微博营销价值研究[文献综述]

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1、题目:微博营销价值研究%1.前言部分1974年,格兰诺维德采访了波士顿郊区几百名技术工作者,详细了解了他们的就业经历。他发现至少有一半以上的受访者都是通过个人关系来谋得工作的,而让他感到意外的是,这些利用个人关系而找到工作的人中,只有16.7%与自己的求助者经常来往,有55.6%的人只不过偶尔见到求助者,甚至28%的人很少见到帮自己牵线的人。为此,这位知名的社会学家生造了一个精辟的短语:弱链接的威力。弱链接的效果为何会比牢固的亲友关系更强人?此后,相继有人量的数学论证和社会学试验解释,“强链接”往往形成一个个小圈了,而通过“微

2、弱关系”,不同地方的人可以得到不同的信息,从而编织成一张更大的网络,这就是弱链接的威力所在。(陈婿,2010.07)企业正常的广告告知,即使在央视,被聚焦关注和持续议论的可能性极小。你会发现,社会已经观点化、娱乐化、吋尚化了。所以,现在想吸引眼球,需耍花更多的工夫。事件营销能吸引人的关注,越有社会影响的的新闻信事件越能吸引公众的目光,会有更多的人关注及发表自己的观点。而微博提供的恰是观点碰撞。微博营销好比是组织了一场传播圈的围观和表演,很热闹,很激烈,很娱乐,很时尚。能吸引很多眼球。(陈惠民,2010.4)微博营销是通过若连接

3、的功效达到1传n,再到n传n的一个扩散宣传的效果,从而达到广泛传播的目的;微博和互联系比较密切的是有共同关注的话题的人群,微博营销对于目标市场的选择有更加明确的参考信息。二、主题部分(一)微博营销的概念企业博客营销的概念目前并没有严格的定义,简单来说,就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。企业博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。企业开展博客营俏的基础是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播来传递营销信息。微博营销是一种全新的以web2.0为基础的新媒体营销模式,企

4、业可以通过利用长度在140字以内的微型博客,快速宣传企业新闻、产品、文化等,形成一个固定圈子的互动交流平台。(邱霞,2010.06)微博是口碑营销的绝佳地。原因有三个:首先,微博里都是一个一个活生生的人,一个一个活生生的用户;再者,对产品的只言片语的感受才是最真实的感受;第三,微博的核心就是转发,不停的转发。综上可知,探索微博的营销价值,具有积极的意义和应用。(二)微博营销的优势1、微博有很强的互动性,可以扩大在人际圈的影响力。这一点不仅适用于普通人,可适用于明星、名人、企业家等等。微型博客上是釆取的是可以点对点交流,也可以一

5、点对多点的“folio讥跟随)”方式。它是随机性和固定性的结合。首页上通常随机滚动用户们最新跟新的文本,遇到你感兴趣的人,只需耍对他或她点击follow或者关注,就可以即时看到对方的更新,可以互相关注,也可以单方面关注。可随机关注,结交朋友,也可以搜索自己熟悉的朋友同事或者名人。在Web浏览器和手机中都可以方便地管理口己的好友。移动终端提供的便利性和多媒体化,使得微型博客用户休验的粘性越来越强。相对于传统博客,微博的关注更为主动,每一个微博用户都会有固定的传播受众群体,或多或少,而传统博客的受众是不确定的。因此,在品牌推广、明

6、星效应的传播等方面,微博的商业价值非常之大。2、微博的传播方式不再是传统媒体的“线性传播”(onetoone),而是一种“裂变传播”(onetoNtoN),它的传播速度和广度是最大的。微博具有“一键转发”功能,看到好的讯息可以直接转发。如果起初发布信息者的关注者只有几十人,一旦被关注者多的用户继续转发,看到这条讯息的人将迅速增长到上万人。(申诗逸,2010)双向互动和单项互动的自机结合,使得微博同时满足了上网人群的儿大需求:了解最近咨询,参与讨论口己感兴趣的话题了解朋友的动态并保持联系,以及关注名人明星等等。微博的岀现不仅为广

7、大互联网用户提供了全新的休闲娱乐和人际交往方式,还成为了一种在很多方面优于现有媒体的营销平台。互联网日益个人化、扁平化、去中心化,微博应运而生,使互联网止在形成新的个人平台中心,用户获取信息的成本得到极大降低,传统的营销方式对用户的影响也正在不断减小。对比以往的互联网产品,微博具有其特有的优势。对比SNS,微博的公开性和传播信息的特点,让它更容易做植入营销,更容易让企业找到“沟通点”。而用户交流信息的主动性,会让它们对这种“沟通”更友好,而不像SNS那样更私密、更个人化,会更抵触。与传统博客相比,微型博客放大了手机用户的使用潜

8、力,它主要支持文字、图片,信息传播更为快捷、广泛,体现出相对广度。微博受接收终端制约,页面相对简洁。由于先天因素,它自发的组织性不强,因此在聚合上就存在一定的困难。但是,微博也根据口身优势尝试每日推出不同的热点话题,鼓励用户参与和交流。其信息发布方式和界面分布更方便用户链接和

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