教育行业说服力三步走策略

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1、教育行业说服力三步走策略教育行业说服力三步走战略川高层次的意识來办低层次的事情，或考是让人在办低层次的事情时，以为自C站在高层次的意识上。第一步：教育行业的整体背景、现状和前景分析1、整体把控性说明1、从数据分来看，中国有3亿儿童，六亿望子成龙的家长，少儿培训是一个巨人的市场。以一个国民中等收入家庭中，年人均教育支出为3000元，那其中的52%要用于英语培训或者继续性学习。这样一个家庭在一个经济中等规模、人口中等规模的城市一•般情况分析，3-6岁的学前儿童约有三万人，7-12岁的小学生至少有五万人，13-16岁的中学生会超过六万，

2、一般会有48%的刚性市场。这样计算的话，每一年3-16岁的青少儿英语产生的市场需求额度是1・048个亿，这是一个如此冃人的蛋糕。2、从现阶段教育來看，中国教育依然存在着十分严重的体制问题，应试教育的体制远远没冇达到素质教育的H标。而经济社会各种因素对年青一代的要求越來越多，他们又不得不对社会市场做出迅速的反应以求得更好的发展。传统学校教育体制的僵化、教材内容与应川脱节、教学系统单一等等的这些问题都制约着英语教育的发展。青少儿英语应运而生，以市场为导向弥补着这-问题，虽然现在市场和体制还处于不断完善的的初步阶段，但是青少儿英语辅导机

3、构因为其先进性产生的存在价值越來越人。2、让对象认知，达到他自认为对整体也冇把控第二步：中国教育行业性分析和教育机构浅析1、行业性分析。1、FI前我国少儿英语市场的现状是新的少儿英语培训学校纷纷开设、国外一些少儿英语培训机构也已经开进国门、现有的少儿英语培训机构仍在增设新的班级，少儿从小开始英语学习己经成为潮流。少儿英语培训市场出现的一个显著特点是培训课程出现细分化的趋势。许多培训机构不再简单地将学员分到幼儿班、小学生班、中学生班，而是根据学生的不同年龄段、英语基础及培训所针対的语言技能等做出更细致的划分。2、中国高端英语培训行业

4、市场规模现状及发展趋势表现在：市场规模稳步增长，在线高端英语培训份额増加；培训产品组合多元化，高端少儿成为新热点；国内高端英语培训机构得到发展；鬲端英语发展推动了英语培训市场规范化；高端连锁加盟成未來趋势；教学模式史加科学和多样化；课程将更加细分。在未来三年内，屮国高端英语培训行业供求格局将呈现出需求空间继续增长，高端消费市场初步形成；消费群体逐渐扩散，在校学生IT益青睐；区域差异较大，企业竞争加剧；需求产品多样化，供应配套服务等发展趋势。3、中国少儿英语培训市场已步入品牌竞争阶段，既有品牌横向“超市化”发展，也有品牌纵深向“精品

5、化”发展，培训管理也渐趋规范，国内众多培训机构无不采用一些保证教学质量、进行课程反馈跟踪、培训套餐降低成本等方式，贏取学生和家长的信任。另外，创新也成为国内少儿英语培训市场的一大特色，各种教学体系教学体系也被引入到少儿英语培训中。目前，少儿英语培训成为英语培训市场最大的一块蛋糕，竞争趋向喜忧参半，打好服务牌是培训机构制胜的关键所在。2、各教育机构对比分析（国外系统的优势承认，但是给对象说明其并不需要）性质分析1）扩张性机构分析A、瑞思、坏球雅思和新东方泡泡英语等代表的是国外引进的新势力，已经在屮国取得了巨大的市场和品牌效应，一般他

6、们主张国外教育体一比如美式教育体制，另外他们的教材也是引进的国外先进教材。这对国民很有诱惑力，但是其不适应性也是显而易见的。即所谓的“国际路线派”B、北外青少英语、上海昂立国际教育等等代表的中国本土教育平台支持的品牌机构，他们在中国同样取得了一定成功，他们致力于借鉴国外的教训方式，研发适应中国儿童的教材和教学体系。但是作为欧美的学生，他们依然还有很长一段路要走。即所谓的“中国学院派”2）区域性机构分析A、区域品牌性机构，也就是在一•定区域内应运而生的教育机构，这样的教育机构往往特色性和区域性很强，冇口己独到的区域优势和区域市场知名

7、度，但是他们一般没冇口己的研发和教学体系，在运行和服务上明显有照抄照搬的嫌疑，对师资和品牌服务性上难以做到更大精力的投入，所以现在发展缓慢。即所谓的“地主派”。B、一般性小机构，简单来说就是很多刚兴起的教育机构，他们有教室、有牌子，然后基木上就是拉学牛:、拉老师这样子。这类机构做的往往单一并且低端、可操作性强、対各方面要求都不高的服务。虽然竞争力小，但是往往也能在夹缝中获得生存空间。即所谓的“民坊派”对比分析1）一对一•对比A^学大：专做一对一，遍及全国，每一个省会级的城市都冇校区，北京冇十八家分校，所用的教师全是专职坐班老师，很

8、少川在校大学生研究生有普通、3A、5A三种，教务后期管理混乱，退费较多。B、龙文：属于加盟式的街边店，社区店，遍布北京的各处，所用教师比较杂，有一线老师，专职老师，大学生研究生，形式灵活，一对一，一对二，三五人小班都有，内部分工不明确，学生成绩提升