我国饲料企业现状及营销策略分析

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1、我国饲料企业现状及营销策略分析我国饲料工业起步较晚，但伴随着改革开放的进程迅速兴起。经过三十年的发展，饲料工业成就巨大。2009年我国饲料产业实现工业总产值为4713.2亿元，饲料总产量达1.48亿吨，已连续19年饲料总产量位居世界第二，成为名副其实的世界饲料生产大国。2011年是我国第十二个五年计划的开始，中共十七届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年计划的建议》,建议中把“在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化”作为“十二五”时期的一项重大任务。而饲料业作为新兴的相对独立的农工业，不仅延伸了农业产业链，更体现在饲料业

2、极强的联动效应，对种植业和养殖业的紧固作用，以及工业加工技术与动物营养技术的聚合，改变了传统养殖业的价值链，加快了农畜产品的市场流通和高新技术的推广，有力地推动着农业现代化和农业产业化的过程。随着饲料业主导技术的口趋成熟及市场化发育程度的提高，饲料业已步入从成长期向成熟期过渡的转型期。在转型过程屮，市场葩策略的选择对于我国饲料业的发展起到了至关重要的作用。一、我国饲料业现状分析（一）饲料工业总产量稳步增长，产品结构不断优化自20世纪90年代以来，我国饲料工业发展呈现出稳步增长态势，饲料工业产品质量不断提高，产业结构和产品结构进一步优化。2009年饲料行

3、业在国际金融危机冲击全球经迸的背景下，依然实现了总产值、总产量的持续增长。全年饲料工业总产值达到4713.2亿元，同比增长11.7%,商品饲料总产量1.48亿吨，同比增长&4%。其中配合饲料产量为11535万吨，同比增长8.9%,占总产量的比重为76.4%，同比下降0.5个百分点；浓缩饲料产量2686万吨，同比增长6.2%,占总产量的比重为19.3%,同比提高0.8个百分点；添加剂预混合饲料产量592万吨，同比增长8.5%,占总产量的4.3%,同比提高0.3个百分点。（二）饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。伴随社

4、会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、瘦肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中：首先饲料必须保证入口畜产品的安全，反映在饲料应用上,就是使用后，不会产生残留，不会对人体造成危害；其次保证社会环境的安全,主要指不会污染环境;再次是对动物本身來说要安全，即要营养全面。而保障饲料安全的关键是原曲的质量，目前在很多原料检测方面存在着技术瓶颈，很多县一级检测设备、检测仪器、检测手段还没有完善。三聚鼠胺事件以后，国家加大了対饲料行业检测机构的投入，加大了县一级饲料检测设备的投入，如山东就对16个市2

5、9个奶牛养殖大县新购的高效液相色谱仪及相关设备给予25万元的补助。而且近几年农业部一直在做饲料安全监管方面的工作，并且据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2009年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测和反刍动物饲料中牛羊源性成分例行监测。（三）饲料加工企业数量下降，集团化趙势加快随着饲料行业的不断成熟，饲料企业的人才、资金、技术、市场和名牌优势的集合效应逐渐得到发挥，加速了金业的优胜劣汰。一批大屮型金业通过资产重组，加快了向规模化、集团化方向发展的步伐。1990年,全国饲料加工企业14

6、010家，其中年产5吨以上的企业551个，不到4%；2009年全国饲料加工企业12291家，其屮年产5吨以上的企业4415个，占22%。特别是进入新世纪以來，企业集团化和兼并联合趋势加快。2007年，年产10万吨以上的饲料企业157家，全国排名前10位的饲料企业集团的饲料产量3377万吨,占全国总产量的27%。（四）饲料企业技术服务专业化2008年，六和集团在泰安成立了首家专业化养殖服务公辺。这种养殖服务公司是有别于企业技术服务队伍的一种新方式，因为通过服务公司化可以实现全方位的、切实可行的服务，更能把服务落到实处。这种养殖服务公司的出现也预示了行业服

7、务的一个新特点。六和的养殖服务公司模式对于行业企业的借鉴思考之处是：是否可以进行服务联合，如与兽药金业及种畜禽企业服务队伍的结合，或者实行技术服务外包等，以实现人力资本的极大降低，并通过专业化的服务，与养殖群体建立起更紧密的联系。二、我国饲料企业营销策略针对我国饲料业发展现状，我们应制定出切实可行的营销对策，以此促进我国饲料业的快速发展，提高我国饲料业在世界市场的竞争能力。（一）创新营销理念，实施增值服务营销策略增值服务是本企业所饲料企业可以为提供也可视情况收収高额是能够满足客户待定增值服务是指能够满足客户特定要求、显著增加客户价值所进行的创新性的服务

8、。例如，正虹饲料开展的保价回收生猪，规避农户市场风险服务，就属于增值服务。在满足一般的服务项目