2)议会武装委员会主席LesAspin说「'由丁已经投资了170亿美圆，取消B・2战斗机的成本太高了。”已经投在B-2战斗机上的170亿美圆是沉没成本。不管B-2战斗机的生产取消与否，它都是“损失”。并且B-2战斗机的生产是否因成本太高而不能继续只取决于完成生产所需的未来成本与完工的B-2战斗机的价值之间的比较。在原先制定

4、开发B・2战斗机的决策时，这170亿美圆是相关的，但是既然这些钱已经花掉案例：沉没成本和政府合同(续)了，它不再是相关的了。没有决策能够影响它。为什么那些聪明的领导者认为这170亿美圆与继续生产B・2战斗机的决策相关呢？可能因为要承认从这170亿美圆的投资屮得不到任何利益是很困难的。那些支持取消B・2战斗机生产的人，原來的投资决策的结杲是不利的。根据正确的事后认识，他们相信本不应该作出这一投资。人们会觉得承认这170亿美圆被浪费了是不愉快的，这是人的木能。然而更重要的是要避免继续把钱投到已经发现是坏的项口上去——也就是说，如果B・2战斗机的价值最低不能等于在其上的未来投资，不管到现在

5、已经花掉了多少钱，生产都应该停止。忽略沉没成木不只适用于美国政府。关于俄罗斯钎的储存，俄罗斯国家原子能部长曾说：“我们已经为这种材料花了A多的钱，只是为了把它和放射性废料混在一起埋掉/埋掉这些倂可能是也可能不是最好的决定，但是已经花掉的钱与决策是不相关的。第二节经营决策分析方法一类是针对特定的若干方案进行的，目的是确定哪个方案更有利——“短中取长”一类是研究如何合理安排和分配有限资源，找出使资源充分发挥潜力，使价值标准最大化或最小化的方案一一最优分析一、弟量分析法根据两个备选方案的差量收入和差量成本的比较來确定哪个方案为优设RA、RB为A、B方案的相关预期收入，CA、CB为相关成木，

6、差量收入DR=RA-RB差量成本DC=CA-CB如DR>；DC,则A方案为优DR<DC,则B方案为优二、差量分析法应用1、自制或外购决策波音公司外购述是自制各种用于装配747飞机的工具IBM为一种新型计算机开发其口己的操作系统还是向软件供应商购买案例：服务业的外包像制造业一样，自制或外购也可应用于服务业。许多公司在90年代初面临的一类口制或外购决策是应该购买数据处理和计算机网络服务，还是由内部捉供。许多公司削减其内部部门并向一些公司如通用汽车(GeneralMotors)的一个了公司，电了数据系统公司，“外包”(或购买)数据处理服务。最早外包数据处理服务的公司之一是East

7、manKodak公司。通过向IBM及数字设备公司租赁，科达公司削减了1000个职位并避免了巨额的资金投资。另一个例子是J.P•摩根公司，它聘请BT公司将其在14个国家的26个办公室连接起来。这个为期5年价值2千万美圆的合同预计可以为摩根公司节省1250万美圆。其他外包协议包括Sprint使用Unilever的网络，MCI运行Sun微型系统公司的PR网络，AT&T为Chevron的网络工作，还冇通用电气公司的信息服务部运行的是Vatican的全球数据