情感营销在童装营销中的运用

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1、情感营销在童装营销中的运用摘要：情感营销作为一种新兴营销手段，正被越來越多的营销工作者所运用，本來主要通过品牌文化、广告宣传、价格定价、服务水平等几个方而，来论述情感营销在童装销售中的运用。关键词：情感营销、品牌文化、广告宣传、价格定价、服务水平情感是人类生活中永恒的主题，是维系人与人Z间一切关系的基础。情感是架设在人类需求和行动之间的桥梁是消费者购买行为的统帅。儿童作为一个特殊的群体，在他们踏出旅途的第一步，就进入到了层层亞叠的服饰民俗之屮。丿&管新生儿对这些一无所知，而且将来也无从记得，但作为父母，作为社会人来说，这标志着一个新生命将到来并

2、受到保护，人们在此看到了生命的延续，更看到了未来和希望。这种希望，使人们对新生儿产生了偏爱。这种偏爱，在父母看來是——给予其所能给予的，满足其所能提供的；这种偏爱是一利惴感的交流，感情的传递；这种偏爱也能产牛情感的需求，进而引发消费。所以情感营销在童装销售中也显得尤为重要，运用得当可以让企业事半功倍。1•情感营销的含义情感营销就是把消费者个人情感差界和需求作为金业站牌营销战略的核心，通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式；或是个人和集体通过创造悄感产品并利用情感化促销手段进行交换，以满足

3、消费者物质和情感需要的i种社会过程。这个过程的关键在于了解消费者的心理需求，最根本的方法是建立、完善客户关系的基础上，与消费者展开全方位、深刻的联系和沟通。具体在童装方面可以根据儿童各个阶段的牛理特点以及心理特征，迅速捕捉他们消费需求，然后通过情感因索來实现儿童与父母的情感交流，进而达到父母购买的目的。2.建立情感品牌文化我们知道文化是人们在长期的社会实践活动中形成的一系列道德规范、行为准则、风俗习惯，它的核心是价值观，它的作用在于指导人们进行社会实践活动。品牌文化是品牌经营者关于品牌与消费者关系的基木理念。良好的品牌文化是企业的一笔重人财富，

4、其至构成了金业的核心竞争力。法国香水店说：“我们卖的不是香水，而是文化。”麦当劳声称：“我们不是餐饮业，我们是娱乐业。”可见现在市场的竞争已经从物质层面上的产品竞争过渡到心理层面的文化竞争,而心理层面的文化竞争止是需要悄感的融合，这样让消费者觉得我们卖童装并不是卖衣服，我们卖的是母爱的呵护，卖的是童年的乐趣，卖的是儿童未来的希望……2.1注重品牌产品的人性化儿童时期，骨骼正处于生长发育阶段，软骨成分较多，皮肤细腻，而且儿童生性好动。这就需要童装面料要具冇良好的柔软性、伸缩性、压缩弹性和拉伸强度以及重量轻和抗皱性强等性能。所以在设计时尽量选择湿强

5、力高于干强力、吸湿性强、保暖性和抗静电性伴、耐洗涤性能好、不易受微牛物破坏的棉织物，特别是与皮肤接触的而料。同吋，结构上，尽量减少分割，最好采用“A”字型造型；工艺上，特别是裤了应注意水洗，保证面料柔软、舒适。2.2注重品牌文化对儿童的塑造着装是一种综合艺术，色彩、线条、结构等对儿童的行为心理有着很人的影响，也可以说成是成人对儿童早期审美教育的一种物化行为，这种教冇和引导从儿童的视觉渴望开始，伴随这孩子的一生。儿童的心理形成过程中，社会文化、社会流行、家庭是影响他们的三大主耍因素。不同的家庭环境下，由于父母职业、年龄、审美观、性情的不同，以及家

6、庭文化、经济状况的差异，儿童会形成不同的服装心态和理念。儿童的可槊性强，在幼儿阶段接受成人的意志，服从人人安排，构成了幼儿住活的主要内容，但是他们天性活泼、向往H然、无法忍受任人摆布的状态，服装设计师们因此有了特殊的使命，即通过服饰语言的展示,帮助儿童充分享有个性发展的自由。所以，作为服装企业的负责人，有责任和义务來引导市场让孩子穿合适的服装，把服装品牌以一种情感的方式注入，进而培养其独立的，上进的,富有爱情的人格魅力。2.将情感融入到广告与公关等宣传中营销就是让消费者动情。在感性营销时代，情感是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。

7、营销工作的任务Z—就是赋予产品生命力，让产品与消费者建立悄感联系,爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品，具原因是“我就喜欢”，而营销的最高境界也可以归结为“就要你喜欢”。不仅要把产站卖到消费者的手中，更要让消费者动情，把产胡卖到消费者心中〃。儿童冇儿童的喜好和审美观，他们喜欢卡通形象演示的儿童电视广告，故事情节是吸引他们的最重要的元素。因此广告人在创作儿童广告宣传时，应根据儿童的审美心理，不可将儿童电视广告成人化，应该通过活泼、天真、童趣、夸张的卡通造型來吸引儿童，让它们成为产品的代言人。同时，企业做儿童电视广告不仅期望对现有儿童的有限消费力

8、进行宣传，也期望通过他们对家长施加更人的消费影响，同时更期望他们未来成为自己企业产品的忠诚的消费者。因此，对家长的情感营销也是至关重要。3.制定情感价