毕业论文—浅谈营销外包中EOP的创新与实践

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1、武汉城市职业学院（武汉工业职业学院）毕业设计（论文）题冃浅谈营销外包中EOP的创新与实践学部经济与管理系专业帀场营销学生姓名沁学号20101111111班级2010指导教师（校内）全妊二0—三年五月六日浅谈营销外包中EOP的创新与实践专业名市场营销学生李好指导老师李好［摘要］本文通过对营销外包中电了商务模式的创新与实践，归纳总结出EOP第三方电子商务营销外包平台可以利用其专业化、低成本的优势，为企业提供优质的外包服务业务的同时，也可以实现白身价值。EOP可以说是电商时代下一种新兴的盈利模式，亦是一种双赢的选择。［关键词］电子商务；

2、营销外包；EOP。正文浅谈营销外包中EOP的创新与实践一、电子商务营销外包模式构建的意义营销外包服务是业务外包(BPO)的一个类別,是企业将整体的营销活动委托给一个拥有专业服务技能和渠道网络的笫三方机构，包括市场调查、促销策划与实施、陈列管理、现场销售、培训管理、仓储物流管理以及品牌的整体动作等环节，从而金业能够专注于“产品研发+品牌经营”的核心业务。传统营销外包模式主要有代理销售、特许经营、下放下属销售公司的产权等，主要存在投资人、成木高、管理难等问题，而新型的电子商务营销外包方式则体现了灵活性强、成木低等方面的优势。同时，电子

3、商务营销外包不受时间和地域的限制，产品直接面对的是终端消费者，减少了屮间环节,从而大大节省了消费者的购物成本。虽然电子商务营销外包模式的理论研究和产业应用尚未形成完整的体系，但是电了商务营销外包需求已呈现出井喷Z势。故电子商务与营销外包服务业务结合的电子商务营销外包模式有着美好的发展询景。二、电子商务营销外包模式的核心——电子商务营销外包平台电子商务营销外包模式，是对传统营销外包业务的革新，是以电子商务的模式、网络推广的方式,对营销业务进行外包，其中最理想的电了商务外包模式是对多元化业务进行外包经营，形成一个多元化、综合性的超级人

4、卖场第三方电了商务营销外包平台(EOP)——多元化综合性的电子商务平台网站，这个平台网站既不同于亚马逊等传统电子商务公司通过先购买再经营的图书、影视、数码、家居、运动、服饰、钟表等多元化综合业务而赚取差价的赢利模式，乂不同于阿里巴巴为其买卖双方提供一个第三方的交易平台而收取会员费的赢利模式。电了商营销外包的不同之处在于，经营的多元化外包业务的产品,不是通过从厂家购买后再进行销售，而是通过EOP这个多元化综合性的电子商务网站平台，在第三方的EOP上进行销售，充分利川原厂家的产品、仓储、物流等资源优势，在厂家原冇的销售渠道下，帮助其另

5、外拓宽其销售渠道，从而增加其销售量，进而从外包服务业务中获取相应的利润分成。针对不同类型原厂家的不同业务进行外包，所形成一个多元化、综合性电子化的超级大卖场——笫三方EOP是电子商务营销外包最理想的发展模式。而耍达到最理想外包模式，所要进行的是针对不同类型的厂家的不同业务，对其营销业务进行逐一外包,形成规模优势后,逐步向一个多元化、综合性的EOP发展。三、EOP的推广方式近年来网络技术发展迅猛，新的网络应用不断出现，特别是在三网融合的背景下,随着微博、互联网、SNS社区……的出现和发展，将会出现越来越多的不同方式的网络推广方法，下

6、面仅说明以下儿种推广方式。1>SEOSEO(SearchEngineOptimization)是指通过采用易丁•搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基木要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从SEO而更容易被搜索引擎收录及优先排序。通俗理解是:通过总结搜索引擎的排名规律，对EOP这个网站进行合理优化，使网站在百度和Google的排名提高，讣搜索引擎给你帶來客户。更进--步來说是通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供牛态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。例如:对于仪器行业来说，可以

7、对外包的仪器产品在与Z相关的仪器信息网、屮国化学仪器网、小国住物仪器等网站上进行推广，从而提高公司产品在搜索引擎的排名;竞价排名是按点击付费，可以川少量的投入就可以给企业短时间带來大量潜在客八，可以有效捉升企业销售额和晶牌知名度。2、SMOSMO(SocialMediaOptimization)是利用社会媒体对外发布网站的新闻，这不是对网站木身的某些元索进行•优化,SMO要求网站的管理员加入到社会网络，并积极在网络中发布跟网站有关的各种内容。通过参与社会网络，优化所发布的网站信息，就能给网站带來访问量。除此之外，社会媒体优化还有很

8、多其他好处。参与各种社会网络都是免费的，但这种优化需要投入大量的时间，如果想要使口己发布的内容能够引起他人注意，则必须熟悉这个社区，并积极参与其屮，扩人自己的影响力。SMO一方面也可以增加搜索引擎的搜索率，优化社会化媒体传播的内容,包括:RSS源,