扬州山鹰纸业有限公司营销策略研究

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1、毕业论文•i果题名称：扬州山鹰纸业有限公司营销策略研究设计时间：2011年12月-2010年5月系部：经济管理系班级：0701市场营销姓扌旨导教师：蒋良骏答辩情况该生对论文的自述思路比较清晰，语言表达比较准确，分析归纳合理，但是冇些概念还不是很清楚。该生基本上能对提出的问题进行完整的冋答。文章资料比较齐全，格式上符合《扬州工业职业技术学院毕业论文工作条例》规定。答辩教师：年月日评语樊蓉同学在论文写作过程态度比较端正、自觉性和独立性比较强，能按期恻满完成老师布置的任务，其论文具有一定实际应用价值。该生在文章写作中能独立查阅文献、具有

2、不错的分析和整理信息能力，能较好的运用所学的知识和技能解决实际问题。文章内容丰富、文字通顺，用语和格式都符合要求逻辑结构完整、论证冇理冇据、结论清楚，文章整体水平良好。该生在答辩过程中自述比较清晰、观点正确，基本上能够冋答老师提出的问题。成绩评定良好指导教师：蒋良骏年月日目录中文摘耍Abstract2一、弓丨言3二、扬州山晦纸业有限公司的概况3三、纸箱包装市场营销环境分析33.1宏观环境分析33.2微观环境分析4四、扬州山鹰纸业有限公司营销困境分析44」产晶销售对彖要求高54.2销售与生产之间缺乏“交流”54.3牛产质量不稳定54

3、.4同行企业多5五、扬州山鹰纸业有限公司的营销战略选择65.1i

4、J场的抢占与开发65.2以市场需求为导向，选择产品策略65.3优劣互补，强强联合75.5合理规划企业的营销渠道，谋求更大发展7参考文献9致谢10中文摘要【摘要】随着国内经济的发展，纸箱包装企业必将而临严峻的挑战。如何融现代营销理论于纸箱生产企业，提升其帀场竞争力显得FI益重要。本文对扬州山丿鹫纸业有限公司做了初步的研究，本文将从全局出发，以产品策略为重点，辅以新客户对彖开发、产销关系等，对以上问题较为系统全面的阐述。关键词：纸箱；困境；策略；环境分析Abstract

5、Abstract：Withthedevelopmentofeconomyincountry,cartonspackingmanufacturerswillfaceseverechallenges・Howthemodernfinancialtheoryinmarketingcartonsmanufacturerstoenhancetheirmarketcompetitivenessbecomingincreasinglyimportant.Inthispaper,YangzhouShanyingPaperCo.,Ltd.hasdon

6、eapreliminaiystudy,thisarticlewillbebasedontheoverallsituationinordertofocusonproductstrategy,supportedbynewcustomerdevelopment,producewithsell,theabove-mentionedproblemsofamorecomprehensivesystem.Keywords:cartons;plight;strategy;environmentalanalysis—、引言国内各行业的高速发展，纸箱

7、包装企业必将面临严峻的挑战。要获得企业的发展离不开企业的营销。在我国，纸箱包装市场面临一个对手众多，市场分割的局面。在各式各样纸箱包装工司崛起，大小手工作坊林立的局面下，作为一家国有控股的上由公司该如何面临机遇迎接挑战呢？我国是制造业大国，人口多既是我国的难题也是最大的资源，在人力资源充分，需求量相持的情况下竞争异常激烈，但发展的机会也越來越多。本文从多个方面对扬州山鹰纸业有限公司进行分析，总结了优势所在，指出了企业面临的机会和威胁，并提出了应对的相关策略。二、扬州山鹰纸业有限公司的概况扬州山鹰纸业包装有限公司为安徽山鹰纸业股份有

8、限公司的控股子公司。位于历史悠久的文化古城一江苏省扬州市，公司四周水陆交通发达，紧临长江，宁通、沪宁高速公路贯穿东西南北，宁启铁路及润扬人桥的开通为公司的长远发展提供延伸的机遇。公司主营生产销售瓦楞纸板、瓦楞纸箱及高中档彩箱彩盒业务，其瓦楞纸板原材料来源于母公司的“山鹰”牌高档牛皮箱板纸和高强瓦楞纸。2006年公司投资杭集工业园，建成占地而积130多亩，建筑面积53000余平方的新厂区，总资产达20000万元。公司以纸板纸箱包装为主导，不断开发新产品，持续提高产品质量。先进的包装印刷设备，杰出的技术人才，高效灵活的动行机制，严谨规

9、范的内部管理，精湛完美的优质产品，合理实惠的价格赢得了广大客户的青睐。三、纸箱包装市场营销环境分析3.1宏观环境分析现代社会，纸质包装品已成为健康和环保的主耍标志，纸箱包装已逐步替代塑料包装成为人们牛活牛产的必备品。全球纸质品需求量已经超过上亿吨并