目标设定与有效执行

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1、目标设定与有效执行张卫东2011年12月5日讨论依你同意或不同意每项叙述的内容，在适当地方打勾。目标设定与有效执行1.市场伙伴在设定自己的目标时，往往会低估自己本身的成就潜力。_____同意_____不同意2.并非所有目标，都能明确叙述并加以衡量。_____同意_____不同意3.大多数伙伴不喜欢有明确的目标或业绩目标。_____同意_____不同意4.伙伴无法达成当初设定的目标，多数是因为意愿低落的问题。_____同意_____不同意5.领导人说服伙伴接受目标，将使目标能更有效的执行。_____同意_____不同

2、意目标设定与有效执行思考1.如何对过去达成或未达成的目标进行评估，总结，反思，修订？2.如何设定一个可落实达成的目标？3.从设定目标到达成目标如何进行过程管理跟进？分析目标设定达成分享经验表彰鼓励偏离偏离交流访谈、经验请教、数据分析目标设定与有效执行结论1、是否因为目标不清？明确目标！①目标重订②SMART原则③过程跟进2、是否因为能力不足？强化能力！①能力定位②能力培养训练3、是否因为意愿不够？提升意愿！①鼓励激励②感情信赖③理由动力4、是否因为行动不力？落实行动！①找出因素②行动计划③榜样带动目标设定与有效执行

3、有效执行目标，确保业绩达成或超越目标四大关键要素有无清晰目标训练足够能力激发持续意愿保持有效行动课程目标1.对自我目标达成进行分析与管理。2.对伙伴目标达成进行指导与跟进。目标设定与有效执行目标设定与有效执行1.明确的目标2.足够的能力3.高度的意愿4.持续的行动目标设定与有效执行目标设定与有效执行1.明确的目标2.足够的能力3.高度的意愿4.持续的行动目标设定与有效执行＿＿＿的人，没有目标明确的目标哈佛大学对目标的调研＿＿＿的人，目标模糊＿＿＿的人，有清晰但较短的目标＿＿＿的人，有清晰且长期的目标1、选择目标→决

4、定成就→决定人生明确的目标2、常有人讲：如果我当初…那么我现在…应该改成：如果我现在…那么我将来…3、要想让伙伴全心投入并持之以恒，就得让他们参与目标的设定过程中明确的目标一、如何设定明确的目标？SMART目标设定原则Specific具体明确的Measurable能够衡量的Attainable可以达成的Result-Oriented成果导向的Timeframed设定期限的明确的目标示范工具目标项目电话邀约家庭聚会业绩达成推荐新人开发顾客个人成长…SMART明确的目标小组训练每位组员运用SMART原则设定长、中、短期

5、目标时间：10分钟辅导帮助伙伴设定目标的重点说明整体计划的目标及伙伴扮演的角色询问伙伴对本身业绩目标的看法修正不切实际的目标，借此进行协商确定以SMART为设定标准的业绩目标确定伙伴的状态（目标感、信心、心态…)共同设定目标的检核辅导方式伙伴负责达成目标，领导人给予所需资源、鼓励、经验指导等来支持业绩达标明确的目标二、目标的追踪跟进明确的目标没有过程就没有结果明确的目标设定一个SMART目标只是开始，领导人要协助伙伴做目标的“追踪跟进”，才能真正推动业绩目标的实现1、目标分解阶梯式——大目标分成小目标，可激励达成目

6、标的信心2、追踪过程而非只关注结果——查分数、盯人数、做次数3、达成目标是概率、是数字游戏，就像漏斗过滤东西一样，为每个阶段设定SMART目标一月二月三月四月举例每月分解分数、人数、次数逐渐上台阶明确的目标漏斗原理1、名单数（列名单）2、电话邀约数（打电话或拜访）3、参加聚会数（公司、产品、制度）4、成功签约数（零售、推荐）找出四个阶段的比例，也可从中找出能力弱项，逐渐改善比例10731明确的目标小组训练1、每位组员将长、中、短期目标进行阶梯式分解2、依据漏斗原理制定目标计划（分数、人数、次数）时间：20分钟目标

7、设定与有效执行1.明确的目标2.足够的能力3.高度的意愿4.持续的行动足够的能力成功三字经：学、做、教→思、变、用足够的能力我们要给伙伴激励更要给他能力足够的能力能力的定位：产品、营养、美容、OPP、主持、分享、邀约、跟进、家庭聚会、开会、开发、销售、凝聚共识足够的能力能力的培养训练：1、透过每会必到的学习2、透过言传身教的指导足够的能力能力培养五步骤：Tell告知Show示范Try尝试Observe观察Feedback反馈Coach指导足够的能力告知→教他做（简单复制）示范→做给他看（重复耐心）尝试→让他做（不怕

8、出错）观察→看他做（发现不足）反馈→放手让他做（鼓励辅导）足够的能力小组训练每两人一组，拟定主题，模拟训练时间：10分钟目标设定与有效执行1.明确的目标2.足够的能力3.高度的意愿4.持续的行动高度的意愿明确的目标加上足够的能力都是让目标有效执行的关键，然而伙伴们高度的意愿是成为目标实现的内在动力内在澎湃的动力与渴望胜过千军万马高度的意愿一、建立感情、信