爱心卡传递活动

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1、爱心卡—1卡3用活动目的：1、通过转介绍，达到优质家长扩展的目的。2、通过在幼儿园、商场等地举办活动，发放爱心卡，扩展新家长前来试听。3、新试听学员的二次跟踪服务，为学员报名奠定基础。4、爱心卡在新家长试听或报名时，可代替代金券使用，或交替使用。活动主题：做爱心使者，让爱传出去。（一）转介绍使用细则：1、发放“爱心卡片”：1）、通过与家长沟通（家长课堂、课余时间等等），将此次活动的具体细则告知家长，要求家长积极配合，确保此次活动能顺利完成。2）、每个家长5张卡片，交给自己的朋友，让其朋友配合，让朋友的小孩完成卡片上

2、的事情，并签字确认。2、回收“爱心卡片”童学馆老学员家长在下次送孩子上童学馆时候，将爱心卡片带回童学馆，并按带回卡片的数量，给家长及小朋友赠送礼物。3、兑换“爱心卡片”1）、收集同伴“爱心卡片”3张即可获得童学馆精美礼品一份。2）、收集同伴“爱心卡片”3张以上，每多一张就获得童学馆精美礼品一份，例如四张就可获得2份精美礼品，5张即可获得3份精美礼品。4、顾问跟踪：1）、要求：2天之内拜访参与活动的家长。2）、话术：您好，我是童学馆×××老师，您×天前参加了我们童学馆爱心传递活动，首先感谢您对童学馆此次弘扬孝心活动的

3、支持，同时对您做一个回访，以便了解您对此次活动的看法，大约需要占用您×分钟时间，您看您现在方便接听电话吗？……再次感谢您对我们童学馆此次活动的支持，如果您也想带领孩子来我们这里体验国学，随时欢迎您带着孩子来免费试听体验。祝您家庭和谐，生活愉快。3）、备注：回访不是为了完成任务，而且提高更多家长对童学馆的了解以及提高童学馆的知名度。以上只是理想状态下的回访，您尽可以根据实际情况，在完成上述任务后，尽情发挥。4、原则：此次活动是软性营销，偏公益。通过本次活动，提高童学馆的知名度及品牌的同时，重点是弘扬中华传统文化——孝

4、道，扎实推进对孩子的孝敬感恩教育。操作流程简易图张贴爱心传递活动宣传海报与家长沟通，告知活动细则发放“爱心卡片”，每人5张家长传递爱心，将卡片送给自己的朋友朋友的小孩力行卡片任务回收“爱心卡片”兑换“爱心卡片”顾问跟踪回访奖品：各种玩具或书籍（待定）（二）、幼儿园、商场等地举办活动，爱心卡使用细则1）、将爱心卡发放给参与活动的家长，并现场让家长登记基本信息。2）、让家长监督小孩力行爱心卡内容3）、告知家长，在小孩力行孝道后，可凭借爱心卡，免费到童学馆试听。4）、家长在为孩子报名时，爱心卡可代替价值×元代金券使用。顾

5、问跟踪：1）、要求：2天内拜访参与活动的家长2）、基本话术：您好，我是童学馆×老师，前天我们在幼儿园给您发了一张爱心卡，您还记得吗？您的小孩力行情况怎么样呢？看来您对小孩的教育还是很重视的。这样，明天我们童学馆有一节试听课，您只要带上爱心卡，即可让孩子免费试听。由于这次我们活动特别大，后天试听的人员较多，如果您有时间的话，我现在帮您预订一个名额。再次感谢您对我们此次活动的支持，那我就不打扰您啦，明天见。祝您生活愉快，家庭和谐。（注：试听课前一天，再次打电话通知提醒，以免家长忘记。）操作流程简易图在幼儿园、商场等地举

6、办活动发放爱心卡登记家长基本信息告知卡片使用细则电话回访（小孩力行程度）邀约试听（三）、新试听学员爱心卡活动细则新试听学员在试听课之后，由老师将爱心卡给家长，并告知是孩子的德行作业，让家长监督孩子完成。顾问跟踪：1）、要求：2天以内，回访家长，询问小孩作业完成情况2）、基本话术：您好，请问您是×家长吗？我是童学馆×老师，前天您带着孩子参加我们试听课，我们为孩子布置的家庭作业，不知道他完成的怎么样呢？嗯，非常感谢您的配合，通过试听课我发现您的孩子非常优秀（列举孩子的优点），同时，您的孩子在×上（如胆小、记忆力差、识字

7、不够等）还有点欠缺，您以后可以重点关注孩子这方面的发展。（根据试听课中孩子存在的具体问题推课）提出邀约：您看您什么时候有时间，您到童学馆我们具体详情给您介绍，（确认面谈时间）请您妥善保管爱心卡，您如需要为孩子报课，爱心卡是可以抵用学费的，价值×元。谢谢您抽出时间与我交流您的宝宝，再次感谢您，明天见！祝您身体健康，家庭和谐。操作流程简易图试听课结束，将卡片发放给家长，让其知道是小孩的家庭作业小孩回家后完成家庭作业电话回访完成作业情况针对孩子现在所存在的问题，进行沟通邀约面谈（推课程）报名（爱心卡可抵用代金券×元，报课

8、使用）