浅议营销的民族文化特征与营销策列的运用

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1、山西生物应用职业技术学院毕业论文姓名专业班级论文名称浅议营销的民族文化特征与营销策列的运用指导教师浅议营销的民族文化特征与营销策略的运用［摘要］21世纪的营销，进入新经济时代。任务性更加凸显，竞争性H益增强，这就要求其不得不发生改变。识别和满足人类社会需要的营销任务，需耍建立更加鲜明的特征，不断提高产品所传递价值及诉求，认真定义其营销策略，积极发展企业文化，创立和谐局面。在营销的常规化与创造性发展屮，寻求和谐式发展，以获得顾客的长期信赖及良好的公众关系。不同的民族，有不同文化背景的企业也针对其齐有特色的冃标市

2、场进行营销策略的改变，这无疑有民族背景的参与。营销的文化，虽逐渐被重视，但是，并没有专家学者做有系统的研究或著作。对于营销策略，在实际生活屮，虽然广泛运用，也随着所遇到的问题，逐渐创新,但是并没有人能够具体的将其说清楚。它是一•种无形的知识。在市场活动中，不断变换着。［关键词］改变民族文化营销策略特征运用Changc；Nationalculture；Markctingstratcgy；Feature；Apply引言随着人民生活水平的提高与消费心理的日益成熟，消费需求日趋多样化，个性化。同时，各民族英至各地区的

3、文化，风俗等的影响也受到企业的重视。纵观整个市场环境，人类的灿烂文化与现代文明止不断地被人们以丰富的想象力构思嫁接到企业产品和营销活动屮去。文化与营销相结合，适应着整个市场的不断变化，以文化价值为纽带，有效地将市场与进入市场的策略相结合，使消费者与企业找到共同满足点，提高企业的综合竞争能力。1.民族文化从盘占开犬辟地到经历各朝各代再到我们新中国的成立时至今日，上卜•几千年的历史，繁衍了各族儿女，形成了别具特色的民族文化。这种文化，在丿力史的激荡中得以传承，创新，逐步形成规模，影响着一代乂一代的生活。无论是儒家

4、述是道家，长此以往的影响着，发展着，对于屮国民族文化的形成与发展，有相当大的作用，百家争鸣绝对是中国历史文化中的奇葩。在企业经营发展中，无论是对外还是对内，都讲究一种策略。实际操作中，文化会显得尤其重要。文化是一个社会的意识形态以及与Z相适应的制度和组织，以物质为基础。是各个国家由于历史，地理，民族等方面的差异，所形成的各自独特的社会文化.它不仅包括语言沟通还有非语言沟通，如宗教信仰，风俗习惯，美学，色彩，信念等。比如中国人认为红色代表热烈，庄严，但是法国人会认为这是危险，警告；中国人认为数字6有顺利，如意Z

5、意，但是对于日本人而言,它是无用Z人，二流子的意思;更冇其者，千百年来为东方文化推崇的谦虚，谦逊,在西方人意识里却是不自信或虚伪的表现;东方人强调集体责任感，西方文化却提倡自我表现，张扬个性等•这些差异无一不彰显着各民族,各地域，在特殊环境下所形成的文化差异。2.有关文化的塑造与调整社会活动离不开企业，消费者，市场。在帀场竞争激烈的大环境下，企业绞尽脑汁的思考如何获得消费者的青睐。如何扩大市场份额，如何使得公司业务扩大发展等一系列问题，在此解决之前，企业家们将目光放在文化的塑造方面，不仅是企业内部文化，还有赋

6、予产品一定的文化价值，追求其价值诉求。2.1企业文化企业文化是企业的灵魂，精神所在。一个好的金业必定具有良好的，充满活力的企业文化。而好的企业文化又是怎样建立的呢？这其中有两个必不可少的基因：一是以人为本，重视员工发展，将公司与员工的发展结合起来，尽力实现双赢。创造尊重，平等，透明的沟通氛围，不仅是经理人对自身的营销，也是一个企业文化的传播过程。通过口口相传，使其传播,巩固，发扬，进而发挥作用。二是以绩效为导向。要求金业家将注意力从数字转移到员工身上，注重员工发展与企业发展的步调是否一致，在企业发展过程中其至

7、是危急之时，能够注意到员工所展现出來的能力与职业行为，尽力实现人岗匹配。在实际操作过程中，把握好这二者，根据实际情况，灵活运用，使得企业文化从“虚无缥缈”的价值观落实到职员的职业行为当中，对于企业发展将有不可估量的推动。2.2产品文化在产品文化塑造的同时，不得不注意另一个问题：地域所带来的文化、背景、生活习惯、特殊的差异等，这对于企业是个不小的挑战，而对于营销人员也使工作的负荷加重，挑战加大。一个民族，一个国家，一个地域，都各自拥有其特殊的风土民情，那么，同一款产品，在不同地域市场为了取得成功，就需要相应的改

8、变其宣传策略，广告语，外包装等•无疑，这也是需要注意的又一问题。没冇内涵的人，没人喜欢,产品也是这样，没有故事的产品，就没有销量•做的成功的水晶之恋，在销售内包装屮都会装有一个心型卡片，上面是每一个幸福甜蜜的爱情故事,每一个购买的顾客都会看到，这是产品的内容，让人右幸福感是产品的价值诉求,仿佛吃过或得到过水晶Z恋，你就会幸福。2.营销策略市场是企业营销工作的起点，也是营销工作的终点。如果将企业赋予生