微博营销价值研究[文献综述]

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1、题目：微博营销价值研究%1.前言部分1974年，格兰诺维德采访了波士顿郊区几百名技术工作者，详细了解了他们的就业经历。他发现至少有一半以上的受访者都是通过个人关系来谋得工作的，而让他感到意外的是，这些利用个人关系而找到工作的人中，只有16.7%与自己的求助者经常来往，有55.6%的人只不过偶尔见到求助者，甚至28%的人很少见到帮自己牵线的人。为此，这位知名的社会学家生造了一个精辟的短语:弱链接的威力。弱链接的效果为何会比牢固的亲友关系更强人？此后，相继有人量的数学论证和社会学试验解释，“强链接”往往形成一个个小圈了，而通过“微

2、弱关系”,不同地方的人可以得到不同的信息，从而编织成一张更大的网络，这就是弱链接的威力所在。（陈婿，2010.07）企业正常的广告告知，即使在央视，被聚焦关注和持续议论的可能性极小。你会发现，社会已经观点化、娱乐化、吋尚化了。所以，现在想吸引眼球，需耍花更多的工夫。事件营销能吸引人的关注，越有社会影响的的新闻信事件越能吸引公众的目光，会有更多的人关注及发表自己的观点。而微博提供的恰是观点碰撞。微博营销好比是组织了一场传播圈的围观和表演，很热闹，很激烈，很娱乐,很时尚。能吸引很多眼球。（陈惠民，2010.4）微博营销是通过若连接

3、的功效达到1传n,再到n传n的一个扩散宣传的效果，从而达到广泛传播的目的；微博和互联系比较密切的是有共同关注的话题的人群，微博营销对于目标市场的选择有更加明确的参考信息。二、主题部分（一）微博营销的概念企业博客营销的概念目前并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。企业博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。企业开展博客营俏的基础是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播来传递营销信息。微博营销是一种全新的以web2.0为基础的新媒体营销模式，企

4、业可以通过利用长度在140字以内的微型博客，快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成一个固定圈子的互动交流平台。（邱霞，2010.06）微博是口碑营销的绝佳地。原因有三个：首先，微博里都是一个一个活生生的人，一个一个活生生的用户；再者，对产品的只言片语的感受才是最真实的感受；第三，微博的核心就是转发，不停的转发。综上可知，探索微博的营销价值,具有积极的意义和应用。（二）微博营销的优势1、微博有很强的互动性，可以扩大在人际圈的影响力。这一点不仅适用于普通人，可适用于明星、名人、企业家等等。微型博客上是釆取的是可以点对点交流，也可以一

5、点对多点的“folio讥跟随）”方式。它是随机性和固定性的结合。首页上通常随机滚动用户们最新跟新的文本，遇到你感兴趣的人，只需耍对他或她点击follow或者关注，就可以即时看到对方的更新，可以互相关注，也可以单方面关注。可随机关注，结交朋友，也可以搜索自己熟悉的朋友同事或者名人。在Web浏览器和手机中都可以方便地管理口己的好友。移动终端提供的便利性和多媒体化,使得微型博客用户休验的粘性越来越强。相对于传统博客，微博的关注更为主动，每一个微博用户都会有固定的传播受众群体，或多或少，而传统博客的受众是不确定的。因此，在品牌推广、明

6、星效应的传播等方面，微博的商业价值非常之大。2、微博的传播方式不再是传统媒体的“线性传播”（onetoone）,而是一种“裂变传播”（onetoNtoN）,它的传播速度和广度是最大的。微博具有“一键转发”功能，看到好的讯息可以直接转发。如果起初发布信息者的关注者只有几十人，一旦被关注者多的用户继续转发，看到这条讯息的人将迅速增长到上万人。（申诗逸，2010）双向互动和单项互动的自机结合，使得微博同时满足了上网人群的儿大需求：了解最近咨询，参与讨论口己感兴趣的话题了解朋友的动态并保持联系，以及关注名人明星等等。微博的岀现不仅为广

7、大互联网用户提供了全新的休闲娱乐和人际交往方式，还成为了一种在很多方面优于现有媒体的营销平台。互联网日益个人化、扁平化、去中心化，微博应运而生，使互联网止在形成新的个人平台中心，用户获取信息的成本得到极大降低，传统的营销方式对用户的影响也正在不断减小。对比以往的互联网产品，微博具有其特有的优势。对比SNS,微博的公开性和传播信息的特点，让它更容易做植入营销，更容易让企业找到“沟通点”。而用户交流信息的主动性，会让它们对这种“沟通”更友好，而不像SNS那样更私密、更个人化，会更抵触。与传统博客相比，微型博客放大了手机用户的使用潜

8、力，它主要支持文字、图片，信息传播更为快捷、广泛，体现出相对广度。微博受接收终端制约，页面相对简洁。由于先天因素，它自发的组织性不强，因此在聚合上就存在一定的困难。但是，微博也根据口身优势尝试每日推出不同的热点话题，鼓励用户参与和交流。其信息发布方式和界面分布更方便用户链接和