校园水果吧营销策划书

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1、校园水果吧营销策划书一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出〃校园水果吧"。〃校园水果吧〃主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。"校园水果吧〃作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个

2、弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案,以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。二、市场环境(—)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均

3、果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。"水果吧〃作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受"校园水果吧"的理念。（二）竞争环境分析1.消费者观念的转变：消费者

4、能否接收这种新鲜的水果购买方式。（有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所）由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有

5、点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。三、SWOT分析（—）优势与其他水果经销方式相比，〃校园水果吧〃具有着不可比拟的优势。〃校园水果吧〃有着丰富的水果品类；〃校园水果吧〃中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;"校园水果吧"主要1:1向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大

6、量的顾客。〃校园水果吧〃打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。（二）劣势水果的贮藏是一个不可忽视的问题,虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。（三）机会校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，〃校园水果吧〃的出现满足了消费者就近购物、低

7、价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，"校园水果吧〃更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着"校园水果吧〃这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。（四）威胁由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在〃校园水果吧〃引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。四、营销战略（—）市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括〃水果主题餐厅〃和〃水果吧〃两种形式。其中〃水果主题餐

8、厅"主要面向的是高层白领阶级等消费群体,其消费水平一直处于较髙水平。而我们的〃校园水果吧〃立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。（二）目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择〃校园水果吧〃O大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太髙，不容易被大部分消