我国相关心理机构的营销策划总结

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1、我国和关心理机构的营销策划总结营销环境包括宏观的制约因素和微观的制约因索。宏观制约因素包括kl标市场所处区域的宏观经济形势，政治、法律育景和文化背最。在中国经济迅速发展的今天，人们的观念也在时刻更新，对于心理健康的重视度也在与H俱増，对“心理疾病”也不再是恐惧和回避的态度。这些都为催眠及催眠机构的发展奠定了基础。微观制约因素在此主耍指当前国内知名心理（催眠）专家的缺少，这在一定程度上制约了催眠机构的长远发展。产品分析即专业催眠机构所提供的催眠服务。研究证明催眠是心理咨询与治疗的高效疗法,运川催眠疗法可以有效地解决心理问题。催眠作为一种服务，效果同其他心理治疗一样，是一个长期的过程，很难以

2、竿见影。此外，催眠作为一种高端的心理健康服务，价格定位较高,这就拒绝了大多数群体。一、营销策划总结中对消费者分析1.市场调查。口制《针对催眠专业机构的调查问卷》（问卷包括四大维度：市场环境、消费者分析、产品分析、竞争对手分析，其中市场环境分析包括品牌知名度、地理位置和目标群体；消费者分析包括效果很好和没有催眠成功；产品分析包括地区性机构和全国性机构；竞争对手分析包括基础好、广告品质好和效杲好），在网上发布并收集有效数据，同吋对个别机构进行访谈。年利润在10万以下的催眠机构，基木属于个体经营（占总调査的33%）,在地区有一定影响,认为竞争对手相对占优势的原因是其进入行业时间长，打下较好的基

3、础；年利润在10万〜100万的催眠机构（占总调杳的25%）认为，市场环境中的品牌知名度在产品的营销过程中起较人作川（约为66%）；年利润在100万以上的催眠机构（占总调查的42%）认为催眠效果的好坏会很大程度上影响催眠的发展，也就是产品质量在产品销售过程中的决定作用。同时,在对专业催眠机构北京美龄心理咨询屮心的访谈屮发现，进入行业的时间长短，很人程度上会影响机构的营销，北京美龄心理咨询中心在国内起步较早，心理咨询经验丰富，有口己独特咨询风格和咨询理论，故在行业内发展处领先水平。自制《中国心理催眠机构的调杏问卷》（问卷包括三个维度：认知因索、情感态度因素、行为尝试），在网上发布并收集107

4、份有效数据，结果表明，无收人群体占多数（基本为在校学牛）为56%,他们大多数对催眠有一定了解，在行为尝试方面，有73%的群体表示若物质条件允许，愿意选择催眠；刀收入在2000元以下的群体人数占总人数的26%,这是基本收入小等偏下的群体，在认知、情感、行为三方血，均有67%的郡体表示出积极态度；月收入在2000元〜4000元的群体人数占总调查人数的13%,这属于中等收入的郡体，他们在行为尝试方而表现出积极性，有78%的个体表示愿意尝试催眠治疗；月收入在4000元以上的群体占总调査人数的4%,这基木属禹收人群体，他们屮有80%在认知和情感态度上对催眠是积极态度（表示有一定了解，也有一定兴趣）

5、，100%在物质条件允许的情况下愿意选择催眠。2.市场预测。调查结果噩示，在压力越來越大的当今社会，人们对心理健康很重视。对于催眠，也没有了过去的冋避和恐惧，而是枳极的面対，人们対催眠及心理健康保健有了一定的认识。绝人多数人表示在经济允许的情况下很愿意尝试。心理催眠机构作为专业的催眠服务机构在保证催眠质量的前提下可以很好的挖掘这个前景广阔的市场。营销策划总结屮竞争对手分析本文虚拟对象为北京美龄心理咨询中心，该咨询中心创办于1999年，其创始人美龄女士通过自身曲折坎坷的阅识经历，总结出了一•系列顺应社会发展的，适用于心理调整的人生价值取向及生存理念，是国内起步较早，心理咨询经验丰富，有自己

6、独特咨询风格和咨询理论,集心理咨询、心理教冇为一体的专业心理咨询机构嘲。其竟争对手--般为：高校依托的心理催眠机构及各级心理学会依托的心理催眠机构。相比较，这些机构由高校及各级心理学会强人的专业力量为依托，同吋也会得到政府及学校的强大支持，师资力量雄厚，设备条件好都是这些机构的优势。二、营销策划总结中广告与营销策略1.广告策略。心理催眠是服务，这就需要公众尤其是高收入消费群体知道我们的服务理念,提高知名度。心理催眠机构也需要通过广告进行宣传。平面媒体的宣传：心理催眠机构请专业的广告设计公司，设计符合机构理念的广告和传单。免费讲座和公益活动：可以在城市所在高校或大剧院定期举行催眠知识讲座。

7、普及催眠知识，更注重介绍心理催眠在改善心理健康方而的垂要作用和科学性；网络传播：可以建立一•个系统、全而的网站。全方位的介绍心理催眠知识及知名催眠专家。让消费者更好的了解心理催眠机构的作用，并且有专门客服人员，以便公众述行即时咨询。2.品牌策略。品牌营销是指通过多样化的营销组合，使顾客形成对企业及其产品持久的满意度、忠诚度、响应度和美好的情感记忆和体验，从而为企业带来长久利益口。品牌战略是指通过对品牌及一系列的市场活动而表现出来的顾