新产品营销策划书3

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1、新产品营销策划书唐人神西式火腿（李晓）前言：近年来屮国火腿肠机行业取得了很大的发展，但是行业发展屮也存在一些问题，和国外相比仍有很大的差距。中国制造业由于缺乏核心技术，贴牌生产仍然是“中国制造”普遍的生存模式。很多高端产品表面上市中国生产，其实核心技术都来自国外。为此，“十二五”明确指出必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，让高端制造业成为国民经济的先导产业和支柱产业。制造业的升级和转型，对于火腿肠行业有着深远影响和重大意义。唐人神集团始

2、终坚持围绕“农''字做文章，围绕肉类加工上项目，依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信"的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，2003年突破100亿元，2005年突破200亿元，2007年突破300亿元，2008年突破350亿元。唐人神集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销

3、售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式,结束了中国卖肉没有品牌的历史,引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌。一、市场分析：企业经营状况分析：2009年上半年，受国内宏观经济形势的影响，公司在经营屮面临的突出问题一是鲜冻詁销售“出口小、渠道窄二不能有效拉动工厂产能释放和产能利用率的提高，产销规模受限，二是受经济通缩的影响，肉制品产销量增长乏力，结构调整速度慢，对公司相关配套产业的带动能力减弱，制约了公司“保增量、保增长”目标的实现。下半年，公司将继续坚定不移地推进“双保"目标，通过加快推进鲜冻品市

4、场网络建设（拓宽招商加盟方式、冷风柜投放、建设自营店、开发直营商超、地方大型连锁超市、知名连锁餐饮企业、星级酒店等），开拓市场，做大出口，做宽渠道，做出规模；通过加快肉制品产业结构、产品结构和市场结构的调整，激发市场活力，实现产销增长，提高经济效益。需求分析：随着城市节奏的加快，火腿肠因其经济、方便的特点越来越受到广大市民尤其是上班族老年儿童的青睐，沈阳是大都市，随着振兴老工业基地的步伐加快，沈阳现代化都市特征越来越明显：人们收入增加、生活水平提高、生活节奏变快。所以现在沈阳地区饮食需求两极化的趋势很明显：要么吃“精食

5、”,要么吃“简餐”。所以火腿肠是必不可少的产品。消费者分析：火腿肠的主要最终消费者是诸如加班职员、差旅人员、打工族、经济因素：2008年的经济经济危机给世界各国带来了深重的灾难，多国家的经济增长速度放缓，故国企业也都跌入了低谷。作为屮国肉类食品业的领军企业也在所难免,2008年下半年到2009年上半年唐人神的销售额有较明显的下滑,行业内也出现了不景气的态势。现在，在政府实行了一系列的恢复经济政策之后,市场大为活跃，在综合统计唐人神前三个季度的统计中销售收入为206.66亿元,同比增长5.25%,实现净利润6.28亿元，

6、同比增长29.45%o其中3季度单季实现销售收入76.97亿元,同比增长13.85%,净利润2.63亿元，同比增长28.97%。国内经济的逐步冋暖，给企业带来了新的机遇，在此东风吹动下，蔬菜火腿的推广一定会有不小的突破。政治因素：在经济危机的大环境下，政府一方面为了刺激消费，另一方面也为了振兴民企，实现经济的复苏，陆续颁布了一系列的政策法规。不仅为食品行业的复苏捉供了巨大的帮助，也为唐人神企业推出蔬菜火腿扫清了而不必要的障碍。文化因素：近年，随着我国经济的快速发展，人民的生活水平大幅度上升，社会生活节奏也慢慢的加快。追

7、求便利实惠成为人们普遍的首选，特别是人们在吃早餐时不仅要求快速方便，还要求营养健康，于是，火腿成为人们的主耍选择Z-O但是传统的选择只能满足人们一方而的耍求，即营养不全而。因为传统的火腿是以肉为主要原料的，缺乏水、维生素、钙、铁等营养元素。因此人们往往还得搭配其他食物，这就降低了其方便的优点，蔬菜加火腿呼之欲出。竞争者分析：目前，我国共冇火腿生产企业30——0家左右，火腿产量肉制品产量的三分2—，年销售额达514.4亿元人民币。出口创汇8.41亿元。一批拥冇先进设备和工艺、规模不断扩大、营销体系完善的企业在市场上的知名

8、度越来越高，品牌知名度越来越大，竞争优势越来越凸现。这些企业一发展成为集饲养、屠宰、加工、销售、科研为一体的集团公司，产品辐射范围日益扩大，有的已经走向国际市场特别是作为后起之秀的民营企业壮人起來的品牌：目标直指我国肉制品行业的巨头——唐人神，使得该行业的争夺市场的战斗升级，同时也为唐人神集团敲响了警钟。二、新产品SWOT分析：优