新鲜水果网站策划方案

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1、新鲜水果网站策划方案本策划分为两个部分个主要的营销思路;一些建议四个主要的营销思路上卖水果，如果解决了最重要、最关键的一个环节，其他都只是技术问题，即：如何让市民相信你的水果是新鲜的！以下为主要的营销思路，针对上面的问题，从四个方面回答:1、让消费者眼见为实：我们只售卖新鲜的水果!方法：0显示水果图片一一用数码相机把新鲜水果拍成高清照片，放上站，并设计一个计时显示，显示出水果的上架时间，使消费者眼见为实；0看图选购水果一一消费者浏览相关的水果的真实图片，并在线选购其所看中的水果。2、向消费者承若：一定把消费者看中的那张照片中的水果送到!绝不掉包！需要一个合理的流程，保

2、障在存储、配送水果的过程中不会有"掉包"的情况出现，流程如下：I水果以封装单位出售一一把所有刚进货的水果，按种类分成一个个的单位，有的一斤，有的两斤等等，方便消费者根据自己的需要进行挑选；I赋予编号水果分成很多单位后，给每一个单位赋予一个独一无二的编号，标出售价、质量、名称等信息，最后拍成数码照片，放到站上;并且按照编号安排存储水果的位置，便于快速索取。I对照编号确定没有“掉包"一一消费者收到水果后，可以对照实物编号和照片上的编号是不是相符，还可以对照水果大概的样子是不是相符，双管齐下，让消费者相信收到的水果正是其所看中的。I消费者现场考察一一为了打消消费者疑虑，也可

3、以定期请市民到你的水果包装、配送作业现场监督查看。3、室内低温存储水果！上售卖水果相较市场上售卖水果，其核心竞争力有二，—是方便，足不出户可以吃到新鲜的水果;二是，同样的保存时间，上售卖的水果肯定更新鲜。要让市场上水果都保存在冷藏室是很难的，而这对于上售卖的水果来说，却是轻而易举的!因为：1、我们的水果可以直接从冷藏库到消费者手里，不经过问价、查看、称量等一定要在市场上进行的步骤；2、编号、拍照片、包装等都可以在冷藏库进行，对水果的新鲜度没有损失！4、冷藏、快捷配送!水果要低温冷藏配送，设备你可以找一下专业的厂家;我建议可以用几辆小型的面包车，安装专业的冷藏设备，这样

4、既快捷也不会要很大成本。将来发展了新的店面，效仿麦乐送和肯德基宅急送那样，使用专业的自行车车队，在短距离上来进行配送。另外，配送要快，原则是比消费者自己提着水果回家要快！综上所叙，您可以这样劝说消费者上购买水果：我们的水果从上架开始到送至您手中的全过程，一直放在冷藏的环境中，而市场的水果则一直放在室外环境;我们的水果的配送迅速，比您自己提着水果回家的更快；同样的水果，经过存储和配送这两个环节后，您说，哪—种更新鲜?—些建议u针对特定人群推行上购买水果：1.不能亲自到医院探望病人，代为送水果到医院。2.也是代人送水果，不过不是送医院，可以是情人节代在异地的情人送水果给本

5、地的情人、或是同城的人彼此送，即关注"异地恋"。因此，可以借爱情的主题来推销水果，比如"青苹果之恋"等；1.高校学生预定水果，高校学生喜欢尝试新鲜事务，并且很多人是很"宅"的，吃饭是外卖，吃水果就不能购？2.不能亲自到市场购买水果的人：残疾人、政府工作人员、白领上班族尤其是政府工作人员，一般"不差钱"，而且很关注办公室生活的质量，因为可以报销。3.研究一些可以吃水果治疗的疾病，比如吃柠檬治疗牙龈出血;还有，比如孕妇喜欢吃酸的水果，儿童吃的水果等，推荐给有特定需要的人群。u需要一些科学的数据：1.比如：水果在冷藏室存储多久仍能保持新鲜、冷藏的温度和新鲜度以及存储时间什么

6、关系、光照和温度等环境参数如何控制这些资料是你的事业做大做强必须要研究的！2.着重研究水果新鲜度和冷冻的关系，对你的事业百益无一弊！3.告诉消费者，买到水果后在冰箱放多久必须吃等信息，可以赢得消费者的心，得人心者得市场！u关于付款的问题：1.原则是消费者怎么方便怎么支付；2.支付宝一一支持上支付是很必要的，而和支付宝合作是个双赢的选择，可以借助淘宝和支付宝的强大号召和信誉为您的站带来积极的影响。而且，对于前面提到的，不是为自己购买水果，而是送礼的话，当然最好的方式是上支付，因为没有理由让收礼品的人付款。1.货到付款一一首先是为了消费者方便，其次，不需要担心消费者看到水

7、果后不满意不付款，因为如果我们的水果经不起消费者的考验和拒绝的话，也是没有出路的，允许消费者不满意当场退订，才能真正赢得广泛的信誉！u关于站特色：1.可以搞一个水果地图，把各地的水果标在地图上，把水果和地理联系起来，激发消费者体验异地水果的兴趣；2.每个人都喜欢吃水果，但是每个人喜欢的可能不同，比如我女朋友特别喜欢吃番石榴，站吸收注册会员的时候，应该注意收集这些信息，然后对不同的人推销不同的水果，肯定会凑效！3.关于站名称：可以取“鲜果园"，恰到好处地说明水果的新鲜，对于水果行业来说，新鲜才是第一竞争力，这些都是我的一些核心的营销理念，其他的一些问题